章：差異表達(dá)（Difference Show）1.品牌運作真諦：品牌世界沒有真相，只有消費者的認(rèn)知。消費者認(rèn)為你好你才好！2.高效率品牌運作的核心：差異性表達(dá)。品牌不是賣更好，而是買不同！人類天生對差異感興趣！1)品牌運作案例展示：差異表達(dá)的策略和具體操作第二章：產(chǎn)品表達(dá)（Products Show）1.為什么擁有好的產(chǎn)品，卻沒有笑到后？2.品牌運作的外在表現(xiàn)：產(chǎn)品會不會表達(dá)？能不能表達(dá)到位？好的產(chǎn)品表達(dá)不打一分錢電視廣告就能賣貨，大量成功企業(yè)不打廣告或少打廣告運作出成功品牌。1）品牌運作案例展示：什么是產(chǎn)品表達(dá)？從哪些方面展開產(chǎn)品表達(dá)？怎樣進(jìn)行產(chǎn)品表達(dá)？第三章：位次表達(dá)（Location S

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課程大綱：大環(huán)節(jié) 競爭策略——化解競爭壓力能力競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手的力量弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". "競爭支點" 的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！本節(jié)介紹了什么是" 競爭支點" ，以及如何建立競爭支點。第二大環(huán)節(jié) 產(chǎn)品表達(dá)——獲得消費者認(rèn)知能力產(chǎn)品基點——找到產(chǎn)品 被廣泛接受的基本支撐點產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。 " 產(chǎn)品基點" 就是將一個普通的產(chǎn)品和

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課程大綱：大環(huán)節(jié) 勝在策劃 策劃力如何把相同產(chǎn)品賣出不同 如何平凡產(chǎn)品賣出非凡（上午）部分 杠桿競爭——化解競爭壓力、四兩撥千斤1、營銷人首先遇到棘手和要命的問題： 你賣的是什么的？ 你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？ 為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？2、回歸營銷根本弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". 競爭支點"的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！第二部分 營銷攻心——霸占消費者認(rèn)知、脫穎而出1、產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？2、產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？3、如何把

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課程提綱：章：差異呈現(xiàn)（Difference Show）品牌運作真諦：品牌世界沒有真相，只有消費者的認(rèn)知。消費者認(rèn)為你好你才好！高效率品牌運作的核心：差異性呈現(xiàn)。品牌不是賣更好，而是買不同！人類天生對差異感興趣！ ◎品牌運作案例展示：差異呈現(xiàn)的策略和具體操作第二章：產(chǎn)品呈現(xiàn)（Products Show）為什么擁有好的產(chǎn)品，卻沒有笑到后？品牌運作的外在表現(xiàn)：產(chǎn)品會不會呈現(xiàn)？能不能呈現(xiàn)到位？好的產(chǎn)品呈現(xiàn)不打一分錢電視廣告就能賣貨，大量成功企業(yè)不打廣告或少打廣告運作出成功品牌?！蚱放七\作案例展示：什么是產(chǎn)品呈現(xiàn)？從哪些方面展開產(chǎn)品呈現(xiàn)？怎樣進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)？第三章：位次呈現(xiàn)（Location Show）

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課程內(nèi)容板塊一 市場營銷板塊 半天部分：低成本高效運作區(qū)域市場1目前營銷特點2目前營銷種趨勢3競爭形勢對運作的要求4低成本宣傳模式5如何進(jìn)行低成本新聞事件營銷6低成本營銷的13個方法案例分析：區(qū)域造勢可以不花錢？第二部分：如何終端低成本啟動－口碑宣傳1為什么廣告很多時候在口碑面前無效2．口碑傳播機理3節(jié)假日促銷如何激發(fā)口碑傳播4 激發(fā)口碑營銷的13種模式案例分析：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？第三部分：經(jīng)銷商如何制定實效及與眾不同的促銷方案制定促銷策略吸引購買更多1.主要的20種促銷方式2在企業(yè)上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段，節(jié)假日的不同促銷策略3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案4促銷

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　　卓越銷售技能提升的8個步驟》課程大綱：　　步驟一 如何做正確的事——思考力　　1、4段營銷公理　　2、銷售的七大原則　　3、營銷人員具備的態(tài)度　　4、正確心態(tài)的建立　　專業(yè)銷售五大能力測評 正確心態(tài)的建立 正確心態(tài)的建立的十大步驟　　步驟二 如何把事情做正確——執(zhí)行力　　1、營銷員的職責(zé)；　　2、營銷員的七項素養(yǎng)；　　為什么必須成為專業(yè)的超級營銷人員？　　超級營銷人員的成功途徑：營銷人員7大素養(yǎng)　　步驟三 修煉建立陌生關(guān)系——自信力　　1、自信力的訓(xùn)練　　2、目光的訓(xùn)練　　3、如何處理拒絕　　處理拒絕為什么有拒絕？——拒絕的本質(zhì)　　如何處理客戶的拒絕？——調(diào)整自己的心態(tài)　　4、如何化解客戶

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