模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3、什么是感情管理案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4、感情管理對管理團隊有什么好處案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5、運用積極表揚的3個原則管理員工6、房地產(chǎn)銷售團隊激勵部署的4種方法經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動第二模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才1、房地產(chǎn)團隊人才的四種表現(xiàn)及如何管理2、什么是房地產(chǎn)情景式領導經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動3、結果導向建立的流程4、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動5、房地產(chǎn)團隊建立傳、幫、帶制度6

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天：時間設置課程模塊課程內(nèi)容課程設置目的8:309:00簽到準時、投入的狀態(tài)9:0010:30部份創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊·熱身·介紹培訓目的、形式和守則。·樹立團隊目標組建團隊?！し康禺a(chǎn)人員為什么要設定目標·目標對人生及事業(yè)的影響（目標的游戲）·制定銷售目標的SMART原則·如何分段實現(xiàn)大目標游戲目標與障礙·教練視頻·營造良好的學習氛圍，使學員很快融入其中?！ぷ袷貙W習規(guī)則、建立團隊共識?！ち顚W員放下面子，能主動面對錯誤。10:4512:00第二部份房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植·打破固有信念，改變只在一瞬間?！か@得當下強大的力量?！?00聆聽?！e對自己說不可能?！し康禺a(chǎn)職業(yè)心態(tài)養(yǎng)成KASH·房地產(chǎn)員工的八大

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《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓營》(2天1夜)時間安排表天：時間設置課程模塊課程內(nèi)容課程設置目的8:309:00簽到準時、投入的狀態(tài)9:0010:30部份創(chuàng)建團隊·熱身·介紹培訓目的、形式和守則。·樹立團隊目標·組建團隊?！I造良好的學習氛圍，使學員很快融入其中?！ぷ袷貙W習規(guī)則、建立團隊共識?！ち顚W員放下面子，能主動面對錯誤。10:4512:30第二部份團隊關鍵信念培植·打破固有信念，改變只在一瞬間?！T工八大心態(tài)·獲得當下強大的力量?！?00聆聽?！e對自己說不可能?！ち私庑拍畹男纬?，以及信念是如果強烈影響人們的行為。·提升聆聽的能力。·獲取更多當下的力量，正言、正行、正思維?！贤◤?

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模塊：目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1、房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段2、如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王3、房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4、房地產(chǎn)銷售人員制定目標的SMART原則？5、房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6、房地產(chǎn)銷售人員設定自己的今年目標規(guī)劃？案例分析：《房地產(chǎn)職業(yè)目標分享》及視頻欣賞第二模塊：心態(tài)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的第二條生命1、房地產(chǎn)銷售冠軍職業(yè)心態(tài)KASH分析KASH游戲互動2、房地產(chǎn)銷售冠軍應具備的三大心態(tài)3、房地產(chǎn)銷售冠軍應具備的積極心態(tài)案例：中原地產(chǎn)銷售王故事4、房地產(chǎn)銷售冠軍應具備的自信心態(tài)視頻分析：《自信成就傳奇》5、房地

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部分：房地產(chǎn)置業(yè)顧問職業(yè)素質與心態(tài)培養(yǎng)房地產(chǎn)置業(yè)顧問應具備自知、自信、自尊、自愛、樂觀開朗、堅韌奮進的心理素質，樂觀豁達、愈挫愈堅的性格和良好的心理素質，是優(yōu)秀的銷售人員必備的基礎素質。一、如何成為合格的置業(yè)顧問1.我們選擇了銷售2.銷售是需要激情的職業(yè)3.銷售絕對不僅僅是銷售4.制造機會5.完善技巧6.操之在我二、房地產(chǎn)置業(yè)顧問必備素質1.自信2.有技巧3.職業(yè)道德4.專業(yè)知識5.充滿激情6.熱愛自己的產(chǎn)品7.良好的心理素質8.心態(tài)開放三、房地產(chǎn)置業(yè)顧問必備心態(tài)——態(tài)度決定一切1.投入——積極的心態(tài)2.爭取——主動的心態(tài)3.吸收——空杯的心態(tài)4.利益——雙贏的心態(tài)5.接納——包容的心態(tài)6.價

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（領導開訓:強調學習的意義和紀律）導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于心態(tài)調整、溝通技巧、團隊協(xié)調等難題？每人提出自己工作中的難題，安致丞老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。導言：探討：為什么要參加房產(chǎn)銷售職業(yè)心態(tài)提升訓練課程（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人價值：1.馬斯洛的五大需求2.我會干什么？3.我能干什么4.我干的怎么樣？5.我想要什么？6.我能要什么7.我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?.我們?yōu)檎l工作？二、房地產(chǎn)企業(yè)價值：1.企業(yè)誕生的目的是什么？2.企業(yè)競爭的核心力是什么？3.當今企業(yè)與個人的關系是什么？探討：

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