郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)論壇支招：進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意哪些方面貴派電器營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)郭漢堯老師指出：進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意哪些方面？，廣泛研究各不相同的細(xì)分市場(chǎng)。從年齡、地理位置、利益尋求以及性別等變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從不同角度、不同方式來(lái)研究市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)許多有用的新的信息。找出與原有品牌為貼近的，能賦予品牌新活力的市場(chǎng)。第二，考慮在衰退或成熟的作業(yè)中有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。比如在啤酒行業(yè)中，糖度低的啤酒和不含酒精的啤酒是有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。關(guān)鍵是研究要適合消費(fèi)者，消費(fèi)者就是上帝，一個(gè)產(chǎn)品的好壞終是由消費(fèi)者說(shuō)了算。第三，找出市場(chǎng)中沒(méi)有得到良好服務(wù)的部分?，F(xiàn)在的市場(chǎng)空白點(diǎn)越來(lái)越少，但消費(fèi)者們有許多的需求與要求未得到滿

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講 如何做好營(yíng)銷策劃一、沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)1、深入江湖2、確定標(biāo)桿3、PK創(chuàng)新4、動(dòng)作體系構(gòu)建5、不是拍腦袋，也沒(méi)有絕招6、數(shù)據(jù)分析二、營(yíng)銷策劃常用方法1、概念策劃法2、主題策劃法3、時(shí)空策劃法4、金三角策劃法5、OK模型策劃法6、形成營(yíng)銷策劃文本，參照?qǐng)?zhí)行三、營(yíng)銷管理策劃1、營(yíng)銷組織策劃2、營(yíng)銷執(zhí)行策劃3、營(yíng)銷控制策劃4、營(yíng)銷人員管理策劃第二講 如何做好銷售促進(jìn)一、銷售促進(jìn)是一個(gè)基礎(chǔ)銷售動(dòng)作，不等于簡(jiǎn)單的促銷1、打鐵還要自身硬2、會(huì)員制、導(dǎo)購(gòu)銷售技巧、進(jìn)店率等等提高銷售促進(jìn)點(diǎn)3、基礎(chǔ)銷售工作要做好4、節(jié)奏感要掌控好，忌平時(shí)不燒香二、如何做好促銷1、促銷規(guī)劃 2、促銷技巧3、促銷頭腦風(fēng)暴4、

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　　店面銷售課程大綱　　一、 售前應(yīng)如何準(zhǔn)備；　　A、如何準(zhǔn)備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）；　　B、準(zhǔn)備產(chǎn)品（知識(shí)、實(shí)際操作）；　　C、準(zhǔn)備柜臺(tái)及環(huán)境?！　《?如何迎接你的顧客；　　1、 如何接近我們的顧客及接近顧客的佳時(shí)機(jī)　　三、 如何了解客戶；　　1、如何判斷你的潛在客戶？　　2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？　　四、 如何有效的推薦你的商品；　　1、推薦產(chǎn)品的基本原則：　　2、介紹產(chǎn)品的三個(gè)層次：　　3、影響顧客購(gòu)買的因素及解決方法　　五、 如何處理客戶異議，完成銷售；　　六、 如何做好服務(wù)，服務(wù)的基本原則與技巧；　　七、 如何送客，如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹。...

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　　品牌企業(yè)精準(zhǔn)訂貨模式研討講座》　　《單店訂貨，高效精準(zhǔn)訂貨模式研討講座》　　《品牌為王 科學(xué)訂貨》　　《品牌渠道沿途管理》　　《品牌的運(yùn)營(yíng)和管理》　　《系統(tǒng)精準(zhǔn) 廠商共贏訂貨會(huì)研討講座》　　《分公司運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建》　　《打造卓越經(jīng)銷商》　　《品牌與經(jīng)銷商雙贏關(guān)系共建》　　《品牌專賣店經(jīng)營(yíng)管理講座》　　《代理商區(qū)域市場(chǎng)拓展能力提升特訓(xùn)營(yíng)》　　《品牌代理商經(jīng)營(yíng)管理講座》　　《品牌代理（經(jīng)銷）商職業(yè)化訓(xùn)練》　　《卓越經(jīng)銷商訂貨會(huì)研討講座》　　《如何科學(xué)訂貨》　　《體育品牌長(zhǎng)線運(yùn)作的贏利模式》　　《品牌經(jīng)銷商專業(yè)化提升》　　《經(jīng)銷商公司化運(yùn)作模式構(gòu)建》...

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