《目標(biāo)選才》一.醫(yī)藥代表招聘的步驟：二.選擇與制定合適的醫(yī)藥代表的工作職責(zé)描述 初級醫(yī)藥代表工作職責(zé)描述 高級醫(yī)藥代表的屬性 什么是專業(yè)化的銷售人員三.招聘合格的應(yīng)聘者 招聘的主要途徑/資源四.篩選應(yīng)聘者 主要的篩選方法五.面試安排計劃 對面試過程的指引 面試前的安排六.面試應(yīng)聘者 面試指南 面試過程中有效地利用問題七.選擇最合適的應(yīng)聘者八.檢查核實應(yīng)聘者資料的真實性九.案例分享：“醫(yī)藥代表目標(biāo)選才”十．營銷團(tuán)隊組建 區(qū)域營銷組織架構(gòu)的設(shè)立 區(qū)域不同崗位工作職責(zé)的制定 工作職責(zé)的分配與溝通 區(qū)域營銷團(tuán)隊的建立...

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《區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力》一、如何正確理解區(qū)域營銷經(jīng)理的執(zhí)行力 醫(yī)藥區(qū)域營銷經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn) 對執(zhí)行力的正確理解 醫(yī)藥銷售經(jīng)理的角色與職能 卓越醫(yī)藥經(jīng)理人的三項素質(zhì) 醫(yī)藥銷售經(jīng)理的核心能力二.區(qū)域市場銷售計劃的制定 區(qū)域產(chǎn)品銷售預(yù)估 確立銷售目標(biāo) 選擇銷售策略 制定行動計劃三．區(qū)域市場銷售計劃的有效執(zhí)行 銷售力量的組織原則 5種醫(yī)藥代表數(shù)量的決策與區(qū)域分配 銷售指標(biāo)分配的方法 實現(xiàn)計劃的方法 有效的區(qū)域覆蓋原則 保證控制職能有效執(zhí)行的步驟 保證控制職能有效執(zhí)行的TAFPP原則 各類銷售報表的有效使用

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《從銷售到管理的轉(zhuǎn)變》第一單元：銷售主管的生存之道 1．當(dāng)今區(qū)域銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)； 2. 超級銷售代表是否等于優(yōu)秀的銷售經(jīng)理？ 3. 銷售經(jīng)理與銷售代表的區(qū)別； 4. 管理的四個基本職能； 5. 從銷售崗位走向管理崗位的兩種形式； 6. 新官上任的五點備忘； 7. 合格基層主管的三個條件； 8. 基層主管的三項修煉。第二單元：自我管理技能 1．認(rèn)知的轉(zhuǎn)變－管與被管的差異； 2. 角色的轉(zhuǎn)變－銷售經(jīng)理的六大角色； 3

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《非職務(wù)影響力》第一單元：前言 ← 什么是非職務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力？ ← 非職務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力的核心價值 ← 職務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力和非職務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力的區(qū)別第二單元：案例討論 ← 毛澤東和井岡山故事 ← 非職務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力的源泉第三單元：互惠互利原則 ← 尋求雙贏的局面 ← 支配別人和支持別人 ← 案例討論第四單元：承諾一致原則 ← 個人壓力的作用 ← 外部壓力的作用 ← 案

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《高績效團(tuán)隊的建立》 第一單元：管理的基本概念和架構(gòu) 1. 何謂「管理」？ 2. 為何需要管理？ 3. 管理科學(xué)矩陣圖 第二單元：區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營與管理 1. 區(qū)域經(jīng)理的定義 2. 區(qū)域經(jīng)理的定位 3. 區(qū)域經(jīng)理的職責(zé) 4. 區(qū)域經(jīng)理的權(quán)限 5. 區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營藝術(shù) 1. 影響區(qū)域經(jīng)理績效的內(nèi)外因素 第三單元：目標(biāo)管理實務(wù) 1. 基本概念 2. 目標(biāo)管理的推行

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《醫(yī)院和藥店大客戶管理》 一、WTO時代醫(yī)院藥品市場環(huán)境與醫(yī)院藥品銷售心理學(xué) ? WTO時代醫(yī)院藥品銷售出現(xiàn)的新特點 ? 20大客戶的觀點如何決定80的銷量 ? 大客戶心理與醫(yī)院藥品營銷 ? 醫(yī)院藥品銷售心理學(xué) 二、醫(yī)院銷量的決定者 — 20大客戶的人格類型與心理解析 ? 中國傳統(tǒng)文化對醫(yī)生的影響 ? 中國醫(yī)生的行動邏輯與對策 ? 中國醫(yī)生人際關(guān)系 ? 中國不同地域的醫(yī)生性格分析 ? 16種不同性格類型的大客戶 ? 不同類型大客戶心理需求分析 三、大客戶工作目標(biāo)設(shè)定 — 你

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