朱志明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
朱志明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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朱志明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售人員的“五張臉” 欺騙型 執(zhí)著型 普通型 投機(jī)型 整合型 二、銷售人員必須具備的7種心態(tài) 自信心 責(zé)任心 學(xué)習(xí)的心態(tài) 樂(lè)觀的心態(tài) 付出的心態(tài) 耐心 恒心 三、銷售過(guò)程的八大步驟 銷售準(zhǔn)備 接近客戶 進(jìn)入銷售主題 調(diào)查以及詢問(wèn) 產(chǎn)品說(shuō)明。 展示技巧 建議書 簽約締結(jié) 四、設(shè)定目標(biāo)，快速助你成就專業(yè)銷售人員 有效設(shè)定目標(biāo)的6“W”2“H”法則 有效設(shè)定目標(biāo)的“SMART”特性 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的3大步驟 五、專業(yè)銷售前的4項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作 如何銷售自己 銷售區(qū)域的狀況 銷售給誰(shuí) 如何販賣：客戶購(gòu)買的是什么？ 六、如何了解您的產(chǎn)品
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課程大綱：講：經(jīng)銷商必須關(guān)注的三大癥1、個(gè)問(wèn)題是頭大：面對(duì)生存之道、盈利模式、買賣同質(zhì)，缺少思路； 2、第二個(gè)問(wèn)題是腰疼：面對(duì)產(chǎn)品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展； 3、第三個(gè)問(wèn)題是腳輕：公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差，管理混亂。 第二講：經(jīng)銷商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價(jià)值；2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式，并迅速利用呢；3、抱團(tuán)打天下，學(xué)會(huì)利用上下游資源進(jìn)行盈利，才是恒久之道。 第三講：經(jīng)銷商必須留心的轉(zhuǎn)型思路1、被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)思變才是當(dāng)前經(jīng)銷商的唯一出路；2、做專、做強(qiáng)、做細(xì)才能成就王者地位，才能立足于不敗之地；3、走出經(jīng)銷局限，邁向上游制
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課程大綱：1、終端信息調(diào)研與管理2、終端開(kāi)發(fā)與助銷管理3、終端生動(dòng)化與陳列管理4、終端庫(kù)存管理5、終端價(jià)格管理6、終端促銷與推廣管理7、終端物流配送管理8、終端風(fēng)險(xiǎn)防范管理9、終端隊(duì)伍建設(shè)與管理...
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課程大綱： 一、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍：決戰(zhàn)終端的主力軍 導(dǎo)購(gòu)一職，用人容易，育人難。如果來(lái)者不拒，銷售主管只會(huì)陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。 如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛(ài)、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理 見(jiàn)本課程： 選擇導(dǎo)購(gòu)的“獨(dú)孤九劍” 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的“八種身份” 導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)的二十二種法則 導(dǎo)購(gòu)經(jīng)營(yíng)的“五項(xiàng)法則 二、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：決戰(zhàn)終端的演武場(chǎng) 培訓(xùn)什么，重點(diǎn)突出才是關(guān)鍵，井然有序地計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容，走出眉毛胡子一
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1、終端信息調(diào)研與管理 2、終端開(kāi)發(fā)與助銷管理 3、終端生動(dòng)化與陳列管理 4、終端庫(kù)存管理 5、終端價(jià)格管理 6、終端促銷與推廣管理 7、終端物流配送管理 8、終端風(fēng)險(xiǎn)防范管理 9、終端隊(duì)伍建設(shè)與管理...