霍清臣 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行力 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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霍清臣老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能突破》課程大綱一、培訓(xùn)時(shí)間:12小時(shí)二、主講：霍清臣老師三、主題：銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能突破四、受眾：中基層銷(xiāo)售人員五、收益1、樹(shù)立專業(yè)的銷(xiāo)售人員形象，獲得客戶的好感2、運(yùn)用培訓(xùn)中的技巧和客戶保持良好的溝通關(guān)系3、掌握規(guī)范的銷(xiāo)售流程，有步驟的開(kāi)展銷(xiāo)售工作4、運(yùn)用科學(xué)方法解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶的信心5、自我訓(xùn)練靈活地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)6、將銷(xiāo)售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力六、培訓(xùn)方法與特色：1、講授法、針對(duì)性練習(xí)、實(shí)際案例演練相結(jié)合；2、講師引導(dǎo)、學(xué)員參與、課堂氣氛活躍、輕松學(xué)習(xí)；3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，以實(shí)戰(zhàn)演練讓學(xué)員體驗(yàn)真實(shí)情景，克服陌拜恐懼心態(tài)；4、指導(dǎo)性強(qiáng)，以多年來(lái)總結(jié)
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大綱： 篇、營(yíng)銷(xiāo)管理的理解第二篇、營(yíng)銷(xiāo)管理體系具體內(nèi)容第三篇、如何開(kāi)展銷(xiāo)售管理第四篇、如何開(kāi)展市場(chǎng)管理第五篇、營(yíng)銷(xiāo)管理成功的秘訣篇 營(yíng)銷(xiāo)管理的理解一、營(yíng)銷(xiāo)的定義二、如何理解營(yíng)銷(xiāo)管理第二篇 營(yíng)銷(xiāo)管理體系的具體內(nèi)容第三篇 如何開(kāi)展銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理主要內(nèi)容有哪些？ 一、如何開(kāi)展目標(biāo)管理1、目標(biāo)的制定和分解 2、計(jì)劃的控制和管理3、目標(biāo)完成的保證4、具體措施的制定和行動(dòng)的落實(shí)二、如何開(kāi)展區(qū)域管理 三、如何開(kāi)展過(guò)程管理 1、客戶基本檔案 2、客戶拜訪計(jì)劃 3、銷(xiāo)售活動(dòng)管理 4、銷(xiāo)售循環(huán)的各階段狀況及分析 5、推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)展的行動(dòng)計(jì)劃 6、計(jì)劃與回顧 7、時(shí)間管理8、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議管理 四、如何開(kāi)展客戶管理 銷(xiāo)售
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篇、思考：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主要職責(zé)是什么第二篇、營(yíng)銷(xiāo)提升二十五要素1、定目標(biāo)、定戰(zhàn)略、定計(jì)劃、定組織、定團(tuán)隊(duì)2、定理念、定職責(zé)、定流程、定制度、定標(biāo)準(zhǔn)3、定薪酬、定考績(jī)、定機(jī)制、定技能、定產(chǎn)品4、定價(jià)格、定渠道、定推廣、定市場(chǎng)、定任務(wù)5、定資源、定模式、定打法、定執(zhí)行、定管理一、定目標(biāo)1、制定目標(biāo)的意義2、所制定的目標(biāo)必須具備的特征3、目標(biāo)管理的難點(diǎn)案例：山東某企業(yè)案例視頻： 目標(biāo)設(shè)定 二、定戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略是什么 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定步驟案例：某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃三、定計(jì)劃1、企業(yè)在制定年度計(jì)劃時(shí)常存在的問(wèn)題 2、計(jì)劃制定流程3、如何科學(xué)制定年度計(jì)劃 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分類 5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制的程序6、年度市
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前言：為什么制定目標(biāo)時(shí)信心十足，檢驗(yàn)結(jié)果時(shí)垂頭喪氣為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？為什么企業(yè)陷入怪圈：高層怨中層，中層怪員工，員工怨高層？為什么會(huì)議開(kāi)了一次又一次，決議總是難以真正實(shí)施？為什么制度一大堆，大都是半途而廢？章 執(zhí)行力問(wèn)題篇1.訓(xùn)練一：執(zhí)行力問(wèn)題在日常工作中隨時(shí)暴露1)案例診斷：小張辭職的故事2)現(xiàn)場(chǎng)討論：案例中3個(gè)人物誰(shuí)錯(cuò)了，錯(cuò)在哪里？3)訓(xùn)練目的：4)案例，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到執(zhí)行力低下在現(xiàn)實(shí)工作中常常出現(xiàn)，深度剖析企業(yè)執(zhí)行文化的真諦。2.訓(xùn)練二：如何認(rèn)識(shí)“執(zhí)行力”？1)執(zhí)行力的內(nèi)涵2)對(duì)執(zhí)行力定義的6條真經(jīng)3)全員共唱一首歌4)訓(xùn)練目的：5)讓學(xué)員自己為執(zhí)行力做出定義，結(jié)
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篇 營(yíng)銷(xiāo)管理的理解一、營(yíng)銷(xiāo)的定義二、如何理解營(yíng)銷(xiāo)管理第二篇 營(yíng)銷(xiāo)管理體系的具體內(nèi)容第三篇 如何開(kāi)展銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理主要內(nèi)容有哪些？一、如何開(kāi)展目標(biāo)管理1、目標(biāo)的制定和分解 2、計(jì)劃的控制和管理3、目標(biāo)完成的保證4、具體措施的制定和行動(dòng)的落實(shí)二、如何開(kāi)展區(qū)域管理 三、如何開(kāi)展過(guò)程管理 1、客戶基本檔案 2、客戶拜訪計(jì)劃 3、銷(xiāo)售活動(dòng)管理 4、銷(xiāo)售循環(huán)的各階段狀況及分析 5、推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)展的行動(dòng)計(jì)劃 6、計(jì)劃與回顧 7、時(shí)間管理8、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議管理 四、如何開(kāi)展客戶管理 銷(xiāo)售下降背后真實(shí)的原因分析: 客戶積極性不高的原因分析：提升客戶服務(wù)滿意的原則：銷(xiāo)售主管應(yīng)從客戶的角度來(lái)問(wèn)自己三項(xiàng)問(wèn)題：五、如何開(kāi)展績(jī)
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前言： 為什么制定目標(biāo)時(shí)信心十足，檢驗(yàn)結(jié)果時(shí)垂頭喪氣 為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？為什么企業(yè)陷入怪圈：高層怨中層，中層怪員工，員工怨高層？為什么會(huì)議開(kāi)了一次又一次，決議總是難以真正實(shí)施？為什么制度一大堆，大都是半途而廢？……訓(xùn)練一：案例診斷：小張辭職的故事 現(xiàn)場(chǎng)討論：案例中3個(gè)人物誰(shuí)錯(cuò)了，錯(cuò)在哪里？ 訓(xùn)練目的：案例，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到執(zhí)行力低下在現(xiàn)實(shí)工作中常常出現(xiàn)，深度剖析企業(yè)執(zhí)行文化的真諦。訓(xùn)練二：如何理解執(zhí)行力？ 分組討論、代表演說(shuō)對(duì)執(zhí)行力定義的6條真經(jīng) 共唱一首歌訓(xùn)練目的：讓學(xué)員自己為執(zhí)行力做出定義，結(jié)合自己日常工作，充分理解養(yǎng)成良好執(zhí)行習(xí)慣的意義。訓(xùn)練三：造成企業(yè)執(zhí)行力低下的