課程大綱： 　　1、心態(tài)功2、素質(zhì)功3、方法功 　　課程開(kāi)篇： 　　有看到的圖片得到的啟示，培訓(xùn)效果取決于你的注意力 　　提問(wèn)：你屬于幾流的銷售人員？ 　　1、銷售人員常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤你知道嗎？ 　　2、銷售原理與關(guān)鍵回顧 　　¨思考：我是誰(shuí) 　　¨我賣什么樣的產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品適合我賣 　　¨我為人稱道的技能或本能是什么 　　¨我有效的行銷方法是什么 　　¨銷售中銷什么 　　¨銷售中售什么 　　¨買賣中買什么 　　¨買賣中賣什么 　　思考見(jiàn)到客戶首先想到的是什么？ 　　3、銷售人員四了解 　　4、成功銷售五問(wèn)我在賣什么？ 　　誰(shuí)是我的準(zhǔn)客戶？ 　　為什么我的客戶要向我購(gòu)買？ 　　我的準(zhǔn)客戶什么

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課程大綱： 　　課程開(kāi)篇： 　　你看到什么？（看圖，引出培訓(xùn)的價(jià)值和意義） 　　你想學(xué)到什么，取決你想注意和得到什么。 　　從吳敬鏈和李開(kāi)復(fù)的觀點(diǎn)，看當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)的激烈，引出培訓(xùn)主題 　　如何學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員正確的聽(tīng)課方法。 　　模塊1、概念篇 　　什么叫團(tuán)隊(duì)？ 　　團(tuán)隊(duì)和群體有什么區(qū)別 　　團(tuán)隊(duì)的組成要素 　　團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段及其特點(diǎn)、 　　團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容 　　優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的六大特質(zhì) 　　團(tuán)隊(duì)的四大關(guān)鍵特征 　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的12321法則 　　高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)原則 　　模塊2領(lǐng)導(dǎo)篇 　　領(lǐng)導(dǎo)者的5種特征 　　領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式 　　維護(hù)公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 　　對(duì)待下屬要苛刻 　　讓破壞價(jià)值觀的人走開(kāi) 　　團(tuán)隊(duì)

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課程大綱： 　　部分、對(duì)公司負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé) 　　一、員工要不要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng) 　　對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)非常重要。 　　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工的共同努力 　　一個(gè)員工的才能施展和良好發(fā)展也離不開(kāi)企業(yè)提供的空間。 　　所謂“龍潛深潭，虎嘯山林”就是這個(gè)道理，“龍擱淺灘，虎落平陽(yáng)”是一種悲劇。 　　二、正確看待企業(yè)和自己的關(guān)系 　　人生的船長(zhǎng)是自己——這是你的船 　　付出才有收獲——永遠(yuǎn)沒(méi)有免費(fèi)的午餐 　　加“心”才能“加薪”————你的付出不會(huì)浪費(fèi) 　　努力工作，不只為了公司 　　正確認(rèn)識(shí)企業(yè)和員工關(guān)系是“負(fù)責(zé)”的前提 　　得過(guò)且過(guò)的根源是誤讀了企業(yè)和員工的關(guān)系 　　三、做一個(gè)有責(zé)任心的人 　　責(zé)任的含

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開(kāi)場(chǎng)語(yǔ):從現(xiàn)象得來(lái)的啟示(1)經(jīng)理人頭上的三座大山(2)做總裁的煩惱(3)中國(guó)企業(yè)的平均壽命(4)企業(yè)的一般現(xiàn)象(5)85的員工在做什么(6)不健康的心態(tài)對(duì)照中國(guó)企業(yè)員工的六大常見(jiàn)問(wèn)題回顧四個(gè)人的故事 中國(guó)企業(yè)急需解決的核心問(wèn)題一、執(zhí)行是關(guān)鍵　　　　決定企業(yè)成敗的90是執(zhí)行柳轉(zhuǎn)志等名人的話語(yǔ)二、執(zhí)行與執(zhí)行力１、什么是執(zhí)行？執(zhí)行,就是想到、說(shuō)到、做到。２、什么是執(zhí)行力？3、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力　　必須從以下三個(gè)方面入手:　1、打造領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力;　2、培養(yǎng)員工的執(zhí)行力;　　3、創(chuàng)建執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。思考：v 職業(yè)經(jīng)理人靠什么生存？v 職業(yè)經(jīng)理人工作質(zhì)量的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？v 為什么有的經(jīng)理人總是眼高手低？三、

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l 突破自我抱團(tuán)打天下l 角色定位是關(guān)鍵l 無(wú)規(guī)則,不可方圓l 管人還要培養(yǎng)人模塊1、突破自我抱團(tuán)打天下l 集團(tuán)為什么要設(shè)置各級(jí)各類管理者？l 抱團(tuán)才能打天下一、對(duì)每一位管理者來(lái)說(shuō)，富貴鳥是什么地方？ 謀生的利益共同體； 人際關(guān)系的地方； 個(gè)性、能力發(fā)揮的地方； 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的地方； 競(jìng)爭(zhēng)的地方。 生活的地方；二、公司為什么要設(shè)置管理層？ 就是　讓我們?nèi)硇牡赝度?，全力以赴地為公司作出貢獻(xiàn)。 就是　讓我們提交結(jié)果。 就是　讓我們帶好團(tuán)隊(duì)。 就是　讓我們處理問(wèn)題。就是　讓我們承擔(dān)責(zé)任。 就是　讓我們上傳下達(dá)。三、抱“團(tuán)”才能打“天下”#8226; 管理者不能單打獨(dú)斗，你只能借力和使力利用團(tuán)隊(duì)的力量

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觀念篇永遠(yuǎn)讓你的上司先說(shuō)話模塊1：¨管理詮釋¨輔佐詮釋¨角色定位與轉(zhuǎn)換¨與上級(jí)相處的原則開(kāi)篇:從中國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)象分析,看如何輔佐上司課堂游戲：四個(gè)人的問(wèn)題游戲帶來(lái)的啟示問(wèn)題提出:¨為什么有人不斷進(jìn)步有人碌碌無(wú)為¨為什么有人情緒高昂干勁十足而有人卻灰心喪氣萎靡不振¨為什么有人能超越平凡屢獲升遷而有人卻永遠(yuǎn)只是個(gè)下級(jí)¨失敗的下級(jí)因何而敗成功的下級(jí)因何而成¨為什么上級(jí)總是相信某些下級(jí)而不相信另一些下級(jí)¨為什么上級(jí)選擇了某些下級(jí)卻拒絕了另一些下級(jí)¨成功的下級(jí)因何而成失敗的下級(jí)因何而成¨下級(jí)是否有一些需要共同遵守的法則一、管理詮釋1、管理等于“管”加“理”.2、詮釋：3、管理的意義分析4、管理四層面分析

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