一、深度解析標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理及其流程

建筑設(shè)計(jì)階段詳細(xì)解析

該階段共分四步：

概念設(shè)計(jì)核心管控節(jié)點(diǎn)解析

方案圖重點(diǎn)管控內(nèi)容：建筑方案（包括平面方案，單體方案）后，必須報(bào)各政府部門(mén)審查，不行的地方必須修改。

初步設(shè)計(jì)圖：**方案審查后進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

施工圖：初步設(shè)計(jì)后再施工圖設(shè)計(jì)，并做施工圖審查，**后方可施工。

如何完成各類(lèi)設(shè)計(jì)審查：

1） 出圖后送具有審圖資質(zhì)的設(shè)計(jì)院做“施工圖審查”（審查內(nèi)容：地質(zhì)勘探報(bào)告、全套施工圖）

2） 防雷圖紙一般是在建筑的設(shè)計(jì)階段就得報(bào)審審核

3） 消防：

**步消防性能化：在辦理四證的時(shí)候完成。

在做性能化設(shè)計(jì)之前，建筑設(shè)計(jì)圖及建筑使用功能已經(jīng)完成初步設(shè)計(jì)，可以看到建筑布局，使用功能，防火分區(qū)，排煙疏散走道樓梯設(shè)置，消防通道，消防出口寬度等建筑設(shè)計(jì)，但消防施工圖無(wú)法出圖，因?yàn)椴恢涝摬扇『畏N設(shè)計(jì)方法來(lái)彌補(bǔ)突破消防規(guī)范，所以消防施工圖沒(méi)有，必須等待消防局對(duì)性能化設(shè)計(jì)的批復(fù)意見(jiàn)后才能著手按此設(shè)計(jì)。

：找性能化設(shè)計(jì)單位出設(shè)計(jì)報(bào)告。

：消防局組織講師開(kāi)一個(gè)評(píng)審論證會(huì)，帶著報(bào)告，跟講師和消防局的人開(kāi)性能化講師評(píng)審會(huì)，可能有答辯，**。

第二步消防施工圖報(bào)審：根據(jù)設(shè)計(jì)方案和會(huì)議紀(jì)要和消防局意見(jiàn)綜合后，進(jìn)行涉及消防方面的建筑圖修改和消防機(jī)電施工圖設(shè)計(jì)，并報(bào)審。

法律依據(jù)：公安部下發(fā)的《建筑性能化防火設(shè)計(jì)評(píng)估管理暫行規(guī)定》

  法律依據(jù)：根據(jù)《建設(shè)工程消防監(jiān)督管理規(guī)定》第十三、十四條規(guī)定的建筑物，建設(shè)單位應(yīng)向當(dāng)?shù)叵罊C(jī)構(gòu)提交消防設(shè)計(jì)審核，這就是報(bào)審。在工程竣工驗(yàn)收后必須向出具消防審核意見(jiàn)的消防機(jī)構(gòu)申請(qǐng)消防驗(yàn)收，這就是報(bào)審驗(yàn)收。

1、 項(xiàng)目可行性研究與立項(xiàng)如何決定項(xiàng)目成敗

案例：萬(wàn)達(dá)重慶大渡口項(xiàng)目前期調(diào)研

2、新項(xiàng)目產(chǎn)品如何定價(jià)與考慮因素

差異化定價(jià)使項(xiàng)目利潤(rùn)大化及都有哪些策略和做法保證利潤(rùn)大化

案例解析

3、開(kāi)盤(pán)、推盤(pán)及銷(xiāo)售策略與清盤(pán)

標(biāo)桿企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管控

重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)管控

什么條件下采用分期開(kāi)發(fā)和分期開(kāi)盤(pán)

蓄客秘籍

項(xiàng)目提價(jià)策略

案例解析

4、預(yù)售許可證辦理

如何快速取得預(yù)售許可證

辦理流程與重點(diǎn)問(wèn)題解決方案

案例解析

5、認(rèn)籌與回款管控

認(rèn)籌管理

回款：如何做到100%回款，都有哪些核心策略和操作方式

7、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)管理與考核

什么樣的績(jī)效激勵(lì)更適合你的項(xiàng)目

如何從設(shè)計(jì)角度大化項(xiàng)目利潤(rùn)

設(shè)計(jì)管控增加品質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

案例

四、深度解析標(biāo)桿企業(yè)成本及招標(biāo)采購(gòu)管理及其流程

如何編制項(xiàng)目目標(biāo)成本

目標(biāo)成本與項(xiàng)目總投資的關(guān)系

動(dòng)態(tài)成本管控

結(jié)算管理

成本優(yōu)化五大方案

新項(xiàng)目如何制定招標(biāo)采購(gòu)策略與架構(gòu)

合同模式選擇

甲供材與合約規(guī)劃

如何降低采購(gòu)成本

二、深度解析標(biāo)桿企業(yè)工程計(jì)劃管理及其流程

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)管控的核心意義和概念

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)怎么開(kāi)

案例

項(xiàng)目管理班子搭建與職責(zé)職能劃分

開(kāi)發(fā)流程核心管控策略

重要開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)管控：土方工程、基坑支護(hù)、降水與樁基

地下及地上結(jié)構(gòu)，外裝

為什么消防工程是工程及計(jì)劃管控的核心內(nèi)容，都有哪些重點(diǎn)管控動(dòng)作

案例

住宅交房管理

五、全面總結(jié)項(xiàng)目操盤(pán)管控核心要點(diǎn)解析

建委招標(biāo)及備案

項(xiàng)目稅收籌劃方案

報(bào)批報(bào)建全流程解析

立項(xiàng)、可研、環(huán)評(píng)、交評(píng)、五證辦理（土地證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、工程規(guī)劃許可證、施工許可證、預(yù)售許可證）等

案例分析

《重慶當(dāng)?shù)匦姓聵I(yè)性收費(fèi)基礎(chǔ)資料匯總》

見(jiàn)附件

項(xiàng)目獎(jiǎng)金與考核該如何設(shè)置

考核分為獎(jiǎng)金考核和績(jī)效考核：獎(jiǎng)金由集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行銷(xiāo)售、計(jì)劃、安全及成本等全面指標(biāo)考核，集團(tuán)各業(yè)務(wù)口對(duì)項(xiàng)目公司的各業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效考核。

目標(biāo)管理責(zé)任獎(jiǎng)金：按持有物業(yè)的面積和不同業(yè)態(tài)計(jì)算。

獎(jiǎng)金公式

政府驗(yàn)收與項(xiàng)目竣工備案

案例分析

六、住宅地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大化

為什么說(shuō)成本利潤(rùn)率是各部門(mén)考核重點(diǎn)

成本管控的目標(biāo)不是降低造價(jià)，而是把有限成本投入到產(chǎn)出比大的地方

成本利潤(rùn)率大化案例：成本 設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)解決方案

三、解析標(biāo)桿企業(yè)設(shè)計(jì)管理及其流程

規(guī)劃設(shè)計(jì)階段詳解

總規(guī)：城市在一定時(shí)期內(nèi)的總體規(guī)劃（一般是10-20年，例如青島市城市總體規(guī)劃2006-2020）。

控制性詳細(xì)規(guī)劃（控規(guī)）：政府規(guī)劃部門(mén)必須先規(guī)劃好土地用途即“控規(guī)”后，才能掛牌出讓拍賣(mài)，不會(huì)讓開(kāi)發(fā)商任意發(fā)揮，不然建個(gè)化工廠天天污染怎么辦。

修建性詳細(xì)規(guī)劃（詳規(guī)）：開(kāi)發(fā)商在控規(guī)的基礎(chǔ)上做修建性詳規(guī)，然后報(bào)政府規(guī)劃部門(mén)審批，審批**后就可以進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)了。

現(xiàn)場(chǎng)討論及答疑時(shí)間（15-30分鐘）