部分：銷售概述1，銷售的概念與銷售方法的分類2，渠道銷售的概念3，直接銷售和渠道銷售的區(qū)別4，渠道銷售的特點(diǎn)第二部分：渠道銷售分類1，直營模式2，分銷模式3，復(fù)合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場調(diào)研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經(jīng)銷商的招募1，策略制定2，樣板市場的作用和運(yùn)作3，經(jīng)銷商的選擇與審核第五部分：經(jīng)銷商的管理1，區(qū)域管理2，產(chǎn)品與價格管理3，檔案管理4，貨款管理5，沖突管理6，動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系7，激勵機(jī)制第六部分：經(jīng)銷商的評估1，銷售能力評估2，市場能力評估3，增長能力評估4，協(xié)同能力評估第七部分：店面經(jīng)營管理1，如何確定單店目

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《團(tuán)隊建設(shè)與溝通激勵》課程介紹講師：劉杰克隨著市場的白熱化競爭，企業(yè)間的博弈早已遠(yuǎn)離個人英雄主義，而是走向團(tuán)隊制勝的時代！那么，企業(yè)如何有效的團(tuán)隊溝通、激勵與協(xié)作，以建設(shè)強(qiáng)大的團(tuán)隊，終提升企業(yè)的核心競爭力？劉杰克老師將在《團(tuán)隊建設(shè)與溝通激勵》課程中與您分享！《團(tuán)隊建設(shè)與溝通激勵》培訓(xùn)課程大綱：課前談1，講故事說團(tuán)隊——當(dāng)前市場熱點(diǎn)團(tuán)隊話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：團(tuán)隊概述1，什么是團(tuán)隊2，團(tuán)隊的主要特征3，領(lǐng)導(dǎo)與成員及核心成員4，團(tuán)隊組建與發(fā)展階段第二部分：團(tuán)隊成員成長1，定位與自我認(rèn)知2，責(zé)任與敬業(yè)3，億萬富翁的學(xué)習(xí)之路4，堅持與人生如蓮5，滿足與感恩6，成功與變革7，領(lǐng)導(dǎo)者

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1，講故事說品牌——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動一、何為品牌？ 1，理解品牌的內(nèi)涵2，品牌與產(chǎn)品之間的關(guān)系3，什么是CIS4，企業(yè)理念識別5，企業(yè)形象三大系統(tǒng)之間的關(guān)系二、品牌力量與品牌效應(yīng)1，品牌中的感性價值與客戶心理滿足2，品牌的主導(dǎo)作用分析3，品牌的獨(dú)特性4，品牌形成的四個階段品牌認(rèn)知—品牌聯(lián)想品牌響應(yīng)—品牌共鳴5，好品牌會講故事（1）好品牌都有故事（2）如何講品牌故事？三、好品牌源于管理1，好品牌為什么是“管”出來的？（1）管理是成敗的關(guān)鍵（2）好品牌需要好管理2，好品牌是如何管理的案例解析——從老品牌再戰(zhàn)江湖論品牌的復(fù)興之道3，品牌建設(shè)與管理究竟管理什么

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課前談1，講故事說發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：中國企業(yè)發(fā)展所處的總體市場環(huán)境1，高度競爭狀態(tài)下的中國市場態(tài)勢2，ZARA老板富甲巴菲特VS傳統(tǒng)巨頭寶潔與互聯(lián)網(wǎng)新貴百度的聯(lián)姻第二部分：連鎖經(jīng)營業(yè)的發(fā)展概況1，連鎖經(jīng)營的定義與類型2，國際連鎖業(yè)與國內(nèi)連鎖業(yè)發(fā)展態(tài)勢3，國內(nèi)連鎖常見業(yè)態(tài)4，連鎖加盟體系成功的關(guān)鍵要素5，連鎖企業(yè)不同階段的管理重心6，國內(nèi)連鎖業(yè)的普遍問題第三部分：連鎖企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索1，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況與經(jīng)營環(huán)境對傳統(tǒng)連鎖行業(yè)的挑戰(zhàn)？2，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)連鎖行業(yè)的機(jī)遇？3，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是否改變企業(yè)競爭核心？4，互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)連鎖業(yè)的贏利模式

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課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺？6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略第二部分：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索1，互聯(lián)網(wǎng)時代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？——如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇！2，互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)競爭核心？——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)！3，互聯(lián)網(wǎng)時代下的贏利模式？——企業(yè)應(yīng)如何贏利！4，互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品組合？——企業(yè)如何

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《樣板市場建設(shè)》培訓(xùn)課程大綱：部分：課前談第二部分：營銷現(xiàn)狀第三部分：樣板市場建設(shè)原因1，市場因素2，競爭因素3，示范因素第四部分：樣板市場選擇1，代表性2，復(fù)制性3，環(huán)境支持度4，成功可能性第五部分：樣板市場探索1，產(chǎn)品探索2，價格探索3，傳播探索4，渠道探索第六部分：樣板市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1，成功小結(jié)2，失敗小結(jié)3，總結(jié)提煉...

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