羅偉老師的內訓課程
課程名稱： 大客戶銷售管理 KEY ACCOUNT SALES MANAGEMENT一、課程時間：1天時間 （講解+實戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認識自己在銷售方面的不足，愿意 主動提升。??技能：掌握三個要素（關注、信任、默許）；五個動作（結交、鼓勵、詢問、展示、 查證）；六個過程（拜訪前準備、開場白、探索需求、提出建議、締結、處理異議） 。??應用：增加客戶購買的意愿度，加速達成協(xié)議，提高業(yè)績。三、課程綱要單元一 專業(yè)大客戶銷售人員的基本功
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NLP情緒和壓力管理 1. 課程介紹及課程時間安排：課程時間：1天或企業(yè)內訓定制緩解緒和壓力、感悟心態(tài)、升華心靈來進行自我改革和成長，自我感悟，讓學員重新認識自己，真正找到角色和定位，學會分析并正確理解自己在工作和生活中的情緒及壓力，學會處理不良情緒的方法，掌握釋放壓力的技巧，用健康愉悅的情緒感染他人，從而實現(xiàn)團隊的良性成長。2、課程大綱：課前導入：1、?團隊組建與精英分享2、拓展游戲一部分?心靈診斷 1. 自我角色認知?如何找準自己的位置和角色——天才的狀態(tài)討論：是什么在障礙著我們日常工作的天才狀態(tài)？二、?身心靈的辯證關系1、?身體健康的標準？2、?化解潛意識的盲點：三、?生命的意義1、