《外拓致勝》（對(duì)公版）建議課時(shí)：23天授課對(duì)象：對(duì)公業(yè)務(wù)管理人員及客戶經(jīng)理 課程目標(biāo)：正確認(rèn)知外拓對(duì)于對(duì)公獲客的價(jià)值和意義；重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)員如何在外拓中，通過(guò)與客戶的首次面談建立專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)專(zhuān)家形象，有效獲取、分析客戶的金融需求，針對(duì)容易達(dá)成的需求快速實(shí)現(xiàn)成交，為后續(xù)的持續(xù)跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)；課程綱要：一、理解外拓營(yíng)銷(xiāo)討論：我們?cè)诰唧w外拓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有哪些困擾？1、對(duì)公客戶經(jīng)理的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)2、新客戶獲取的幾種主要渠道來(lái)源廳堂新客戶轉(zhuǎn)介老客戶轉(zhuǎn)介紹信息搜集新客戶外拓重點(diǎn)目標(biāo)客群3、外拓營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比4、外拓營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵明確公司客戶營(yíng)銷(xiāo)的首次面談目標(biāo)清晰對(duì)典型客群的產(chǎn)品組合方案熟

 湯正查看詳情

《營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻》建議課時(shí)：2天授課對(duì)象：對(duì)公客戶經(jīng)理 課程目標(biāo)：總結(jié)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的兩大關(guān)鍵時(shí)刻——產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻及談判關(guān)鍵時(shí)刻；梳理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的核心技巧，通過(guò)KYC有效挖掘客戶需求。借助場(chǎng)景訓(xùn)練，提升學(xué)員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技巧的掌握和運(yùn)用，提高營(yíng)銷(xiāo)成功率；在營(yíng)銷(xiāo)核心環(huán)節(jié)，面對(duì)客戶的質(zhì)疑，如何有效轉(zhuǎn)危為機(jī)，提高客戶的信任度。課程綱要：第一部分：公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻營(yíng)銷(xiāo)策略追求快樂(lè)VS逃避痛苦點(diǎn)射 VS 掃射 常用銷(xiāo)售技術(shù)數(shù)字成功案例同理心權(quán)威產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練（企業(yè)網(wǎng)銀、貸款、代發(fā)工資、存款）：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析營(yíng)銷(xiāo)思路營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)實(shí)戰(zhàn)演練4、KYC與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方式確認(rèn)理財(cái)規(guī)劃方式與優(yōu)先級(jí)了解客戶——客戶的事

 湯正查看詳情

《新青年員工“贏在職場(chǎng)”訓(xùn)練營(yíng)》建議課時(shí)：23天授課對(duì)象：入職3年以內(nèi)青年員工課程目標(biāo)：轉(zhuǎn)變工作心態(tài)，提升個(gè)人職業(yè)化素養(yǎng)；轉(zhuǎn)變角色，樹(shù)立清晰的崗位認(rèn)知，明晰自身職場(chǎng)定位，對(duì)崗位工作樹(shù)立合理預(yù)期；快速融入團(tuán)隊(duì)，勝任崗位發(fā)展要求；正確認(rèn)知自己，學(xué)會(huì)換位思考，從領(lǐng)導(dǎo)角度正確看待自己的任務(wù)分工；樹(shù)立良好的工作觀，正確識(shí)別自我角色，提升工作承擔(dān)意識(shí)；面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，保持良好的信念，逐步將自己打造成高抗壓能力、高忍耐力的忠誠(chéng)后備人才。課程綱要：第一部分 從心塑造自我——新員工職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練一、幸福工作的原動(dòng)力幸福心理學(xué)——幸福感從何而來(lái)？困擾我們工作的挑戰(zhàn)是什么？今天我們將解決什么問(wèn)題？二、正能量學(xué)校和

 湯正查看詳情