保險銷售團隊的高效增員【課程大綱】第一單元：增員，就是增未來！保險團隊增員的重要意義人員流動性大，怎么做好招聘規(guī)劃？銷售人員的能力素質(zhì)模型Ta是出色的保險人嗎？銷售招聘啟事怎么寫最吸睛？如何提高簡歷投遞量？怎樣快速招聘到90后員工？篩選原則：五原則+四匹配精準定位：把求職者設(shè)想為你的客戶第二部分：把電話邀約當做一次完美的銷售保險增員三要素總是約不到面試者，怎么辦？求職者爽約的N種原因及應(yīng)對之策如何與求職者進行高效的電話邀約電話邀約求職者的優(yōu)點電話邀約求職者的疑惑點電話邀約求職者的要點電話約求職者的邏輯電話邀約求職者的話術(shù)電話邀約求職者的工作流程打電話前的五大準備工作打電話時的六大注意事項電話結(jié)

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打造卓越銷售團隊【課程背景】兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個好的銷售團隊的根本在于有一個好的帶頭人，這樣才能夠形成一支強有力的銷售隊伍；銷售人員能力不行首先應(yīng)該看的是他們的上級，是否給予了充分的指導和培養(yǎng)；很多銷售經(jīng)理忙的不可開交，為了完成團隊的業(yè)績四處堵?lián)屟?、炸碉堡，自己成了團隊的唯一支柱，下面的銷售人員還怨聲載道；一個團隊能力的提升不是僅僅靠政委式的談話、雞血式的激勵，更需要良好的方法來打造一支優(yōu)秀的團隊；【課程對象】：銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等【課程目標】：1、正確了解銷售經(jīng)理的角色與職責2、掌握如何制訂銷售目標及如何提高銷量3、學習如何設(shè)計薪酬及績效考核標準4、學習如何

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大客戶銷售技能提升課程背景：“帕雷托法則”：20的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤。在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰擁有不斷開發(fā)“鉆石大客戶”的能力、誰就擁有市場的核心競爭力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的銷售技能培訓，從而驅(qū)動企業(yè)銷售業(yè)績倍增，形成了市場難以撼動的龍頭地位！您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的

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電話銷售溝通技巧提升課程對象：電話銷售人員課程時間：7小時授課講師：盧璐老師課程大綱：一、電銷人員該如何在黃金開場時間吸引客戶注意力？（一）開場15秒該如何運用從雙方能夠達成共識的話題談起從對方關(guān)切的利益切入最佳表達方式就是“自信積極”（二）開場三件事我是誰/我代表哪家公司？我找你有什么目的？我的產(chǎn)品和服務(wù)對你有什么幫助？案例：找別扭之不同開場白演練：重塑你的開場白二、電銷人員的溝通藝術(shù)（一）如何精準分析每一個正在溝通的客戶？視覺/聽覺/感覺型的客戶的特點和應(yīng)對策略案例：寶馬汽車品牌4S店的電銷專員如何分析客戶（二）電話溝通中的傾聽藝術(shù)（

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