營銷全程策劃過程及關(guān)鍵點課程大綱 【2天版】一、營銷策劃全過程摘牌籌備階段如何通過各種數(shù)據(jù)分析做地塊調(diào)研和市場調(diào)研如何推導出項目定位品牌導入階段新進城市如何品牌發(fā)聲？已經(jīng)入駐城市如何提升品牌影響力？如何根據(jù)經(jīng)營目標及市場制定年度銷售目標如何制定年度營銷策略項目形象入市階段如何梳理項目核心價值如何推廣項目形象如何建立自媒體團隊如何提高公眾號的閱讀量和粉絲量項目形象導入期如何進行投放管理客戶拓展階段如何設(shè)定蓄客目標如何根據(jù)客戶和產(chǎn)品定位去擬定客戶地圖？渠道如何管理？客戶拓展指標管理如何管理？開盤組織階段何時啟動升籌如何盤客和洗客落位分析以及落位引導開盤定價策略持續(xù)銷售階段開盤數(shù)據(jù)分析如何進行開盤的

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基于數(shù)據(jù)鏈的房地產(chǎn)數(shù)字化營銷管理課程時長：2天【目前營銷痛點】高度依賴經(jīng)驗，缺乏前瞻性和科學預測營銷手段趨同，缺乏效果反饋被渠道綁架，營銷成本居高不下只有流量，沒有成交痛點產(chǎn)生的核心，從投拓、調(diào)研、定位到推廣、獲客、轉(zhuǎn)化，營銷全程缺乏邏輯鏈、數(shù)據(jù)鏈，在數(shù)據(jù)上沒有打通，并形成有效的預測及管控，影響營銷效率?！净跀?shù)據(jù)的房地產(chǎn)數(shù)字化營銷內(nèi)核】通過數(shù)據(jù)解析，看見城市和土地未來通過數(shù)據(jù)透視，摸準市場和需求，實現(xiàn)科學產(chǎn)品定位通過數(shù)據(jù)分析，看清客戶畫像，實現(xiàn)精準投放和拓客通過數(shù)字化管理，讓營銷全過程可視、可控，為營銷提效一、精準土地拓展土地拓展核心問題：如何判斷城市是否可以進入，哪些城市是未來的大黑馬？目

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房地產(chǎn)項目營銷高效復盤及經(jīng)驗萃取【課程時長】：2天【課程大綱】一、房地產(chǎn)項目復盤的意義項目復盤的目的與作用營銷復盤作用與意義二、營銷復盤流程營銷數(shù)據(jù)及資料收集營銷復盤的幾個關(guān)鍵內(nèi)容銷售數(shù)據(jù)回顧成交/未成交客戶分析營銷動作回顧優(yōu)點與不足總結(jié)三、營銷復盤總結(jié)與評估營銷整體評價和總結(jié)項目定位評估推廣效果評估銷售手段評估內(nèi)外部渠道評估開盤定價評估營銷團隊建設(shè)的總結(jié)項目營銷模式價值評估（1）營銷模式可復制性評估（2）營銷技術(shù)與管理工具評估（3）營銷成本控制與銷售收入評估四、案例分享萬科、碧桂園項目營銷復盤過程經(jīng)驗萃取的價值將個人智慧上升為組織智慧讓優(yōu)秀經(jīng)驗?zāi)芸焖購椭铺嵘M織和個人的業(yè)績或績效經(jīng)驗萃取過程

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營銷管理者的領(lǐng)導力打造及團隊管理【課程時長】：1天 1. 營銷管理者的領(lǐng)導力六要素 1. 目標導向、業(yè)績?yōu)橄?2. 以身作則、身先士卒 3. 公平公正、任人唯賢 4. 培養(yǎng)團隊、因材施教 5. 嚴格要求、獎罰分明 6. 品牌塑造、文化引導 2. 四種領(lǐng)導風格及應(yīng)用場景 1. 命令式領(lǐng)導風格及應(yīng)用場景 2. 說服式領(lǐng)導風格及應(yīng)用場景 3. 參與式領(lǐng)導風格及應(yīng)用場景 4. 授權(quán)式領(lǐng)導風格及應(yīng)用場景 3. 團隊激勵 1. 激勵模型及雙因

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房企品牌打造及品牌推廣 課程大綱 【1天版】 1. 產(chǎn)品營銷到品牌營銷：標桿房企品牌營銷之路 1. 萬科品牌營銷 2. 保利品牌營銷 3. 華潤品牌營銷 2. 如何打造品牌 1. 確定品牌5要素 1. 品牌愿景：明確品牌發(fā)展目標，讓品牌打動消費者 2. 品牌定位：明晰品牌的差異性、獨特性，從而取得品牌優(yōu)勢 3. 品牌內(nèi)涵：品牌內(nèi)涵是品牌的價值體現(xiàn)，能夠給客戶暗

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