何建華老師的內訓課程
一部分：互聯(lián)網(wǎng)大勢，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從？模塊一：顛覆，無處不在（為什么轉型）1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的2、看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯模塊二：移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯（誰需要轉型）1、移動互聯(lián)網(wǎng)技術特征和本質2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠？5、天變了，人變了，道亦要變！模塊三：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型路徑（怎么樣轉型）1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型四重境界3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型是一把手工程4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型
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部分：互聯(lián)網(wǎng)大勢，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從？模塊一：顛覆，無處不在（為什么轉型）1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的2、看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯模塊二：移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯（誰需要轉型）1、移動互聯(lián)網(wǎng)技術特征和本質2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠？5、天變了，人變了，道亦要變！模塊三：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型路徑（怎么樣轉型）1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型四重境界3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型是一把手工程4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的
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一、互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么？1、用戶思維2、平臺思維3、極致思維4、快二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的傳統(tǒng)企業(yè)轉型之路——無邊界營銷1、電子商務趨勢：品類延伸與變革2、傳統(tǒng)企業(yè)面臨困惑3、無邊界營銷企業(yè)具備的6個能力4、無邊界營銷九個步驟：步：如何選擇產品第二步：營銷定位第三步：傳播路徑第四步：平臺整合第五步：體驗營銷第六步：服務體驗第七部：轉介紹第八部:人才第九步：倒逼三、無邊界營銷工具——微信營銷實戰(zhàn)技巧1、二維碼營銷2、海量加粉10大策略3、朋友圈經營規(guī)則4、公眾平臺運營系統(tǒng)思維案例：1、一天如何賣出2萬支玫瑰？（芳源花藝）2、一個半月如何實現(xiàn)利潤300萬（臨歌棗釀）...
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單元：客戶經理新挑戰(zhàn)1、成功的銷售來自于成功的自我管理2、增強銷售影響力的六種武器第二單元：銷售溝通如何快速提高銷售能力1、現(xiàn)有銷售技巧的困境n產品展示式銷售缺乏影響力n顧問式銷售操作難度大，學習周期太長2、雙向溝通式銷售展示技巧的特點n讓客戶告訴你怎么賣產品n針對性強n操作簡便n可以快速成為成熟銷售員第三單元：銷售溝通與產品呈現(xiàn)前的準備工作1、信息收集n客戶組織結構及關鍵人物信息收集的方法；n競爭對手信息收集的方法；2、解讀產品n知道自己提供什么價值n銷售的本質來自于價值與需求的匹配n價值形成的兩大因素：客戶感知與客戶成本n將產品特征轉化成價值nFAB銷售技巧3、制作誘人的誘餌n將價值分類n
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一、互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么？1、用戶思維2、平臺思維3、極致思維4、快二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的傳統(tǒng)企業(yè)轉型之路——無邊界營銷1、電子商務趨勢：品類延伸與變革2、傳統(tǒng)企業(yè)面臨困惑3、無邊界營銷企業(yè)具備的6個能力4、無邊界營銷九個步驟：步：如何選擇產品第二步：營銷定位第三步：傳播路徑第四步：平臺整合第五步：體驗營銷第六步：服務體驗第七部：轉介紹第八部:人才第九步：倒逼三、無邊界營銷工具——微信營銷實戰(zhàn)技巧1、二維碼營銷2、海量加粉10大策略3、朋友圈經營規(guī)則4、公眾平臺運營系統(tǒng)思維案例：1、一天如何賣出2萬支玫瑰？（芳源花藝）2、一個半月如何實現(xiàn)利潤300萬（臨歌棗釀）...