課程名稱：《產(chǎn)說會講師速成訓(xùn)練營》主講：杜曉婕老師12課時課程背景：每年開門紅季保險銷售上量幾乎都是要通過大量的產(chǎn)說會，尤其是銀行網(wǎng)點或者保險公司的營服，頻次高，但每場客戶又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養(yǎng)大量能夠主講產(chǎn)說會的理財經(jīng)理、兼講和外勤是非常有幫助的。傳統(tǒng)的講師訓(xùn)練包含的內(nèi)容非常豐富，包括講師的基本能力，表達(dá)能力，績效分析，課程設(shè)計，課程演繹等等，一個完整系統(tǒng)化的講師訓(xùn)練，也得十幾天課程。這跟我們的實際需要又是不匹配的。市場實際需要的產(chǎn)說會講師課，講授時間要短，內(nèi)容要集中，演練要足夠，還要配上考核過關(guān)，每個參加訓(xùn)練的學(xué)員，基本都能講得過得去，受眾也比較認(rèn)可，對實際銷售有促

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課程名稱：《理財保險營銷實戰(zhàn)》主講：杜曉婕老師 6課時課程大綱/要點：財富管理與保險配置什么是財富管理家庭財富的五大風(fēng)險保險的本質(zhì)保險在財富管理中的重要功能家庭個性化保障體系1、家庭個性化保障體系2、?五大理財需求邏輯3、保險是解決家庭理財需求的重要手段??三、理財營銷?我們不銷售產(chǎn)品，只銷售綜合金融需求解決方案?理財營銷的最佳實踐——“痛點”營銷法?什么是痛點?痛點思維“痛點”營銷規(guī)劃四、個性化保險需求解決方案《健康類需求解決方案》如何挖掘健康保險需求健康類客戶四大營銷場景健康類場景二：減輕孩子負(fù)擔(dān)健康類場景三：年齡越大大病保險費率越高?健康類場景四：大病發(fā)生幾率高解決方案痛點分析及應(yīng)對策

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課程名稱：《新形勢下終身壽險的切入和營銷配置》主講：杜曉婕老師課程背景：當(dāng)前，銀保市場競爭非常激烈，期交產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭的焦點都集中在營銷費用、傭金、產(chǎn)品固定利率，保本時間等跟收益有關(guān)的地方。理財經(jīng)理除了收益，不會跟客戶從更多的角度分析保險的意義和功用，陷入不斷對比產(chǎn)品收益的困境，累且效果不好。本次課程主要主要針對以上這些情況，著力于挖掘終身壽險的亮點和優(yōu)勢，如何挖掘客戶的需求，并設(shè)計相應(yīng)的終身壽險和組合產(chǎn)品的解決方案，呢鞥狗很好地講解保險計劃的優(yōu)勢，促成客戶。課程收益：1、學(xué)員對產(chǎn)品有深入了解2、學(xué)員能夠找到相應(yīng)客戶并邀約3、學(xué)員能夠運用話術(shù)、工具等促進(jìn)銷售4、能夠處理常見的反對問題課程

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課程名稱《年金險專項營銷》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：作為個險開門紅的主力產(chǎn)品，年金險以其高保費，適應(yīng)人群廣泛，繳費年期靈活，投保方便等特點牢牢占據(jù)個險開門紅的80保費。深入了解年金險，分析年金險的優(yōu)勢和賣點，運用各種話術(shù)和方法成功銷售年金險，是我們做好開門紅的關(guān)鍵。這堂課程專為年金險的銷售設(shè)計，對我們做好年金險有著重要的意義。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：讓學(xué)員掌握保險銷售的基本規(guī)律,回歸保障型產(chǎn)品銷售的思路;通過訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一套年金險銷售的方法讓學(xué)員了解年金險的市場價值,建立銷售信心;課程對象：個險渠道業(yè)務(wù)及營銷人員授課方式：講師講授+學(xué)員互動+案例分析+情景再現(xiàn)+小組研討課

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課程名稱：《重疾/醫(yī)療險專項營銷》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：隨著銀保監(jiān)會對于保險要姓“保”越來越嚴(yán)格的要求，以及進(jìn)入2020年以后，各家保險公司對于保障型險種的重視程度，和公眾對于健康險的關(guān)注，怎樣更好地銷售重疾險、醫(yī)療險成為我們銷售人員要提升的技巧和能力。我們從以下幾個方面提升銷售的能力，第一是重疾\醫(yī)療類產(chǎn)品的分類，重點條款說明解讀；第二是如何開拓、篩選有重疾、醫(yī)療險需求的客戶，并做好銷售鋪墊；第三是重疾險的銷售技巧課程收益：1、學(xué)員掌握重疾、醫(yī)療保險的相關(guān)知識2、學(xué)員能夠找到目標(biāo)客戶并做好銷售鋪墊3、學(xué)員能夠運用話術(shù)、技巧等提升銷售績效課程對象：營銷人員課程方式：講師授課+課堂研討

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課程名稱《保險產(chǎn)品開發(fā)與營銷》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：銀保產(chǎn)品的開發(fā)是非常重要的工作，立足于客戶需求的產(chǎn)品線，適合的價格策略和營銷方式，是銀保系統(tǒng)達(dá)成績效，完成業(yè)績的關(guān)鍵因素。本次課程主要包含兩塊內(nèi)容：一是產(chǎn)品開發(fā)，包括目前市場產(chǎn)品的分類，銀行面對的主要客戶群體的需求，以及滿足這些需求所提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的方案。二是營銷方式的配合，如何通過產(chǎn)品來拓客，如何發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點配合話術(shù)使用，如何搭配禮品，如何利用營銷活動來促成等。幫助銀保產(chǎn)品經(jīng)理樹立體系化的產(chǎn)品開發(fā)和營銷系統(tǒng)，更好地配合前線完成業(yè)務(wù)。課程收益：產(chǎn)品經(jīng)理理解產(chǎn)品開發(fā)的核心要素產(chǎn)品經(jīng)理掌握產(chǎn)品開發(fā)的步驟和方法產(chǎn)品經(jīng)理對于如何

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