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彭小東老師
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彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程

一、東西方的文化差異1.表達(dá)方式、生活方式、自我概念的差異2.三股力量打造的“矛盾中國(guó)人”其一是德為首,仁禮合一,這是儒家思想竭力推崇的;其二是儒家的中庸與道家的順其自然,以儒道互補(bǔ)的架構(gòu),形成了中國(guó)傳統(tǒng)的理想人格;其三是將佛家思想融入其中,構(gòu)成了“據(jù)于儒、依于老、逃于禪”這樣一種矛盾的統(tǒng)一體。儒家留給我們的文化遺產(chǎn)——道德規(guī)范孔子的理想人格:入世精神——知其不可為而為之道家的理想人格:出世態(tài)度——知其不可奈何而安之若命二、金牌領(lǐng)袖——帝王心術(shù)中的領(lǐng)導(dǎo)智慧1.“王道”與“霸道”之爭(zhēng)天下暴君——秦始皇嬴政。仁君之祖——漢文帝劉恒。2.“陽(yáng)謀”與“陰謀”之辯漢武大帝——漢武帝劉徹。乞丐皇帝——明太

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廣告瘋狂銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)激勵(lì)篇1、做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)2、拜訪量是生命線(631/8631 30)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、銷(xiāo)售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自己7、永遠(yuǎn)不要相信客戶說(shuō)的“不”8、銷(xiāo)售人員就是信心的傳遞者9、培養(yǎng)正確的銷(xiāo)售觀10、找到關(guān)鍵人才是銷(xiāo)售成功的步11、進(jìn)門(mén)之前有目的,出門(mén)之后有結(jié)果!12、客戶可能只有給你一次機(jī)會(huì)打倒他13、銷(xiāo)售不做“獵手”做“農(nóng)夫”14、不做朝三暮四的“聰明人”15、堅(jiān)持不一定成功,但放棄一定失敗16、勝則舉杯相慶,危則拼死相救!17.銷(xiāo)售的是激情,賺取的是友誼18.沒(méi)有放棄業(yè)務(wù)員的客戶,只有放棄客

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廣告銷(xiāo)售管理贏在技巧特訓(xùn)營(yíng)課程大綱:講:銷(xiāo)售管理的藝術(shù)把握方向 確立目標(biāo)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)既要看市場(chǎng)潛力,也要看銷(xiāo)售歷史重要性排序。銷(xiāo)售要求不斷成長(zhǎng),關(guān)注成長(zhǎng)點(diǎn);衡量舍與得,溝通形成共識(shí)。建立系統(tǒng) 組建團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)要服從于策略,是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗。工作量化與分工。建立工作流程與相關(guān)的管理體系,持續(xù)改善效率;培養(yǎng)骨干 激勵(lì)信心好的銷(xiāo)售人員不一定是好的銷(xiāo)售主管。建立有自信心的團(tuán)隊(duì),樹(shù)立贏的欲望。激勵(lì)與自我激勵(lì)。營(yíng)造團(tuán)隊(duì)合作氛圍。第二講:銷(xiāo)售管理的技巧如何讓你的銷(xiāo)售人員電話銷(xiāo)售更加有效?您知道您的銷(xiāo)售人員平均每天能拜訪多少新客戶?多少老客戶?銷(xiāo)售人員時(shí)間的自我管理包括:大客戶管理;把大單跟蹤拆分成階

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廣告銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練解決方案培訓(xùn)課綱課程內(nèi)容: 1、廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀(1)廣告的主要形式(2)廣告行業(yè)發(fā)展的前景與方向2、廣告客戶開(kāi)發(fā)策略與方法(1)如何進(jìn)行廣告客戶的有效開(kāi)發(fā)(2)廣告的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售模式(3)如何進(jìn)行廣告客戶資料的收集與整理(4)客戶關(guān)系管理方法3、超級(jí)電話溝通技巧(1)電話營(yíng)銷(xiāo)的目的(2)電話營(yíng)銷(xiāo)的基本原則(3)電話約訪與溝通技巧(4)電話營(yíng)銷(xiāo)中的異議處理4、講師式面談技巧(1)面談前的各項(xiàng)準(zhǔn)備(2)合理運(yùn)用面談中的聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)、笑(3)客戶異議處理技巧(4)廣告銷(xiāo)售人員締結(jié)技巧5、廣告方案展示技巧(1)PPT的前期準(zhǔn)備(2)如何為客戶做產(chǎn)品說(shuō)明(3)面對(duì)客戶的演講原則與技巧6

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廣告銷(xiāo)售談判頂尖高手技巧訓(xùn)練營(yíng)課程內(nèi)容:技巧一:廣告銷(xiāo)售談判的語(yǔ)言技巧廣告銷(xiāo)售談判的語(yǔ)言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。1.針對(duì)性強(qiáng);2.表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);3.靈活應(yīng)變;4.恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言。5.專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言準(zhǔn)備;技巧二:廣告銷(xiāo)售在談判中旗開(kāi)得勝1.談判就象下棋,開(kāi)局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。2.談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。  A.開(kāi)局:為成功布局;B.中局:保持優(yōu)勢(shì);C.終局:贏得忠誠(chéng)技巧三:廣告銷(xiāo)售銷(xiāo)售談判的主要原則1.談判不要限于一個(gè)問(wèn)題。2.人們的談判目的各有不同。3.銷(xiāo)售人員的大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問(wèn)題。4.在談判中不要撈盡所有好處。彭小東老師的觀

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廣告銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)高級(jí)管理實(shí)戰(zhàn)技能班課程的核心內(nèi)容:一、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略  媒體廣告銷(xiāo)售與其他銷(xiāo)售的區(qū)別  大客戶的來(lái)源  大、小客戶之間的差異  服務(wù)大于顧問(wèn)  銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段  銷(xiāo)售顧問(wèn)與大客戶之間的關(guān)系  成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的三個(gè)條件  案例討論:買(mǎi)產(chǎn)品與買(mǎi)解決方案之間的差異二、職業(yè)技能  前言:銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、能力模型  發(fā)現(xiàn)潛在客戶?  如何接近客戶?  溝通的方法、目的、意義  中國(guó)式銷(xiāo)售  如何影響客戶? 電話技巧  如何使你的郵件被客戶重視?  拜訪客戶 如何跟進(jìn)客戶  如何維護(hù)好客戶?  案例討論:拜訪客戶真的需要那么勤快嗎?三、基本素質(zhì)篇  前言:動(dòng)力從那里來(lái) 情商、

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