渠道的細分操作與管理【課程背景】當前市場競爭日趨增強的激烈性，要求企業(yè)經營更加深入化和精細化。銷售網絡作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經營效率和經營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現，銷售網絡的重新整合成為企業(yè)熱切關注的話題。產品是企業(yè)的立身之基，網絡是企業(yè)的生存之本。建立一個有效的銷售網絡，是企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的關鍵因素之一。銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對多數企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要面對超市等大賣場興起所導致的終端格局演變，可謂形勢迫人。本課程系統

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渠道管理技能與提升客戶忠誠【課程背景】管理是什么？管理作為一門學科，本質上是一套有關社會、組織與人的公理體系。l管理是一種實踐，非自然科學。許多管理學家都是管理的實踐家。管理學基本上是以人為主體的學問。是知行合一的綜合體。因為組織不能自動運行，需要特定的機制和手段進行合理安排，以最有效率、最有價值地實現組織的目標。構成組織的人存在著知識、能力和個性及價值觀的差異，因此對人的管理成為第一要素。也因此需要對成員進行激勵與約束、績效與文化等管理。l管理實踐需要管理技術！在管理中如何有效的提升客戶認知，在渠道建設與管理中，如何令客戶對品牌的忠誠，使產品銷售變?yōu)榉諣I銷，把銷售變?yōu)轶w驗，讓客戶成為忠實客

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渠道的深度營銷管理策略與方法【課程背景】當前市場競爭日趨增強的激烈性，要求企業(yè)經營更加深入化和精細化。銷售網絡作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經營效率和經營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現，銷售網絡的重新整合成為企業(yè)熱切關注的話題。產品是企業(yè)的立身之基，網絡是企業(yè)的生存之本。建立一個有效的銷售網絡，是企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的關鍵因素之一。銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對多數企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要面對超市等大賣場興起所導致的終端格局演變，可謂形勢迫人。本

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新趨勢下的經銷商管理與發(fā)展【解決的核心問題】Oslash;讓經銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統一，忠于企業(yè)的品牌Oslash;讓經銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持高度統一，與企業(yè)同進同退；Oslash;經銷商與企業(yè)管理理念保持高度統一，跟上企業(yè)的腳步；Oslash;讓經銷商與企業(yè)經營目標保持高度統一，和企業(yè)共同擔當?！九嘤枌ο蟆拷涗N商、大客戶等【培訓方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關點評、互動學習【培訓時間】兩天【培訓內容】※現狀與未來很多經銷商創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)辦人的勇氣和決心，是支持幼稚企業(yè)在嚴酷環(huán)境下得以生存的最原始力量。此時，企業(yè)的成長命系老板一念，老板的意識、風格、魅力決定一切，企業(yè)的發(fā)

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經銷商訂貨會培訓課程【解決的核心問題】Oslash;讓經銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統一，忠于企業(yè)的品牌Oslash;讓經銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持高度統一，與企業(yè)同進同退；Oslash;經銷商與企業(yè)管理理念保持高度統一，跟上企業(yè)的腳步；Oslash;讓經銷商與企業(yè)經營目標保持高度統一，和企業(yè)共同擔當。【培訓對象】經銷商、大客戶等【培訓方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關點評、互動學習【培訓時間】一天【課程大綱】第一、廠商的現狀趨勢【解決的核心問題】Oslash;經銷商如何訂貨；Oslash;經銷商如何確定銷貨；Oslash;經銷商與廠家關系1、什么是商，民以食為天的緣由2、廠家?guī)Ыo，

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卓越導購到優(yōu)秀金牌店長【課程背景】衡量店面良性發(fā)展的一個重要指標是能否盈利，而店長的管理能力和水平對門店的持續(xù)經營非常重要。許多優(yōu)秀的店員成長為店長后，依然只要會賣貨，但現在評價一個好店長的標準不僅是會賣貨，更注重的看他能否帶出一個好的團隊。為此，許多從店員成長為店長的管理者深感困惑如何快速復制銷售精英？如何實現店長由quot;超級明星quot;到quot;組織效能quot;的蛻變？如何減少流失率，提升歸屬感與忠誠度？如何解決人才缺失，實現自我造血和快速復制？針對以上問題，本課程從如何打造一個盈利店的角度出發(fā)，關注如何由quot;銷售型店長quot;到quot;管理型店長quot;到quot;

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