培訓大綱：　　講：企業(yè)人才與人才隊伍建設困惑　　章、 企業(yè)人才困惑　　1.1企業(yè)人才短缺現(xiàn)狀回顧　　1.2企業(yè)為何“人才荒”　　第二章、 企業(yè)人才隊伍建設誤區(qū)　　2.1 企業(yè)人才培育誤區(qū)　　2.2 企業(yè)人才隊伍建設誤區(qū)分析　　分析：企業(yè)培訓體系構建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)培訓案例！　　解析：企業(yè)培訓體系構建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)內訓案例　　案例：企業(yè)培訓體系構建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)課程案例分析！第二講：從企業(yè)核心競爭力看人才的梯隊建設　　章、 企業(yè)的生存發(fā)展本質　　1.1 企業(yè)生存與發(fā)展的本質要素　　1.2 企業(yè)生存與發(fā)展的本質要素內在邏輯關系　　互動分享：邏輯關系圖　　第二章、 企業(yè)的核心競爭力構成分析　　2.

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　　培訓大綱：　　一、執(zhí)行力為什么是企業(yè)成敗的關鍵　　1.企業(yè)成長的主要因素　　2.關于執(zhí)行力的幾個概念　　3.執(zhí)行力對企業(yè)戰(zhàn)略的影響　　4.執(zhí)行為什么是企業(yè)成長的關鍵要素　　分析：執(zhí)行力培訓案例！　　解析：執(zhí)行力內訓案例　　案例：執(zhí)行力課程案例分析！二、中國企業(yè)存在的執(zhí)行力問題　　1.口號管理gt;行動管理　　2.組織末梢神經麻痹癥　　3.業(yè)務流程的阻滯　　4.缺乏管理標準，管理彈性大，標準在領導的頭腦中，難以實現(xiàn)精準管理　　5.不追求盡善盡美，差不多就行，能混則混　　6.合理合法，合理在首位?！　?.人情PK制度　　討論：執(zhí)行力經典案例討論　　分組：執(zhí)行力培訓案例學習指南　　分析：執(zhí)行力學

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　　單元一、常見戰(zhàn)略致命錯誤　　1. 探索式的“隱形戰(zhàn)略”　　2. 隔離發(fā)展戰(zhàn)略　　3. 完全委托外部力量擬定戰(zhàn)略　　4. 沒有訓練業(yè)務經理成為戰(zhàn)略思考者　　5. 規(guī)劃過程陷入分析數(shù)字的陷阱中　　6. 沒有意義的使命愿景　　7. 沒有危機，就沒有戰(zhàn)略　　8. 機會導向型戰(zhàn)略　　9. 沒有確認關鍵議題　　10. 不了解“流程”跟“內容”的差異單元二、愿景、戰(zhàn)略、驅動力　　1. 愿景與戰(zhàn)略的關系　　2. 成功與失敗愿景的差異　　3. 戰(zhàn)略與運營的關系　　4. 什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略性思考？　　5. 什么使得戰(zhàn)略得以運作？　　6. 10大戰(zhàn)略區(qū)域　　7. 關鍵戰(zhàn)略問題　　8. 戰(zhàn)略的基本概念單元三、

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　　單元一、企業(yè)成長的組織瓶頸　　1. 企業(yè)成長之道——組織與業(yè)務協(xié)同發(fā)展　　2. 企業(yè)成長瓶頸——組織成長滯后于業(yè)務成長?！　?. 組織的四要素模型　　1) 組織的“大腦”——領導　　2) 組織的“骨架”——結構　　3) 組織的“血管和神經”——流程　　4) 組織的“細胞”——員工　　4. 案例分析：企業(yè)組織成長的典型問題分析　　1) 領導層面的典型問題　　2) 結構層面的典型問題　　3) 流程層面的典型問題　　4) 員工層面的典型問題單元二、組織發(fā)展模式　　1. 以組織成長推動業(yè)務成長　　2. 制定創(chuàng)造客戶價值的業(yè)務模式　　3. 組織能力組合管理　　4. 組織開發(fā)矩陣　　5. 企業(yè)在不同階

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　　1．預算管理委員會職責和議事規(guī)則　　2．預算管理部職責和工作技巧　　3．預算管理責任中心職責和配合　　4．預算管理制度設計的關鍵　　5．預算管理誤區(qū)和防范　　二、編制全面預算的有效工具　　1．經營環(huán)境分析　　2．市場趨勢分析　　3．客戶需求分析　　4．企業(yè)目標設定　　5．如何完成目標 SWOT分析　　6．財務可行性分析 資金籌措與使用計劃　　7．戰(zhàn)略合作伙伴的選擇與確定　　8．年度經營計劃　　三、預算編制具體方法和技巧　　1．預算編制前的準備　　2．全面預算編制具體操作實務　?。?）、損益表　　銷售預算常見的幾個問題　　如何使銷售收入預算盡量合理、準確？　　成本預算應注意的幾個問題　　

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　　培訓大綱：　　【模塊一】營銷的基本框架　　一、客戶營銷的核心：　　1、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求、滿足需求；　　2、市場細分、市場定位、市場區(qū)隔鎖定目標客戶群?！　《?、價值判斷：　　1、對需求不要做價值判斷，我們是營銷但不是營銷倫理學?！　∪?、目標客戶判斷：　　1、用得著，買得起，信得過?！　?、為避免誤傷或誤殺不盈利客戶，還可以從四個特質來分析?！　　髽I(yè)的客戶要贏得“上帝”的身份起碼具備四個特質中的一個：　　﹡忠誠的老客戶　　﹡盈利的大客戶　　﹡有發(fā)展?jié)摿Φ男】蛻簟　々~有戰(zhàn)略意義的新客戶　　﹡案例：泛太平洋管理研究中心在客戶選擇的“10/2”法則　　﹡觀點：北方人以質論價，市場做不開　　溫州

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