■消費趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變　　■競爭環(huán)境分析及市場對策選擇　　■現(xiàn)代營銷的關系根本轉(zhuǎn)換　　■營銷與人的本性怎樣密切相關　　■銷售提升的路徑設計　　■關聯(lián)案例深度研討　　適銷對路的產(chǎn)品或服務是怎樣研發(fā)的　　■產(chǎn)品的價值是怎樣構成的　　■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟　　■定位策略設計及其實踐運用　　■產(chǎn)品或服務的差異化設計路徑　　■銷售中“推力”與“拉力”的合理配置　　■關聯(lián)案例深度研討　　渠道管控的核心策略都有哪些　　■價格體系的渠道梯度設置　　■渠道的層級結構與寬度結構設計　　■渠道決策要素和渠道成員選擇　　■渠道沖突的管理與控制　　■渠道政策的激勵機制設置　　■關聯(lián)案例深度研討　

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學員收益： ⊙學會開發(fā)銷售渠道的目標設定⊙不同發(fā)育程度的市場的渠道設計方式⊙渠道競爭策略的制定⊙銷售渠道與其他營銷手段組合的運作要點⊙渠道沖突、串貨的抑制與管理⊙如何與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 課程大綱： ⊙銷售渠道的動力功能分析⊙渠道的層級結構與寬度結構⊙渠道設計決策的要素掌控⊙渠道成員選擇、激勵、評估的策略手段⊙渠道沖突的管理與控制⊙營銷組合促進銷售的有效方法⊙案例研討 ...

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