胡浩老師的內(nèi)訓課程
建設學習型的組織，是企業(yè)長盛不衰的奧秘所在，企業(yè)團隊經(jīng)過了嚴格的領導力素質訓練之后，我們已經(jīng)擁有了學習型企業(yè)的堅實基礎。 而建立企業(yè)文化并且將企業(yè)文化精神實踐出來，也是企業(yè)家們共同的建設目標。 在學習型組織的框架之下，我們將協(xié)助企業(yè)實踐企業(yè)文化精神，并將企業(yè)經(jīng)營模式從生產(chǎn)經(jīng)營型過渡到以人為本的體驗經(jīng)濟經(jīng)營模式，而體驗經(jīng)濟的模式是企業(yè)品牌建設的核心。從該模型中我們可以發(fā)現(xiàn)，體驗型的經(jīng)濟，可以將企業(yè)品牌和某一種細分的精神需求聯(lián)系在一起的時候，我們的產(chǎn)品的品牌也就在市場和客戶的心中建立了起來，在品牌經(jīng)營的背景之下，企業(yè)的利潤也將大幅度地提升。企業(yè)的文化精神建設也可以落實到實處,形成企業(yè)的經(jīng)營理念讓客
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部分企業(yè)培訓管理導論 1.企業(yè)培訓工作的常見誤區(qū) 1)重業(yè)務培訓輕管理培訓 2)針對性差 3)忽視行為的改變 4)忽視團隊學習 2．為什么有的員工主觀上不愿意參加培訓？ 培訓與員工的橫/縱向發(fā)展相關性？ 人的選擇性認知 3.企業(yè)培訓體系的構成及發(fā)展策略（阿什里德模式） 1)離散階段 2)整合階段 3)聚焦階段 4.企業(yè)建立培訓體系的意義 1)培訓與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展 2)員工個體潛能挖掘模型 3)世界一流企業(yè)的培訓觀 4)討論：您覺得企業(yè)在推行培訓過程中困難的三個問題？ 第二部分建立符合企業(yè)實際的培訓課程體系 1.建立三系一體的培訓課程研發(fā)及實施體系 1)企業(yè)的培訓體系核心在于培訓課程的開發(fā)，其意義
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部分 重新認識大訂單銷售 分享：對標國際知名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異 案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會飛走？ 1. 了解大訂單的營銷的模式——常見的幾個重要誤區(qū) 2. 了解客戶 2.1 對客戶的正確定位 2.2 對客戶價值的輔助管理工具 客戶綜合價值分析模型 客戶價值管理計分卡 3. 影響大訂單采購的重要因素 大客戶常用的評判模式 分享：某電信設備供應商的競標策略 第二部分 將大訂單營銷過程進行項目化分解管控 1. 項目管理與營銷流程項目化 1.1 項目管理的基本概念與技巧 全面項目化管理發(fā)展 項目生命周期與銷售生命周期 1.2 導入項目化營銷流程管理