課程大綱： 　　△為什么越來越多的企業(yè)開始重視起供應(yīng)鏈管理？ 　　※決勝之道是什么？ 　　※如何把產(chǎn)品戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合？ 　　※什么叫采購與供應(yīng)鏈卓越運(yùn)營管理？ 　　△了解你的供應(yīng)鏈 　　※不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈應(yīng)該具備什么特點？ 　　※為什么它是你企業(yè)新興的競爭力 　　※豐田汽車比歐美汽車公司少打了幾個螺絲？ 　　※為什么豐田的效率如此高？成本如此低？ 　　※如何借鑒現(xiàn)金的供應(yīng)鏈管理模式 　　※行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品 　　△供應(yīng)鏈決策經(jīng)歷的階段 　　※供應(yīng)鏈優(yōu)化分為哪些決策階段？ 　　※每個階段你決定做什么？ 　　△驅(qū)動供應(yīng)鏈優(yōu)化的要素 　　※如何著手優(yōu)化

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課程大綱： 　　△談判的基本原則 　　※基本原則的建議 　　※成功的經(jīng)驗 　　△談判風(fēng)格 　　※供應(yīng)商心態(tài)分析 　　※如何選擇談判風(fēng)格 　　△影響談判的主要因素 　　※替代力量 　　※權(quán)利和力量的使用 　　※時間的控制 　　※情報的收集和準(zhǔn)備 　　※決定價格的要素 　　※供需關(guān)系的基本原則 　　※供需關(guān)系的六種類型 　　※采購本質(zhì)解析 　　△采購談判的心理學(xué) 　　※供需博弈階段動作分解 　　※博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用 　　※談判中的動機(jī)分析 　　※談判中的提問和暗示藝術(shù) 　　△談判的基礎(chǔ)知識 　　※談判協(xié)議的佳替代方案 　　※保留價格 　　※可能達(dá)成協(xié)議的空間 　　※談判加以創(chuàng)造價值 　　△談判

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課程大綱: 　　采購合同及其特點 　　※采購合同的定義及其種類 　　※合同意向的要件 　　※報價與訂單、承諾與兌現(xiàn) 　　※采購合同的構(gòu)成要素 　　※采購合同的重要性及其作用 　　采購合同的內(nèi)容 　　※采購合同的架構(gòu) 　　※采購合同的內(nèi)容及其作用力之間的關(guān)系 　　※采購合同的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容：對象、目的、品名、價格、交貨、付款、品質(zhì)、變更 　　※采購合同范例 　　※常用的采購合同形態(tài) 　　采購合同與采購人員 　　※采購人員應(yīng)如何正確看待采購合同 　　※采購合同的簽訂流程 　　※采購合同的簽訂時機(jī) 　　※國際化采購 　　※國際采購合同的內(nèi)容 　　采購人員必備的法務(wù)常識及其簡介 　　※相關(guān)稅法 　　※商業(yè)法

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　　 談判的基本原則　　 基本原則的建議　　 成功的經(jīng)驗　　 談判風(fēng)格　　 供應(yīng)商心態(tài)分析　　 如何選擇談判風(fēng)格　　 影響談判的主要因素　　 替代力量　　 權(quán)利和力量的使用　　 時間的控制　　 情報的收集和準(zhǔn)備　　 決定價格的要素　　 供需關(guān)系的基本原則　　 供需關(guān)系的六種類型　　 采購本質(zhì)解析　　 采購談判的心理學(xué)　　 供需博弈階段動作分解　　 博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用　　 談判中的動機(jī)分析　　 談判中的提問和暗示藝術(shù)　　 談判的基礎(chǔ)知識　　 談判協(xié)議的佳替代方案　　 保留價格　　 可能達(dá)成協(xié)議的空間　　 談判加以創(chuàng)造價值　　 談判的準(zhǔn)備與過程技巧　　 詭計（RUSE）法則　　 談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)

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　　 采購合同及其特點　　 采購合同的定義及其種類　　 合同意向的要件　　 報價與訂單、承諾與兌現(xiàn)　　 采購合同的構(gòu)成要素　　 采購合同的重要性及其作用　　 采購合同的內(nèi)容　　 采購合同的架構(gòu)　　 采購合同的內(nèi)容及其作用力之間的關(guān)系　　 采購合同的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容：對象、目的、品名、價格、交貨、付款、品質(zhì)、變更　　 采購合同范例　　 常用的采購合同形態(tài)　　 采購合同與采購人員　　 采購人員應(yīng)如何正確看待采購合同　　 采購合同的簽訂流程　　 采購合同的簽訂時機(jī)　　 國際化采購　　 國際采購合同的內(nèi)容　　 采購人員必備的法務(wù)常識及其簡介　　 相關(guān)稅法　　 商業(yè)法、國際貿(mào)易規(guī)則　　 知識產(chǎn)權(quán)條例　　 消費(fèi)者

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談判的概論　　#61485; 何為談判　　#61485; 談判能力測試　　#61485; 一流談判者的六個必要條件　　#61551; 談判的步驟　　#61485; 計劃準(zhǔn)備階段　　#61485; 談判開始階段　　#61485; 談判過渡階段　　#61485; 實質(zhì)性談判階段　　#61485; 協(xié)議明確階段　　#61485; 談判結(jié)束階段　　#61551; 傳授32項談判技能　　#61485; 談判策略決定的原則與方法　　#61485; 取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)　　#61485; 總體損益的評估方法　　#61485; 讓步模式與計劃　　#61485; 談判的地點選擇技巧　　#61485; 談

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