一、營銷過程中的文化價值打造1.產(chǎn)品為什么可以溢價銷售，奢侈品（溢價產(chǎn)品）的共同特征是什么？2.思考：顧客到底買什么：a)產(chǎn)品只是滿足顧客需求的表象而已b)顧客在買產(chǎn)品的時候需要滿足其背后的什么需求？3.客戶心理需求分析及運用a)如何滿足顧客的生存需求：功能性需求b)如何滿足顧客的生理需求？c)如何滿足顧客的心理需求？4.為什么要再賣產(chǎn)品的同時進行文化價值打造？二、聯(lián)動營銷1.聯(lián)動營銷的定義和理解2.聯(lián)動營銷的核心3.聯(lián)動營銷的技能運用a)聯(lián)動營銷的案例分析及借鑒b)不同品牌的優(yōu)勢聯(lián)動及劣勢互補c)不同品種的優(yōu)劣勢聯(lián)動...

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部分：精英營銷團隊建設(shè)與管理一、機會和實力：既要找到風(fēng)口，又要修煉飛翔能力二、營銷團隊的認(rèn)知根基：方向錯了，才華就是罪惡。心理認(rèn)知必須正確。三、打造營銷團隊的3H精英：1.不說話就讓人有好感；2.做起事情讓人放心離不開；3.并且愿意一輩子和他共事。四、打造職業(yè)化的精英心態(tài)：優(yōu)良的狼性精神的體現(xiàn)。五、營銷狼隊建設(shè)，凱爾曼三階段：不能不狼、不敢不狼、為狼而豪六、營銷團隊的兩大修煉1.做人實力—月亮經(jīng)；2.做事實力太陽經(jīng)。七、職業(yè)化的人格魅力；原來，我們坐在寶庫之上。做人的根本實力八、團隊管理：1.從虛到實，從實到虛的互換技巧和藝術(shù)（物質(zhì)、行為、理念）2.職業(yè)化的溝通3.自動大于推動—讓你做決策而不

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了解客戶核心利益的目的客戶關(guān)心的核心利益及業(yè)務(wù)指標(biāo)終端生意提升核心驅(qū)動力五項原理分銷鋪貨店內(nèi)陳列與決策定價和價格形象助銷和促銷店員推薦“五項原理”的溝通技巧分銷賣入陳列改善方案賣入價格維護計劃賣入促銷方案賣入店員推薦和助銷方案賣入“五項修煉”業(yè)務(wù)操作技能演練零售客戶拜訪模式分銷陳列價格管理促銷店員推薦及助銷...

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【課程大綱】 一、應(yīng)收賬款的基本理論 1、應(yīng)收賬款的概念 2、應(yīng)收賬款的特征 3、應(yīng)收賬款形成的原因 4、應(yīng)收賬款管理 二、公司現(xiàn)狀分析 1、公司情況基本介紹 2、公司應(yīng)收賬款管理的情況分析 3、應(yīng)收賬款管理方面存在的問題 三、公司應(yīng)收賬款存在的問題的原因分析 1、考核制度不合理，缺乏行之有效的獎懲制度 2、缺少應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門，約束機制不健全， 3、對應(yīng)收賬款的會計監(jiān)督相當(dāng)薄弱 4、企業(yè)沒對應(yīng)收賬款按風(fēng)險程度進企業(yè)沒對應(yīng)收賬款按風(fēng)險程度進行信用管理行信用管理 四、對公司企業(yè)應(yīng)收賬款管理方面的幾點建議 1、建立企業(yè)自身的信用體系，建立全面的信用風(fēng)險防范制度 2、完善內(nèi)部監(jiān)督機制，提

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部分：熟知企業(yè)戰(zhàn)略本節(jié)重點：企業(yè)營銷人員不是企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計者，是企業(yè)戰(zhàn)略的宣傳者和應(yīng)用者，作為營銷工具，使客戶自愿同企業(yè)捆綁合作，共贏發(fā)展。對客戶起到促進的作用，熟練而準(zhǔn)確的傳達企業(yè)戰(zhàn)略，是重要的營銷手段之一。一、了解產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)二、戰(zhàn)略規(guī)劃與前景三、戰(zhàn)略部署：a)銷售、管理、服務(wù)b)網(wǎng)絡(luò)部署第二部分：精通招商戰(zhàn)術(shù)本節(jié)重點：營銷工作的核心由兩部分工作組成，一個是如何讓所有的潛在客戶知道我們，一個是如何讓所有可能的潛在客戶加入我們。本節(jié)圍繞這兩個重點開展培訓(xùn)工作。一、哪些是我們的客戶分析工作：二、客戶在哪里數(shù)據(jù)工作三、都要準(zhǔn)備哪些東西營銷工具包四、銷售的個人準(zhǔn)備工作人的裝備五、不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)必

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部分：招生的流程一、如何讓人知道1.知道什么：定位決定成?。喝绾卧O(shè)計你埋在客戶內(nèi)心的那句話？2.網(wǎng)絡(luò)招生a)網(wǎng)絡(luò)招生的投放策略和重點b)網(wǎng)絡(luò)語言的設(shè)計i.不要吝惜精彩的文字ii.不要羞于美好的圖片iii.驚天動地的視頻未必投入巨資c)網(wǎng)絡(luò)展示的持續(xù)性—檔案思維3.線下招生a)傳經(jīng)布道是永恒的b)不要拒絕體力活c)不要三天打魚兩天篩網(wǎng)4.招生廣告的策略和手段a)招生廣告的策略：脈沖、集中、時效b)招生廣告的手段……5.人脈招生a)學(xué)生本身就是人脈的出發(fā)點，且是好的。b)合作機構(gòu)的組合和開發(fā)二、如何讓人加入1.流程、環(huán)節(jié)和話術(shù)設(shè)計：話術(shù)邏輯2.名師效應(yīng)：世界確實需要英雄，英雄需要傳說3.理念效應(yīng)：

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