像CEO一樣思考鄧博【課程目標】走出誤區(qū)，改變觀念，理解人人都是CEO的理念。轉(zhuǎn)變角色意識，正確理解CEO的職責。創(chuàng)新思維方法，學習CEO的思考模式。掌握優(yōu)秀CEO的基本要求和技能，找到自己的成長路徑?！九嘤柺找妗?天，合計6個小時【課程大綱】一、商業(yè)中的通用語言與邏輯：CEO的思維阿里與街頭小販的共同點商業(yè)思想的精髓每個生意的本質(zhì)都是一樣的透過表層看現(xiàn)金、利潤、周轉(zhuǎn)率、增長和顧客從整體上了解商業(yè)運作商業(yè)模式與戰(zhàn)略的異同如何整合分散概念創(chuàng)新思維與商業(yè)運作優(yōu)化二、現(xiàn)實世界中的商業(yè)才智：CEO的職責世界是復雜的，領(lǐng)導者使其變得清晰找出商業(yè)活動中的機會點如何設(shè)計業(yè)務(wù)抓住機會商業(yè)活動中的重點有哪些需要

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銷售團隊管理實務(wù)鄧博課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時代，市場變化加快，在很多領(lǐng)域往往只有第一沒有第二，因此，對銷售管理者來說，樹立起正確的角色意識至關(guān)重要，同時，在PDCA管理閉環(huán)中，以目標管理為核心，通過業(yè)務(wù)管理和組織團隊管理，達成銷售目標，實現(xiàn)績效提升。課程大綱：兩天銷售管理者的角色意識視頻欣賞從TOPSALES到銷售管理者銷售管理的常識：對上管理，對下負責目標與績效管理的重點：BSC與KPISADUS模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維銷售管理的核心：經(jīng)營地圖是績效達成的基礎(chǔ)從BLM模型看華為營銷成功經(jīng)營本質(zhì)與業(yè)績倍增模型客戶地圖與客戶畫像產(chǎn)品地圖與產(chǎn)品開發(fā)營銷沙盤與關(guān)鍵舉措資源地圖與配置銷售業(yè)務(wù)管理：提升績效的銷

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從專業(yè)走向管理鄧博【課程目標】準確角色定位：幫助學員樹立起正確的角色意識，實現(xiàn)從專業(yè)走向管理后準確的角色定位；轉(zhuǎn)變思維模式：掌握從專業(yè)走向管理后應(yīng)該具備的管理思維；掌握管理技能：學習管理知識和工具，掌握從專業(yè)走向管理崗位需要的管理方法；提升團隊管理：從專業(yè)走向管理，工作重點在團隊建設(shè)，【課程特色】老師以輔導式培訓模式，課程強調(diào)互動和練習，切實提高學員的知識、技能。案例豐富，練習緊密結(jié)合學員工作實際?！九嘤柺找妗?天，合計12個小時【課程大綱】前言 互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)組織的新變化互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)組織的三大新變化管理的新思維、新技術(shù)和新工具第一單元 管理者的角色認知案例：一個忙碌而低效的新任經(jīng)理從專業(yè)

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大客戶經(jīng)理角色認知與溝通技巧鄧 博【課程目標】樹立正確的大客戶經(jīng)理角色意識，培養(yǎng)大客戶經(jīng)營理念；了解大客戶銷售的趨勢和變化，發(fā)現(xiàn)其中的樂趣；掌握對內(nèi)對外的溝通技巧，提高客戶溝通能力，增強團隊協(xié)作精神?！菊n程時間】2天【課程大綱】大客戶經(jīng)理的角色意識和能力要求互動：我能為企業(yè)貢獻什么價值？銷售是企業(yè)的龍頭大客戶經(jīng)理的職責與目標大客戶經(jīng)理的四種角色大客戶經(jīng)理的能力模型銷售業(yè)績?nèi)Q于心態(tài)職業(yè)意識：目標感和自我驅(qū)動大客戶經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展互動：你未來想成為什么樣的人從馬斯洛需求看大客戶經(jīng)理的成就感自我認知：從事銷售工作的優(yōu)劣勢與定位分析成長之路：從小白到高手的四個階段討論：行業(yè)標桿企業(yè)的TOPSALES

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互聯(lián)網(wǎng)大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧鄧博【課程收獲】突出系統(tǒng)思維能力，突出營銷實戰(zhàn)技能樹立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的大客戶營銷系統(tǒng)思維能力；掌握市場分析方法，設(shè)計符合企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的大客戶營銷策略及經(jīng)營地圖；根據(jù)行業(yè)特點，掌握發(fā)現(xiàn)客戶、挖掘客戶需求并成單的顧問式銷售方法和技巧?！緦W習特色】 PK中掌握營銷之道（1）2天內(nèi)完成分享多個真實案例分析，1次銷售流程梳理，1次銷售話術(shù)整理；（2）團隊PK，激情碰撞，在競爭中成長；（3）訓練和互動式教學為主，銷售輔導式培訓；（4）分組練習討論，既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練；（5）將銷售管理融入培訓現(xiàn)場。時間：2天（6小時/天）【課程介紹】第一部分 大客戶

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大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧工作坊學員課程收獲：突出系統(tǒng)思維能力，突出營銷實戰(zhàn)技能樹立以客戶為中心的大客戶項目系統(tǒng)思維能力；掌握大客戶項目策劃能力，制訂相應(yīng)的營銷策略和項目解決方案；掌握顧問式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。掌握與客戶交流的商務(wù)禮儀工作坊學習特色：工作坊以真實項目為基礎(chǔ)，模擬實際銷售場景和實戰(zhàn)過程；以訓練和互動式教學為主，銷售輔導式培訓；PK中掌握營銷之道，團隊PK，激情碰撞，在競爭中成長；分組練習討論，既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練；將銷售管理融入培訓現(xiàn)場。培訓時間：3天課程大綱第一部分 顧問式銷售基本知識實訓背景介紹單元一：大客戶顧問式銷售和傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別案例：一次

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