一、銷售主管的定位與角色:Oslash;討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”營銷主管的九大感嘆Oslash;分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換Oslash;銷售管理者管什么――管人理事Oslash;銷售管理者的八大職責Oslash;案例研討：這樣的干部如何管？Oslash;增加目標任務(wù)量Oslash;找事：給他找毛病Oslash;挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域Oslash;創(chuàng)造緊迫感Oslash;舉例： 理事――“三夠原則” ―――銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換Oslash;銷售管理5要素二、業(yè)績才是硬道理銷售團隊建設(shè)與管理Oslash;分享： 把干毛巾拎出水來Oslash;討論：銷售隊伍規(guī)模大，

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部分：序言1．互動：你知道自己想要的是什么？2．是什么讓你如此的煩惱2． 人生兩大主題：安居與樂業(yè)第二部分：職場倫理1.什么是職場倫理；2.案例：職場倫理的缺失導致上級向下級匯報；3.企業(yè)家眼中的職業(yè)化4.職業(yè)人的特點第三部分：職場管住自己這張嘴案例：金佛的啟示1.不抱怨，不傳是非——方法2.不犟嘴，不爭論——工具3.不惡語，不毒言——方法4.多贊美，多良言——工具第四部分：改善工作的心態(tài)1.案例討論：漁夫的啟示2.快樂工作的動機來源于充足的理由3.人的使命——愛與創(chuàng)造4.如何確立敬業(yè)的工作價值觀5.負責任的態(tài)度比技能更重要6.職業(yè)化心態(tài)——專業(yè)、敬業(yè)、商業(yè)、樂業(yè)、事業(yè)、職業(yè)第五部分：改善工作

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1.招聘管理難點分析1.1渠道憑經(jīng)驗1.2面試靠感覺1.3錄取看緣份1.4總是在招人1.5招聘難考評2.招聘模式的選擇2.1招聘的工業(yè)模式與農(nóng)業(yè)模式2.2招聘模式的“圈才”“養(yǎng)才”“選才”“招才”“留才”3.招聘計劃模塊標準作業(yè)流程3.1招聘需求來源3.1.1人力資源規(guī)劃與人均勞產(chǎn)率增長對招聘需求的影響3.1.2定崗、定編與定額的變動帶來的招聘需求3.1.3招聘計劃管理工具4.招聘管理——渠道為王4.1“圈才”4.1.1渠道分析工具4.1.2“圈才”的管理工具4.1.3“圈才”的實操4.2“養(yǎng)才”4.2.1“養(yǎng)才”的管理工具4.2.2“養(yǎng)才”管理辦法5.面試技巧——火眼金睛是怎樣煉成的5.1其

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講：招聘如何為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢節(jié)招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢Oslash;找對了人就是省錢，提高成本效率Oslash;合適的就是好的Oslash;如何招聘降低流失率Oslash;企業(yè)文化認同感及團隊文化的多樣性第二節(jié)認識招聘流程圖，避免可能的誤區(qū)Oslash;招聘流程圖給我們的啟示sup2;招聘是所有部門的事情sup2;如何判斷這是一個真正的空缺職位sup2;招聘的職位類型可分為哪兩類，兩類不同的空缺職位如何解決Oslash;內(nèi)部招聘和外部招聘如何選育用留人才第三節(jié)如何給各部門經(jīng)理建立必備的招聘技能Oslash;人力資源經(jīng)理和部門經(jīng)理的職責Oslash;招聘成本是怎么計算的，如何控制招聘成本Os

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部分：職業(yè)化員工的角色定位與科學認知1.工作要脫“煩”，職業(yè)生涯要改“命”2.職場倫理對職業(yè)人的影響3.不同階段的職場倫理認知4.職場倫理的認知5.員工的勝任力模型6.員工職業(yè)角色定位7.公司品牌與個人品牌的關(guān)系第二部分：管理自己的嘴（凈口）1.能守住秘密，不胡言——積道德2.不犟嘴、不爭論——積陰德3.不講背運話、不惡語傷人——積福德4.如何做到傾聽與贊美——積功德5.職場如何說服別人接受自已的觀點第三部分：管理自己的心態(tài)（正心）案例討論：漁夫的啟示1.短視與遠視的區(qū)別2.如何愛上自己的崗位——認知上的敬業(yè)3.改善工作態(tài)度和工作作風——行為上的敬業(yè)4.愛上自己的企業(yè)——感情上的敬業(yè)5.責與債

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部分職業(yè)素養(yǎng)篇一、職業(yè)職業(yè)＝職責＋專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)－－國際化的職場規(guī)則具備職業(yè)素養(yǎng)的行為表現(xiàn)二、人的品質(zhì)決定企業(yè)的品質(zhì)職業(yè)化就是競爭力職業(yè)化就是生產(chǎn)力職業(yè)化就是執(zhí)行力三、職業(yè)素養(yǎng)的六個層次專業(yè)：只有像職業(yè)選手那樣提高專業(yè)水平，才會具備終身就業(yè)的能力職業(yè)：持續(xù)不斷的精益求精商業(yè)：只有像商人一樣去做價值交換，才會得到實實在在的報酬敬業(yè)：只有像熱愛生命一樣熱愛自己的職業(yè)，才會受到別人的信任和尊重事業(yè)：不斷追求實現(xiàn)自我價值樂業(yè)：狂熱的工作精神四、樂業(yè)精神職業(yè)人的高境界1、什么是真正的樂業(yè)？敬業(yè)精神是一種絕對精神熱愛自己的第二生命成為團隊的精神象征2、如何做到樂業(yè)呢？提升自己的快樂指數(shù)忠于自己的職業(yè)價值對客

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