講：庫(kù)存管理與庫(kù)存控制庫(kù)存資金計(jì)劃庫(kù)存管理風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃庫(kù)存結(jié)構(gòu)計(jì)劃TIM全面庫(kù)存管理庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)第二講：提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)的幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)降低每月的庫(kù)存金額加快每個(gè)單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)滯銷商品的優(yōu)勝劣汰提高商品的銷售額商場(chǎng)、部門、每個(gè)課嚴(yán)格的商品SKU總數(shù)控制新商品的引進(jìn)速度訂貨頻率提高，實(shí)行少量多次第三講：企業(yè)的安全庫(kù)存　　　　影響安全庫(kù)存量的因素及就對(duì)措施　　　　主要的零庫(kù)存方法　　　　零庫(kù)存利弊分析...

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·服裝企業(yè)店面銷售人員培訓(xùn)7堂課 ·顧問(wèn)式銷售 ·大客戶的管理與銷售 ·成功地銷售演示 ·促銷管理 ·電話營(yíng)銷技巧 ·經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理 ·品牌策劃與品牌營(yíng)銷 ·市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位 ·雙贏談判技巧 ·市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ·消費(fèi)心理與客戶服務(wù) ·消費(fèi)心理與消費(fèi)行為 ·銷售渠道管理 ·銷售人員的十堂專業(yè)必修課...

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講：我們賣的是什么？1、 行業(yè)的營(yíng)銷特性分析2、 你是賣什么的？（互動(dòng)）3、 產(chǎn)品的四個(gè)層次；4、 你到底適合賣什么？5、 面對(duì)客戶你有幾招應(yīng)對(duì)？（互動(dòng)）6、 客戶除了要你的產(chǎn)品之外還要什么？7、 類產(chǎn)品的行業(yè)特征是什么？（互動(dòng)）8、 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣什么？產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌……（互動(dòng)）第二講：我們應(yīng)該怎么賣？1、 你以前是怎么賣的？（互動(dòng)）2、 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么賣的？（互動(dòng)）3、 下一步你將怎么賣？（互動(dòng)）一、工業(yè)產(chǎn)品的銷售技巧步：客戶需求分析1） 作為營(yíng)銷人員你的“錢”在哪？2） 如何客戶的市場(chǎng)表現(xiàn)分析客戶的需求？3） 客戶的售后服務(wù)了解客戶的設(shè)備需求4） 與客戶的營(yíng)銷人員溝通分析客

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一、如何做一個(gè)稱職的店長(zhǎng)1、案例分析：店長(zhǎng)的煩惱—店長(zhǎng)角色的定位與轉(zhuǎn)換2、店鋪管理，管什么？3、店長(zhǎng)的四項(xiàng)工作內(nèi)容分析4、店長(zhǎng)的核心職責(zé)—帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)5、店長(zhǎng)需要職業(yè)化嗎？6、店長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)7、店長(zhǎng)的心態(tài)管理二、店員銷售技巧當(dāng)?shù)陜?nèi)沒(méi)有顧客的時(shí)候你應(yīng)該做什么？當(dāng)顧客在瀏覽商品的時(shí)候你該做什么？客戶接待技巧如何接待工程客戶與進(jìn)行項(xiàng)目銷售如何與客戶進(jìn)行價(jià)格洽談如何締結(jié)裝潢設(shè)計(jì)公司三、店員的五項(xiàng)修煉如何觀察與預(yù)測(cè)顧客需求——看的技巧如何拉近與顧客關(guān)系——聽(tīng)的技巧提升服務(wù)魅力——笑的技巧如何引導(dǎo)顧客——說(shuō)的技巧如何巧用身體語(yǔ)言——?jiǎng)拥募记伤?、店面生?dòng)化展示色彩的搭配與運(yùn)用產(chǎn)品陳列與客戶購(gòu)物空間配飾的運(yùn)用

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潔具行業(yè)渠道模式分析潔具營(yíng)銷戰(zhàn)略與渠道模式一、潔具面對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策建筑陶瓷的影響潔具行業(yè)如何應(yīng)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的變化中國(guó)政策導(dǎo)向?qū)ξ磥?lái)市場(chǎng)趨勢(shì)把握中國(guó)CPI的提高對(duì)潔具市場(chǎng)的影響二、營(yíng)銷的廠商一體化中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展引導(dǎo)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展如何從單一的營(yíng)銷模式過(guò)渡到系統(tǒng)營(yíng)銷“檔口”經(jīng)營(yíng)也需要升級(jí)從資源的整合到營(yíng)銷的整合三、經(jīng)銷商需要哪些管理？經(jīng)銷商的幾種銷售管理模型如何從貿(mào)易型的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化成品牌經(jīng)銷商經(jīng)銷商的考核依據(jù)從哪里來(lái)？經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“根”與“本”經(jīng)銷商如何從銷售到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的開(kāi)源與節(jié)流如何進(jìn)行客戶管理和維護(hù)經(jīng)銷商的成本控制與人員管理..

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服營(yíng)廳客戶關(guān)系維護(hù)技巧 課程背景： 結(jié)合服營(yíng)廳的定位，其主要工作職責(zé)是針對(duì)到廳客戶的服務(wù)和周邊存量客戶的深度開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷代表需要掌握廳店熟客的關(guān)系維護(hù)技巧 課程目標(biāo)： 學(xué)習(xí)客戶關(guān)系維護(hù)的方法，掌握常見(jiàn)客戶維護(hù)的技巧，形成客戶的互動(dòng)管理；提升營(yíng)業(yè)廳和客服人員的服務(wù)意識(shí)和銷售水平，在穩(wěn)定現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上通過(guò)服務(wù)拉動(dòng)新的客戶。 課程大綱： 互動(dòng)：客戶關(guān)系維護(hù)的前提是什么？mdash;mdash;客戶滿意 第一講：如何創(chuàng)造客戶滿意 真誠(chéng)了解客戶需求 關(guān)心客戶的需要 尋找客戶感興趣的話題 管理好客戶重要的信息 對(duì)關(guān)鍵客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理 耐心解答客戶的疑問(wèn) 營(yíng)造服營(yíng)廳的服務(wù)氛圍 對(duì)客戶進(jìn)行分類管理 第二講：如

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