章經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的建設(shè)一、中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀二、經(jīng)銷商發(fā)展速度多塊才能跟上社會(huì)的步伐三、經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題四、經(jīng)銷商如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷模式五、經(jīng)銷商的職能六、要聚合社會(huì)資金有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率七、經(jīng)銷商怎樣建設(shè)分銷平臺(tái)才能保證自己的安全和快速發(fā)展第二章經(jīng)銷商如何管理分銷平臺(tái)一、怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率1、任務(wù)的按月分解2、返利杠桿的使用3、資金周轉(zhuǎn)率的計(jì)算4、合理的利潤(rùn)空間5、例會(huì)制度的落實(shí)二、經(jīng)銷商的盈虧平衡計(jì)算三、二批商貨款回收案例：用30的錢做100的生意目的：經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)聚合社會(huì)資源進(jìn)行快速發(fā)展四、經(jīng)銷商要向分銷要資金、要倉(cāng)庫(kù)、要人員、要運(yùn)力1、分銷平臺(tái)二批商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的銷量2、零

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章分銷的重要性一、想做大—— 就要用“分銷”搶效率二、經(jīng)銷商建立分銷平臺(tái)的顧慮及中國(guó)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實(shí)用的分銷平臺(tái)（高效分銷的幾個(gè)案例）四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量五、經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式的競(jìng)爭(zhēng)六、搭建分銷平臺(tái)后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全七、科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性第二章經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的建設(shè)節(jié)經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的構(gòu)建與管理一、影響分銷平臺(tái)構(gòu)建的因素1.運(yùn)行成本（cost）2.資金實(shí)力（capital）3.渠道掌控力（control）4.市場(chǎng)覆蓋能力（coverage）5.周轉(zhuǎn)特性（character）6.延續(xù)性（con

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篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則1、按區(qū)域劃分2、按人口劃分3、按渠道劃分4、按品牌劃分二、客戶資源的調(diào)查1、按市場(chǎng)調(diào)查2、按廠家調(diào)查3、按品牌調(diào)查4、按影響調(diào)查三、目標(biāo)經(jīng)銷商的確定1、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)2、經(jīng)銷商選擇并非越大越好3、了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求四、目標(biāo)客戶的接觸1

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章 分銷的重要性 一、想做大—— 就要用“分銷”搶效率 二、經(jīng)銷商建立分銷平臺(tái)的顧慮及中國(guó)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀 三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實(shí)用的分銷平臺(tái)（高效分銷的幾個(gè)案例） 四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量 五、經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式的競(jìng)爭(zhēng) 六、搭建分銷平 臺(tái)后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全 七、科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性 第二章 經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的建設(shè) 節(jié) 經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的構(gòu)建與管理 一、影響分銷平臺(tái)構(gòu)建的因素 1. 運(yùn)行成本（cost） 2. 資金實(shí)力（capital） 3. 渠道掌控力（control） 4. 市場(chǎng)覆蓋能力（coverage） 5.

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章互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品與品牌一、互聯(lián)時(shí)代的品牌記憶1、互聯(lián)時(shí)代品牌的快速崛起與消亡2、我們每人每年要接觸5萬(wàn)條廣告，能記住幾條？3、怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌成長(zhǎng)的核心是什么？二、互聯(lián)時(shí)代連接產(chǎn)品與品牌的橋梁1、互聯(lián)時(shí)代的商標(biāo)與品牌2、您有必要運(yùn)作品牌嗎？3、互聯(lián)時(shí)代連接產(chǎn)品與品牌的橋梁三、品牌同質(zhì)化與消亡1、傳統(tǒng)的思維讓競(jìng)爭(zhēng)陷入同質(zhì)化2、品類銷售無(wú)法避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)3、木桶理論也是導(dǎo)致同質(zhì)化的重要因素四、互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者心理模式1、消費(fèi)者五大心理模式2、消費(fèi)者心理在互聯(lián)時(shí)代的把控3、如何運(yùn)用消費(fèi)者心理做好互聯(lián)時(shí)代的銷售五、互聯(lián)時(shí)代差異化營(yíng)銷要點(diǎn)1、品牌名稱與命運(yùn)？2、互聯(lián)時(shí)代如何保護(hù)您

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