時(shí)間課程主題學(xué)習(xí)收益教學(xué)形式11月30日?qǐng)?bào)到12月1日8：309：00領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)9：0010：30高績效團(tuán)隊(duì)打造提升團(tuán)險(xiǎn)營銷人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍案例、活動(dòng)10：4012：00高績效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與督導(dǎo)提高目標(biāo)規(guī)劃和執(zhí)行推動(dòng)能力能力研討、角色扮演14：0017：00團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程精進(jìn)提升團(tuán)險(xiǎn)營銷人員的綜合營銷能力案例、研討發(fā)表16：1017：00團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)節(jié)奏案例教學(xué)12月2日08：3009：00早會(huì)講授、演練09：0011：00團(tuán)險(xiǎn)基本素養(yǎng)提升10：1012：00客戶線上經(jīng)營及轉(zhuǎn)化產(chǎn)能演示+練習(xí)14：0015：30 團(tuán)險(xiǎn)市場深度挖掘與溝通技巧頭腦風(fēng)暴+案例解析15：4017：

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團(tuán)險(xiǎn)外拓團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升工作坊課程對(duì)象：團(tuán)險(xiǎn)客戶經(jīng)理及主管課時(shí)安排：8課時(shí) 授課方式：專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)設(shè)計(jì)理念： 保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理如何挖掘渠道資源，增強(qiáng)與客戶的粘度，為客戶提供更全面、更符合需求的保障計(jì)劃？首要就是建立團(tuán)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建立專業(yè)化銷售流程與正確的銷售習(xí)慣，強(qiáng)化專業(yè)技能。從“推一下動(dòng)一下”到自覺自發(fā)的主動(dòng)經(jīng)營。為達(dá)成全年任務(wù)目標(biāo)奠定專業(yè)基礎(chǔ)。本課程以工作坊的形式，以學(xué)員為中心，通過訓(xùn)練使其會(huì)。課程大綱：前言：什么是銷售？客戶需要的是什么？一、團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場分析1. 團(tuán)險(xiǎn)市場客戶分類與精準(zhǔn)分析2. 團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場開拓：決策人3. 團(tuán)險(xiǎn)客

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團(tuán)險(xiǎn)意健險(xiǎn)發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀培訓(xùn)對(duì)象：分支機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人、內(nèi)勤、外勤團(tuán)隊(duì)長、核心銷售人員等培訓(xùn)時(shí)長：3課時(shí)訓(xùn)練方式：現(xiàn)場培訓(xùn)+案例研修課程大綱導(dǎo)入：意健險(xiǎn)市場數(shù)據(jù)分析與趨勢預(yù)判一、團(tuán)險(xiǎn)意健險(xiǎn)市場解析市場巨大——團(tuán)意健險(xiǎn)市場大有可為競爭激烈——揚(yáng)長避短凸顯比較優(yōu)勢守正出奇——成功失敗案例分析解讀團(tuán)險(xiǎn)意健險(xiǎn)發(fā)展瓶頸與突破政策環(huán)境帶來的影響意健險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與銷售模式轉(zhuǎn)型以客戶為中心的營銷模式轉(zhuǎn)型背景下的意健險(xiǎn)專業(yè)化銷售與服務(wù)團(tuán)險(xiǎn)意健險(xiǎn)目標(biāo)市場分析團(tuán)險(xiǎn)市場客戶分類與精準(zhǔn)分析團(tuán)險(xiǎn)意健險(xiǎn)目標(biāo)市場開拓客戶資源深度挖掘與溝通技巧如何搶占團(tuán)險(xiǎn)市場的制高點(diǎn)團(tuán)險(xiǎn)意健險(xiǎn)專業(yè)化銷售如何進(jìn)階如何提升團(tuán)意健險(xiǎn)商務(wù)溝通技巧如何化解

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團(tuán)險(xiǎn)意健險(xiǎn)營銷技能提升訓(xùn)練培訓(xùn)對(duì)象：分支機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人、內(nèi)勤、外勤團(tuán)隊(duì)長、核心銷售人員等培訓(xùn)時(shí)長：8課時(shí)訓(xùn)練方式：現(xiàn)場培訓(xùn)+案例研修課程大綱團(tuán)險(xiǎn)意健險(xiǎn)市場解析市場巨大——團(tuán)意健險(xiǎn)市場大有可為競爭激烈——揚(yáng)長避短凸顯比較優(yōu)勢守正出奇——成功失敗案例分析解讀團(tuán)險(xiǎn)意健險(xiǎn)專業(yè)化銷售一、團(tuán)險(xiǎn)意健險(xiǎn)目標(biāo)市場分析1. 團(tuán)險(xiǎn)市場客戶分類與精準(zhǔn)分析A. 團(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的來源：集團(tuán)資源B. 團(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的來源：直銷渠道C. 團(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的來源：老客戶2. 團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場開拓：決策人A. 單一決策模式B. 三資企業(yè)決策模式C. 集體決策模式3. 團(tuán)險(xiǎn)意健險(xiǎn)市場開拓二、客戶資源深度挖掘與溝通技巧搶占團(tuán)險(xiǎn)市場的制高點(diǎn)爭取渠道支持

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新形勢下銀行客戶AUM提升技巧?課程目標(biāo)：幫助銀行營銷團(tuán)隊(duì)從財(cái)富轉(zhuǎn)型、資產(chǎn)配置與營銷思路、客戶經(jīng)營技巧與高客開發(fā)等角度，掌握核心客群的經(jīng)營方法與營銷策略??課程時(shí)間：12課時(shí)??課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理??課程綱要：新形勢下銀行AUM 值的提升路徑與營銷轉(zhuǎn)型AUM 值的釋義與組成結(jié)構(gòu)解析?從單一產(chǎn)品銷售到組合產(chǎn)品營銷從產(chǎn)品供應(yīng)商到客戶資金集中打理平臺(tái)從“賣收益”到“賣風(fēng)險(xiǎn)”【案例：存定期禮品豐富有米有油，他緣何放棄而將資金轉(zhuǎn)向它行？】【案例：大額存單利率上浮動(dòng)各行差不多，他緣何獨(dú)獨(dú)青睞這家行？】【案例：小心翼翼精心維護(hù)的大額存款客戶，他為何終究漸行漸遠(yuǎn)？】提升AUM 值的路徑解析?從“儲(chǔ)

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銀保續(xù)期客戶高效溝通與維護(hù)技能提升培訓(xùn)課程對(duì)象：續(xù)期相關(guān)崗位人員設(shè)計(jì)思路： ? 目標(biāo)定位——如何解決銀保續(xù)期面臨的困惑 ? 找準(zhǔn)路徑——如何達(dá)成高效、健康的續(xù)期指標(biāo)？ ? 保單二開——如何使老客戶加保和轉(zhuǎn)介紹？ 通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式，幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)，在有效化解潛在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的前提下提升續(xù)期指標(biāo)。并且實(shí)現(xiàn)與客戶建立長久合作關(guān)系，進(jìn)行加保或轉(zhuǎn)介紹。課時(shí)安排：2天，6課時(shí)/天課程大綱：PART 1 續(xù)期客戶高效溝通 前言 1. 監(jiān)管環(huán)境及市場變化催生服務(wù)模式躍遷

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