破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個壞的時代，也是一個好的時代！部分：冷眼看行業(yè)：招商環(huán)境分析——白酒行業(yè)面臨挑戰(zhàn)與機遇一、中央政策對于白酒行業(yè)的正負面影響負面影響1、高端酒市場銷量下滑2、廠家與競爭對手投鼠忌器3、白酒行業(yè)自信心下降正面影響1、促使白酒行業(yè)產(chǎn)品價值回歸2、促使行業(yè)回到競爭的本質(zhì)3、凈化市場環(huán)境二、未來白酒市場營銷趨勢與發(fā)展機遇1、三四五級市場將成為決戰(zhàn)主戰(zhàn)場2、次中高端產(chǎn)品仍然會成為消費主流3、“眾人皆麻我獨醒”——危機里找商機4、從賣產(chǎn)品到賣價值、文化與服務(wù)5、全方位營銷將會有更多招商機會6、新媒體平臺的出現(xiàn)對于招商

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前言：從經(jīng)濟危機看中國企業(yè)品牌的覺醒講、中國企業(yè)面臨哪些品牌困局？一、走不出的產(chǎn)品怪圈1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向3、有知名度，缺乏美譽度4、從經(jīng)濟微笑曲線看品牌的重要性思考：自己距離做品牌有多遠？二、品牌意識淡薄鏈接：中國市場經(jīng)濟發(fā)展的三個階段1、缺乏系統(tǒng)思考2、戰(zhàn)略意識不強3、沒有組織系統(tǒng)4、品牌定位不清5、品牌無限延伸6、品牌傳播隨意案例：某企業(yè)三換形象代言人說明了什么？三、品牌打造誤區(qū)1、投機心理嚴重2、名牌等于品牌3、做品牌就是打廣告4、打品牌是大企業(yè)的事5、打品牌太浪費錢案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認識品牌的力量一

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引言：活力四射，秀出好的你自己營銷熱愛，是追求卓越的墊腳石一、營銷總監(jiān)如何從優(yōu)秀到卓越1、保持不斷的進取心2、及時地設(shè)定新目標3、克服惰性挖掘潛能4、要讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣5、凡事要敢為天下先6、讓創(chuàng)新成為活力源案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠——某營銷總監(jiān)成長分享二、自我認知——卓越營銷總監(jiān)的責任與使命1、天下為公——企業(yè)興亡我之責任2、蝴蝶效應(yīng)——鑄造優(yōu)秀營銷團隊3、締造傳承——建章立制復(fù)制成功4、內(nèi)在驅(qū)動——職業(yè)卓越促成事業(yè)5、狼性嗜血——鎖定目標眾志成城案例：職業(yè)轉(zhuǎn)事業(yè)——打工皇帝唐駿成長之路三、營銷總監(jiān)到底在營銷什么？1、是做銷售還是做營銷？2、是做“甩手掌柜”還是做“救火隊長”？3、做營銷其實是

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一、打造頂尖銷售經(jīng)理—從執(zhí)行者到管理者1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法　3、成為解惑講師　二、新任銷售經(jīng)理，如何快速打造團隊個人魅力？1、快速贏得下屬認同的三大方法2、提升、幫扶下屬的三個手段3、打造個人威信三板斧三、頂尖銷售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉1、自信的心態(tài)2、陽光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、共贏的心態(tài)7、學(xué)習(xí)的心態(tài)四、頂尖銷售經(jīng)理的六大基本技能1、組織能力2、交際能力3、表達能力4、創(chuàng)造能力5、應(yīng)變能力6、洞察能力五、頂尖銷售經(jīng)理的商務(wù)技能1、約見客戶的方式2、接近客戶的方法3、吸引客戶注意的方法與技巧4、激發(fā)客戶購買欲望的方法與技巧5、語言溝通的八大策略6、非語

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部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用一、促銷的概念及作用二、促銷的分類三、低成本促銷策劃的5W2H法則第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點一、促銷工作業(yè)務(wù)流程1、促銷市場研究2、確定促銷要素3、實施促銷4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果二、實效促銷方式及操作要點1、特價促銷2、贈品促銷3、聯(lián)合促銷4、促銷5、活動促銷6、路演促銷7、現(xiàn)場演示第三部分：低成本促銷策劃實戰(zhàn)技巧一、低成本促銷策劃1、低成本策劃要考慮的四個環(huán)節(jié)2、促銷要全員營銷、全民動員二、促銷組織與執(zhí)行要點1、促銷方案制定要點2、促銷活動前準備工作要點3、促銷活動執(zhí)行要點4、促銷活動總結(jié)要點三、縣鄉(xiāng)促銷，如何叫好又叫座？1、針對性要強。2、目的要明確。

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導(dǎo)言：從相由心生，境由心造說起一、心態(tài)對于一個人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、七大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心？√內(nèi)在驅(qū)動——提升信心√自身提升——獲得信心√戰(zhàn)勝自我——成功宣言案例：《世界上牛的業(yè)務(wù)員》三、七大心態(tài)修煉之二：樂觀的心態(tài)1、什么是樂觀的心態(tài)？案例：如何向愛斯基摩人推銷冰箱2、樂觀心境的三種錘煉方法：√陽光心理法√自我陶冶法√懂得奉獻四、七大心態(tài)修煉之三——陽光心態(tài)1、什么是陽光心態(tài)2、塑造陽光心態(tài)的四個方法√恪守誠信√工作著并快樂著√積極的思維對待人和事，凡事多往好處想√學(xué)會自我解壓

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