許慧梅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《電話銷售六脈神劍》 主講人：許慧梅【培訓(xùn)對(duì)象】從事電話銷售的銷售代表、坐席人員、客戶服務(wù)部人員、銷售經(jīng)理以及在工作中涉及電話溝通的相關(guān)人員?！九嘤?xùn)目標(biāo)】挖掘新客戶開拓新市場(chǎng)熟悉專業(yè)電話銷售的基本步驟掌握電話銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)【培訓(xùn)大綱】一、電話銷售前的準(zhǔn)備塑造積極的心態(tài)電話高手必備的工具如何讓自己的聲音更有魅力電話銷售中溝通者的三種類型如何與不同性格特征的客戶打交道設(shè)計(jì)為了達(dá)到你的的電話目標(biāo)所應(yīng)提的問(wèn)題設(shè)計(jì)客戶不同的問(wèn)題的應(yīng)對(duì)在電話禮儀方面常犯的12大錯(cuò)誤二、定準(zhǔn)客戶收集資料的四
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《高效職場(chǎng)溝通》 主講人：許慧梅【課程時(shí)間】：1天，6小時(shí)/天【課程對(duì)象】：部門經(jīng)理、主管和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，新入職員工等需要提升溝通能力的優(yōu)秀人員【授課形式】：理論講解+案例互動(dòng)+視頻教學(xué)講師講解：強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語(yǔ)平民化，幫助學(xué)員理解錄像觀看：通過(guò)精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)現(xiàn)場(chǎng)演練：幫助發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行精確點(diǎn)評(píng)，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的游戲互動(dòng)：將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中.課程大綱：案例導(dǎo)入：“郵件門”引發(fā)的思考案例導(dǎo)入：同事溝通案例第一部分：職場(chǎng)成功
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《高效自我管理》 主講人：許慧梅【課程目標(biāo)】學(xué)會(huì)真正認(rèn)識(shí)自我，找到自我，做好職業(yè)規(guī)劃學(xué)會(huì)高效的工作方式培養(yǎng)好的工作習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值【課程對(duì)象】 企業(yè)各級(jí)管理人員與員工【授課方式】 視頻教學(xué)、案例分析、互動(dòng)研討【課程內(nèi)容】案例導(dǎo)入：從就業(yè)看自我發(fā)展定位一、職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃1、確定成功理念2、建設(shè)知識(shí)結(jié)構(gòu)3、掌握職業(yè)技能4、塑造職業(yè)素養(yǎng)5、修煉職業(yè)境界案例：麥當(dāng)勞CEO的成長(zhǎng)二、高效工作方式1、目標(biāo)管理 ◆ 哈佛調(diào)查 ◆ 目標(biāo)的積極作用 ◆ 如何確定目標(biāo) ◆ 多樹杈法 ◆ 6W
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《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下營(yíng)銷渠道的選擇與管理》 主講人：許慧梅課時(shí)：6小時(shí)授課方式：案例+互動(dòng)+演練案例導(dǎo)入：合生元O2O轉(zhuǎn)型第一部分 營(yíng)銷渠道選擇與設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道概述傳統(tǒng)的4P互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的4C營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略選擇營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略選擇密集分銷獨(dú)家分銷選擇分銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇性分銷策略操作渠道模式傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與新興渠道大眾渠道與特殊渠道渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品特點(diǎn)消費(fèi)者特點(diǎn)分銷商特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)特性企業(yè)資源因素渠道設(shè)計(jì)過(guò)程和方法渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程渠道設(shè)計(jì)的方法營(yíng)銷渠道的“逆向重構(gòu)”什么是逆
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大客戶顧問(wèn)式銷售技巧 主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾： 1 找不到客戶群，我該怎么辦？ 1 見不到客戶面，我該怎么辦？ 1 見面不知道說(shuō)什么，我該怎么辦？ 1 搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？ 1 客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過(guò)大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過(guò)程中，有信心、有方法、業(yè)績(jī)提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理念，而且真正做到把方法運(yùn)用到實(shí)際工作中，行之有效、成為業(yè)績(jī)優(yōu)