黎紅華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《贏銷大客戶的策略與技巧》大綱提升大客戶銷售策略與技巧，得到最佳的銷售投資回報(bào)課程講師 ：黎紅華課程對(duì)象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員課程收益： 通過(guò)兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧； 識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取對(duì)策；既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。課程簡(jiǎn)介：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎？ 我已經(jīng)很勤快了，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返。不知道運(yùn)用什么策略，才能開(kāi)發(fā)大客戶，拿到大單？ 面對(duì)復(fù)雜的銷售局面mda
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《以顧客為中心的銷售mdash;mdash;大客戶贏銷技巧》課程大綱課程講師 ：黎紅華培訓(xùn)目標(biāo)：◇ 掌握銷售人員的行為周期，提高與客戶溝通和影響客戶決策的能力?！?熟悉顧客的購(gòu)買決策循環(huán)和各環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，并借此界定顧客所處的階段和熱度?！?掌握銷售的節(jié)奏，提高銷售質(zhì)量和項(xiàng)目成功率。◇ 迅速提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)對(duì)象：從業(yè)一年以上的銷售和銷售管理人員課程大綱：一、銷售前的準(zhǔn)備1、 策略轉(zhuǎn)變：從關(guān)注銷售轉(zhuǎn)向關(guān)注購(gòu)買今天，客戶不會(huì)調(diào)整自己以適應(yīng)供應(yīng)商設(shè)定的銷售程序，但客戶的決策有其內(nèi)在的規(guī)律，在每次決定購(gòu)買或改變主意時(shí)都經(jīng)歷一種可重復(fù)的、共通的過(guò)程。所以比較可行的方法是把關(guān)注點(diǎn)從銷售轉(zhuǎn)向購(gòu)買，我們調(diào)整自己
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《銷售行為學(xué)mdash;迅速掌握客戶心理的銷售行動(dòng)指南》課程大綱課程講師 ：黎紅華課程背景：本課程不僅是一把可以令到銷售人員銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的金鑰匙，也是一把令到銷售管理人員輕松掌控銷售行為的指南針。課程收益：通過(guò)本課程，學(xué)員將學(xué)會(huì)1.迅速洞察顧客的購(gòu)買心理2.準(zhǔn)確把握顧客所處的購(gòu)買環(huán)節(jié)3.有效實(shí)施和管理銷售行為4.搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5.大幅提升銷售業(yè)績(jī)課程對(duì)象：銷售及銷售管理人員培訓(xùn)大綱：第一講 購(gòu)買的心路歷程mdash;mdash;客戶的價(jià)值形成和交換過(guò)程第一節(jié) 客戶、產(chǎn)品購(gòu)買和使用的多樣化一 組織客戶二 個(gè)人客戶第二節(jié) PPP模型mdash;mdash;一般概念化的購(gòu)買流程一 對(duì)購(gòu)買過(guò)程的認(rèn)識(shí)
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《突破困境mdash;贏得大客戶的八大步驟》成功大客戶銷售的關(guān)鍵流程課程老師 ：黎紅華課程收益 ：1、學(xué)會(huì)幫自己準(zhǔn)確定位2、掌握大客戶銷售的必經(jīng)流程3、熟識(shí)大客戶購(gòu)買的決策流程4、掌握與客戶面對(duì)面銷售的技巧5、掌握贏得客戶尊重和信賴的方法6、迅速、大幅提升銷售業(yè)績(jī)課程對(duì)象 ：各類銷售人員、銷售主管、經(jīng)理課程大綱：第一步：認(rèn)清自我,準(zhǔn)確定位㈠ 失敗銷售員常掛在嘴邊的5句話㈡ 成功銷售員必做的5件事㈢ 此刻之前你是怎么做的㈣ 挖掘你內(nèi)心動(dòng)力的源泉第二步：做好準(zhǔn)備,瞄準(zhǔn)目標(biāo)㈠ 知識(shí)就是你的能源㈡ 尋找并確定可能購(gòu)買的客戶㈢ 事前規(guī)劃好你與客戶的會(huì)談㈣ 把預(yù)想會(huì)談的情景演練100遍第三步：主動(dòng)接觸,建
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《大客戶銷售的致勝策略》課程大綱提升大客戶銷售策略，得到最佳的銷售投資回報(bào)課程老師 ：黎紅華課程對(duì)象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員課程收益： 通過(guò)兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧； 識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取對(duì)策；既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。課程簡(jiǎn)介：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎？ 我已經(jīng)很勤快了，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返。不知道運(yùn)用什么策略，才能開(kāi)發(fā)大客戶，拿到大單？ 面對(duì)復(fù)雜的銷售局面mdash;大客