劉根生 老師
- 所在地區(qū)： 廣東
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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劉根生老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售平臺決定銷售表現(xiàn) 實例研究及問題 市場通道的重要性 銷售環(huán)節(jié)基本要素及流程 銷售與市場 市場三要素：競爭分析 制定策略 支持銷售 分銷渠道 銷售環(huán)節(jié)基本要素及流程 業(yè)務(wù)平臺的作用 業(yè)務(wù)代表職責(zé)內(nèi)容 二、渠道遴選沙盤演練 經(jīng)銷商、代理商和零售商 你的角色及需要思考三個問題 建立客戶檔案 你的解決方案 營銷渠道的設(shè)計步驟 評估各種渠道方案的原則 培養(yǎng)理想的有潛力的經(jīng)銷商 鑒定經(jīng)銷商 三、渠道銷售政策沙盤演練 渠道體系設(shè)計 銷售政策目標(biāo)：建立穩(wěn)定、健康的銷售生態(tài)系統(tǒng) 銷售政策一：價格體系 銷售政策二：
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1 營銷管理從計劃開始 1.1 案例：從某企業(yè)的市場轉(zhuǎn)型成敗說起 1.2 銷售目標(biāo)的產(chǎn)生：市場、行業(yè)及競爭對手分析 1.3 營銷行動計劃制定：依據(jù)市場營銷原則訂立 1.4 營銷計劃執(zhí)行管理：計劃評估節(jié)點以，計劃執(zhí)行分析以及修正 2 銷售目標(biāo)與計劃的變量分析方法 2.1 目標(biāo)管理模型 2.2 市場經(jīng)營環(huán)境分析 2.2.1 評估環(huán)境的可能影響 2.2.2 PEST分析 2.2.3 SWOT分析 研討：構(gòu)造部門業(yè)務(wù)SWOT矩陣與對策演練 2.3 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 2.3.1 解讀電信行業(yè)的5力模型 2.3.2 價值鏈模型 2.4 競爭格局分析 2.4.1 發(fā)現(xiàn)和評價市
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模塊：戰(zhàn)略利潤模式 ◆分析老牌企業(yè)的變革和新興企業(yè)的崛起，總結(jié)他們的共同的策略，提出兩種以工業(yè)品為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的利潤本質(zhì)和模式變遷，根據(jù)兩種模式打造核心力，構(gòu)建公司戰(zhàn)略運營方案。 ◆分析服務(wù)業(yè)和快速消費品企業(yè)的成功利潤模式，提出以服務(wù)和品牌為競爭舞臺、以商品為道具，環(huán)繞著消費者，創(chuàng)造出值得消費者回憶和自我價值實現(xiàn)的利潤模式。 第二模塊：戰(zhàn)略利潤流程 ◆戰(zhàn)略設(shè)計，將客戶選擇我們的要素轉(zhuǎn)化成量化的業(yè)績指標(biāo)，將公司資源聚焦到可量化的目標(biāo)給客戶提供服務(wù)，并設(shè)計端到端的利潤目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)。 第三模塊：戰(zhàn)略利潤管控 ◆描繪產(chǎn)品或服務(wù)價格走廊，綜合客戶購買力，購買量和市場占有率要求制訂企業(yè)利
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顧問式銷售技巧課程大綱： 一、課程概述 ?。?）介紹培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法 ?。?）了解學(xué)員行業(yè)特征 ?。?）了解學(xué)員對課程的期望 二、實施銷售的環(huán)境 ?。?）市場研究方法 （2）市場營銷基本原理 三、大客戶類型與銷售對策 ?。?）大客戶類型與采購特征 ?。?）客戶組織中的角色 ?。?）相應(yīng)的銷售流程 ?。?）銷售人員的孤島求生 ?。?）銷售隊伍再造 四、顧問式銷售拓展技巧沙盤演練 （1）研究你的魚塘 描繪產(chǎn)品與目標(biāo)客戶 對產(chǎn)品的全新認識和有效溝通——FAB產(chǎn)品陳述法則 對客戶的完整理解 ?。?）制訂客戶開發(fā)計劃 （3）尋找新客戶的方法 ?。?）提純名單與開發(fā)策略制定
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中國企業(yè)成長的障礙到底在哪里？中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理模式選擇什么是戰(zhàn)略？如何選擇經(jīng)營模式？戰(zhàn)略管理模式？中國企業(yè)的戰(zhàn)略選擇如何將戰(zhàn)略變成可操作化的語言（平衡計分卡與戰(zhàn)略地圖）平衡計分卡起源和發(fā)展平衡計分卡實施對組織的收益如何由愿景、戰(zhàn)略到量化績效考核一個“好的”平衡計分卡有哪些要素組成戰(zhàn)略地圖案例學(xué)習(xí)：成功者的平衡計分卡實施之路如何以戰(zhàn)略為中心整合組織資源以創(chuàng)造驚人的協(xié)同績效平衡計分卡的層層分解原理；如何將戰(zhàn)略變成每個人的日常工作、變成持續(xù)的循環(huán)過程如何將績效員工浮動薪酬掛鉤？如何將戰(zhàn)略與全面預(yù)算、資源配置掛鉤？如何進行戰(zhàn)略學(xué)習(xí)以達到持續(xù)改進？...