講 市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異 1.營銷(MARKETING)與交換1)營銷真正的定義2)大家都忽略了什么2.市場意識到底是什么－與目標(biāo)市場的互動交換3.由酒店談起細(xì)節(jié)決定成敗的觀念－公司的規(guī)定與僵化4.由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場導(dǎo)向的分析1)賣與買出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向） 2)產(chǎn)品導(dǎo)向與市場導(dǎo)向異同5.作市場還是在拿訂單－我們工作無意中偏向了什么 6.營銷與銷售的核心操作差異1)銷售觀念下的操作模式分析 2)營銷觀念下的操作模式分析 7.專而精耕的含義1)市場細(xì)分化與專的分析2)以精耕建立影響力分析8.創(chuàng)新案例分析1)上海某裝修公司專而深耕的細(xì)分操作分析A.裝修市場的競爭與選擇B.中式裝修細(xì)

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一、門市專賣流通零售概述⊙ 認(rèn)清門市零售服務(wù)業(yè)的行業(yè)特性⊙ 新門市專賣經(jīng)營與傳統(tǒng)差異在何處（專賣與價(jià)值導(dǎo)向趨勢）⊙ 顧客可得價(jià)值性分析二、國外終端營運(yùn)中工作重點(diǎn)參考⊙ 由日本市場門市專賣經(jīng)營談借鏡方向⊙ 日本門市專賣流通機(jī)能的轉(zhuǎn)變（品牌告知與重整）流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型及升級之發(fā)展步驟流通機(jī)能的升級～ＳＥＪ案例１流通機(jī)能的升級～UNIQLO案例２流通機(jī)能的升級～The Daiso大創(chuàng)案例３三、門市專賣店的商圈經(jīng)營管理⊙ 了解分店經(jīng)營環(huán)境⊙ 了解立地商圈與特性評估⊙ 門市專賣競爭力商品選擇模式⊙ 門市專賣經(jīng)營產(chǎn)品的終端推薦分類⊙ 門市專賣經(jīng)營風(fēng)格塑造策略（招徠吸引模式）四、門市流通零售的商圈營銷⊙ 門市店

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