單元銷售概論sup2;市場(chǎng)上銷售職場(chǎng)現(xiàn)狀計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的區(qū)別過(guò)去銷售成功的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為束縛中國(guó)文化缺失背景下的信任危機(jī)客戶專業(yè)度提升帶給銷售的挑戰(zhàn)sup2;大客戶銷售存在的普遍性問(wèn)題sup2;解讀大客戶銷售的定義，了解大客戶銷售的本質(zhì)、規(guī)律sup2;宏觀介紹大客戶銷售的三項(xiàng)修煉第二單元優(yōu)秀銷售應(yīng)該具備的技能體系sup2;如何積累足夠數(shù)量的銷售機(jī)會(huì)Oslash;電話營(yíng)銷Oslash;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷Oslash;郵件營(yíng)銷Oslash;短信營(yíng)銷Oslash;交際營(yíng)銷Oslash;微信營(yíng)銷等等sup2;講師銷售的知識(shí)庫(kù)建設(shè)五個(gè)方法sup2;客戶需求的深入理解及銷售溝通特點(diǎn)解析Oslash;SPIN溝通技

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單元銷售概論n市場(chǎng)上銷售職場(chǎng)現(xiàn)狀n銷售人員存在的普遍性問(wèn)題n銷售在企業(yè)中的位置與價(jià)值及銷售與營(yíng)銷的關(guān)系n解讀銷售的定義，了解銷售的本質(zhì)規(guī)律n宏觀介紹銷售冠軍的三項(xiàng)修煉第二單元銷售冠軍應(yīng)該具備的六項(xiàng)能力n如何積累足夠數(shù)量的銷售機(jī)會(huì)n講師銷售的知識(shí)庫(kù)建設(shè)五個(gè)方法n與客戶建立信賴關(guān)系的四個(gè)階段與技巧n客戶需求的深入理解及銷售溝通特點(diǎn)解析n有效價(jià)值傳遞應(yīng)該注意的六個(gè)問(wèn)題n商務(wù)談判第三單元銷售心態(tài)提升n銷售人員應(yīng)該具備的人生觀、價(jià)值觀n對(duì)自我認(rèn)知與銷售崗位素質(zhì)模型的匹配度分析，培訓(xùn)學(xué)員如何做到自勝者強(qiáng)n文化屬性與人生命運(yùn)的關(guān)系，培養(yǎng)強(qiáng)勢(shì)文化屬性的銷售心態(tài)n解讀九型人格開(kāi)啟銷售人員的動(dòng)力內(nèi)驅(qū)系統(tǒng)第四單元心

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