銷售過程中肢體語言的應用技巧0229870課程背景課程背景成功的銷售人員要熟知銷售原則、相關法律、業(yè)務技術和掌握銷售技巧。此外，肢體語言的真實和不易偽裝，因此有效地察言觀色，讀懂客戶的肢體語言，還要學會大量地掌握肢體語言以增加己方的影響力。肢體語言作為非語言信息中的一部分，在銷售過程中占主導地位，在銷售過程中扮演著重要的角色。22860133985課程目標課程目標肢體語言在銷售中的應用原則肢體語言在銷售中的作用肢體語言在銷售中的具體應用0159385課程對象課程對象銷售人員、銷售管理者762062230課程時間課程時間12天762014605課程方式課程方式授課40（互動引導）+小組練習20+

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市場營銷創(chuàng)新管理0229870課程背景課程背景通過本課程的學習，使學員了解市場營銷的基本原理和發(fā)展趨勢，理解營銷基本概念，掌握營銷管理的一般方法，具有營銷環(huán)境分析、營銷組合分析、營銷調研、市場細分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營銷策劃、參與營銷管理打下一定的理論基礎及操作技能。樹立正確觀念，做職業(yè)化的銷售人員；讓學員了解責任的含義，通過分析內涵，引發(fā)學員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導學員將責任意識應用到實際工作中，提高績效；7620979805課程目標課程目標了解市場營銷觀念、研究方法。掌握市場營銷的基本方法、營銷資源分配的基本方法和技術、營銷調研的方法等?；菊莆諣I銷環(huán)境的基本內容

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雙贏商務談判技巧0229870課程背景課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認知沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略沒有占據談判進程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以上問題，本課程詳細闡述談判心理及談判模式，幫助您轉變談判思維并做好談判準備，快速掌握相關溝通技巧和談判策略，實現(xiàn)不同性格談判對象的雙贏的交易或者合作。0159385課程目標課程目標了解商務談判的基本理論怎樣準備談判前的工作掌握高效的商務溝通

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鐵三角角色認知和協(xié)同運作管理0130810課程背景課程背景時代在進步，企業(yè)之間的競爭越發(fā)殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，同時又善于運用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式。熟練運用鐵三角兵法，在前線一發(fā)現(xiàn)目標和機會時就能及時發(fā)揮作用，提供有效的支持，企業(yè)的整體資源才能高效協(xié)同。然而，許多企業(yè)銷售部門并沒有運用到鐵三角運作，以至于面臨著以下的困惑——如何增強團隊作戰(zhàn)協(xié)同能力？如何跳出不同部門各自為政的框框，有效解決內部溝通不暢的問題？如何確保滿足客戶需求，順利完成交付？如何創(chuàng)新改造基層組織作戰(zhàn)方式與作戰(zhàn)能力？01746

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項目型銷售與漏斗法流程管理0229870課程背景課程背景項目型銷售流程是銷售控制的最佳方式，是銷售流程的體系與架構。銷售漏斗是項目型銷售流程的基礎，項目型銷售是企業(yè)建立的銷售標準化的基礎。0174625課程目標課程目標建立以客戶為導向、以訂單為中心的銷售管理思路 提高客戶項目推進的成功率和可管理性提高銷售管理效率2286014605課程對象課程對象銷售人員22860113665課程時間課程時間2天762014605課程方式課程方式授課40（互動引導）+小組練習20+現(xiàn)場模擬演練407620174625課程大綱課程大綱第一部分 認識工業(yè)品行業(yè)第二部分 工業(yè)品項目型銷售的定義及基本特征定義

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題目一：如何成為互聯(lián)網時代職業(yè)化的銷售人員題目二：打造銷售人員的職業(yè)化引擎02465705課程背景課程背景銷售管理缺乏規(guī)范化、銷售人員缺乏專業(yè)化，是銷售團隊由經驗型管理向職業(yè)型管理的過程之中必須解決的兩大問題，但解決兩個問題，還是離不開職業(yè)化的銷售隊伍。近年來，隨著一些90后一代的年輕人步入職場，原來簡單的職業(yè)化培訓、灌輸式的教育已經越來越顯得蒼白無力。讓這些新一代銷售人員真正認識自我、認識職場、認識職業(yè)化的力量，成為了目前企業(yè)不得不認真面對的實際情況。那么作為銷售，應該具備什么樣的職業(yè)化標簽呢？和一般員工的職業(yè)化有什么不同呢？本課程就是針對銷售人員這些新問題而開發(fā)的課程，從理念、方法到技能操

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