課程大綱講師：胡元未時間：1天課題一 、宏觀經(jīng)濟及微觀業(yè)務環(huán)境一、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)1、國際國內(nèi)經(jīng)濟及金融對信貸業(yè)務的影響2、監(jiān)管對信貸資產(chǎn)質(zhì)量的要求3、GDP等主要經(jīng)濟風向標解讀二、 2022年經(jīng)濟走勢1、經(jīng)濟走勢預測2、對銀行信貸業(yè)務的影響課題二、小微信貸業(yè)務實質(zhì)及風險一、信貸業(yè)務實質(zhì)1、金融的本質(zhì)1)不同角度理解金融2）信用、杠桿、風險與服務實體經(jīng)濟的關系2、小微信貸業(yè)務的本質(zhì)和特征1）金融本質(zhì)2）業(yè)務本質(zhì)3）客戶本質(zhì)二、全流程風險控制概念1、風險產(chǎn)生的根源 2、全流程風險控制的形式3、信貸業(yè)務主要風險三、小微信貸業(yè)務四大風險1、欺詐2、過渡負債3、上下游拖欠3、不良行為（案例分析）課題三、

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課程大綱課題一：宏觀經(jīng)濟環(huán)境及客戶需求一、 宏觀經(jīng)濟及行業(yè)走勢1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)2、 2024年經(jīng)濟走勢3、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢二、最新房地產(chǎn)相政策解讀1、國務院相關政策2、金融監(jiān)管相關政策課程二：住房按揭貸客戶畫像及特點一、房貸客戶特點及類型1、客戶畫像2、需求分析二、提前還款原因分析1、成本2、政策3、宣傳。。。。。。課程三：提前還款挽留方法及技巧一、財務測算法1、了解客戶家庭資產(chǎn)表及現(xiàn)金流2、計算成本及收益關系二、收益轉換法1、需求分析2、銀行其他產(chǎn)品轉換三、情感維系法1、話術2、小禮物的運用四、客戶溝通的技巧1、話題轉移法2、二人配合法3、利益加持法4、產(chǎn)品組合法案例分析/研討...

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課程大綱時間：0.5天講師：胡老師培訓目標：了解：國家信用政策（尤其是征信常識），常見的不誠信行為及后果；識別：常見金融欺詐現(xiàn)象（尤其是校園類金融欺詐）；掌握：反金融欺詐方面的方法和小技巧。課程計劃:課題一：信用及信用政策什么是信用？為什么要講信用？國家信用體系歷史沿革及概要人民銀行征信中心功能職責簡介銀行業(yè)在信用體系建設中的作用“誠信”對于大學生群體的特別意義休息10分鐘 （鑒于學生，看是否需要？）課題二：常見失信行為、金融欺詐現(xiàn)象及應對技巧典型失信行為及其不良后果1、征信不良（如信用卡使用不當）2、學術不端3、畢業(yè)后拖欠助學貸款。。。。。后果：影響畢業(yè)、影響就業(yè)、影響出行等（案例分析）二

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課程大綱時間：1天講師：胡元未模塊一、對公信貸業(yè)務發(fā)展環(huán)境一、 宏觀經(jīng)濟分享1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù) 2024年經(jīng)濟走勢3、山東區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展及趨勢二、山東資本市場發(fā)展狀況1、多層次資本市場建設情況2、上市公司基本情況（數(shù)量、質(zhì)量、區(qū)域等）三、監(jiān)管政策及趨勢1、信貸業(yè)務法律法規(guī)2、當前最新政策解讀模塊二、擬上市企業(yè)特點及信貸需求一、擬上市企業(yè)的特點1、企業(yè)性質(zhì)及組織架構2、經(jīng)營管理特點二、資金需求及合作方1、資金需求點2、資金合作方及形式（案例分析）模塊三、擬上市企業(yè)信貸營銷關鍵需求把握業(yè)務模式/盈利模式經(jīng)營及資金規(guī)劃匹配財務成本控制關鍵人物公關實際控制人/經(jīng)營人財務負責人客戶關系維護綜合服務賦能重要

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《銀行小微信貸與銀行轉型》時間：2 天模塊一、小微企業(yè)現(xiàn)狀及金融痛點宏觀經(jīng)濟分享主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)2017 年經(jīng)濟走勢區(qū)域經(jīng)濟分享區(qū)域經(jīng)濟特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析模塊二、小微信貸業(yè)務特點小微企業(yè)發(fā)展剖析發(fā)展現(xiàn)狀和瓶頸小微企業(yè)發(fā)展之道小微信貸業(yè)務的難點小微企業(yè)融資渠道小微信貸業(yè)務痛點模塊三、小微信貸業(yè)務產(chǎn)品與營銷小微客戶特點小微信貸業(yè)務產(chǎn)品經(jīng)營性貸款產(chǎn)品消費信貸產(chǎn)品a 車貸b 房貸c 信用貸如何做好小微信貸營銷服務如何鎖定客戶群體如何抓住客戶需求痛點模塊四、小微信貸業(yè)務風險何謂全流程風險控制風險產(chǎn)生的根源全流程風險控制的形式小微信貸四大風險欺詐過渡負債上下游拖欠不良行為模塊五、貸前盡職調(diào)查調(diào)查前準備 心理準備

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課程大綱時間：4天講師：胡元未第 1 天課程一（上午）小微企業(yè)現(xiàn)狀及金融痛點一、 宏觀經(jīng)濟分享1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)2、 2021 年經(jīng)濟走勢二、 區(qū)域經(jīng)濟分享1、區(qū)域經(jīng)濟特色2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析三、 小微企業(yè)發(fā)展剖析1、發(fā)展現(xiàn)狀和瓶頸2、小微企業(yè)發(fā)展之道四、小微信貸業(yè)務的難點1、小微企業(yè)融資渠道2、小微信貸業(yè)務痛點休息 10 分鐘課程二（上午）：小微企業(yè)財務特征一、小微企業(yè)財務特征1、財務意思2、財務管理方法3、財務管理人才二、小微企業(yè)財務風險1、管理簡單粗放2、實際控制人集權3、賬務管理不規(guī)范三、小微企業(yè)財務分析方法1、對資產(chǎn)評估2、對利潤評估3、對負債評估4、對權益評估5、對特殊項目評估。。。。

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