私募基金客戶拓展與營銷技能提升

  培訓講師：江東

講師背景：
實戰(zhàn)派小微零售營銷專家：江東【專家簡介】：連續(xù)三年興業(yè)總行“行知動力”小微實戰(zhàn)項目指定專家導師工行、農行、中行、建行、交行特邀小微信貸實戰(zhàn)授課及項目導師郵政郵儲省分行及地市分行特邀小微信貸專家老師連續(xù)二年齊魯銀行“消費信貸場景搭建與綜合營銷 詳細>>

江東
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私募基金客戶拓展與營銷技能提升詳細內容

私募基金客戶拓展與營銷技能提升

一、私募基金客戶細分與獲客技巧

1、產品說明會

2、市場活動

3、商戶聯盟

4、交叉營銷

5、服務交流會

6、商會、協會開拓

7、事件營銷

8、微營銷

9、俱樂部式營銷

10、KYC-了解你的客戶

二、私募基金市場推廣工作的步驟和策略

1、理財沙龍的應用

2、合作機構的選擇

3、新產品上線策略

4、老客戶營銷策略

5、年會、答謝宴經驗策略

6、異業(yè)交叉營銷策略


三、私募基金營銷認知與管理

1、營銷準備與謀劃

2、電話邀約與易犯錯誤規(guī)避

3、開口鋪墊與常見話術

4、需求分析與挖掘話術

5、產品推薦與處理技巧

6、客戶異議與客戶心理邏輯

? 信托產品偏好客戶異議處理

? 銀行理財產品偏好客戶異議處理

? p2p產品偏好客戶疑議處理

? 并購基金產品偏好客戶異議處理

? 有限合伙產品偏好客戶異議處理

? 定增產品偏好客戶異議處理

? P2B、P2C、BOT、FOF、PPP產品偏好客戶異議處理

? 眾籌產品偏好客戶異議處理 

7、促成技巧與話術

8、售后規(guī)劃策略與話術


四、私募基金客戶關系維護

1、客戶的信息管理的方法與工具

2、客戶維護的客戶細分策略

3、客戶關系維護的方法與技巧

4、客戶關系維護中應當避免的誤區(qū)

5、客戶異動（流失、降級）的挽留技巧

6、客戶回訪實戰(zhàn)演練


案例分析：九鼎投資、云南能投、廣大金控、北京東富匯通

 

 

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課程名稱：《中高端財富客戶營銷與維護實戰(zhàn)訓練》主講:江東老師6-12課時課程對象：理財經理課程收益：能夠運用客戶細分技巧篩選目標客戶能夠針對客戶異議提出處理策略掌握理財客戶需求挖掘技巧掌握產品推薦發(fā)布的技巧掌握客戶關系維護技巧授課方式：“433”引導介入法——40課堂講授引導30三方財富案例30行動計劃與演練，將佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現場制定計劃課

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課程名稱：《小微企業(yè)信貸客戶營銷技能實戰(zhàn)訓練》主講:江東老師6-12課時課程對象：小微企業(yè)信貸客戶經理課程收益：能夠運用客戶細分技巧篩選目標客戶掌握小微信貸客戶需求挖掘技巧能夠針對客戶異議提出處理策略能夠運用客戶拜訪技巧進行營銷掌握小微企業(yè)信貸客戶關系維護技巧掌握信貸產品介紹技巧掌握銷售話術設計技巧授課方式：“433”引導介入法——40課堂講授引導30銀行案

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課程名稱：《商業(yè)銀行營銷團隊管理實務》主講:江東老師6-12課時課程對象：網點主任行長等相關管理人員課程目標：能夠運用推廣技巧制定網點營銷策略能夠運用工作指導技巧指導員工提升營銷技巧能夠運用溝通技巧輔導員工能夠運用績效診斷技巧發(fā)現員工存在的問題能夠將領導提升技巧運用到工作中去授課方式：“433”引導介入法——40課堂講授引導30銀行案例30行動計劃與演練，將

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課程名稱：《商業(yè)銀行網點市場拓展與營銷活動策劃》主講:江東老師6-12課時課程對象：網點負責人授課方式：“433”引導介入法——40課堂講授引導30銀行案例30行動計劃制定與實戰(zhàn)演練，將佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現場制定計劃角色扮演課后落實。課程大綱/要點:一、網點客戶細分與市場拓展二、專業(yè)市場外拖策略與方法三、網點管理策略四、客戶關系維護案例：包商銀

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課程名稱：《三方財富機構理財經理銷售技能訓練》主講:江東老師6-12課時課程對象：理財經理課程收益：能夠運用客戶細分技巧篩選目標客戶能夠針對客戶異議提出處理策略掌握理財客戶需求挖掘技巧掌握產品推薦發(fā)布的技巧掌握客戶關系維護技巧授課方式：“433”引導介入法——40課堂講授引導30三方財富案例30行動計劃與演練，將佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現場制定計劃課

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課程名稱：《商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款風險識別與管理技能提升》主講:江東老師6-12課時課程對象：銀行信貸客戶經理課程目標：Oslash;掌握貸前風險識別與規(guī)避技巧Oslash;掌握信息交叉驗證技巧Oslash;掌握貸后風險識別與規(guī)避技巧Oslash;掌握具體風險的溝通技巧Oslash;掌握基本的風險處置技巧授課方式：“442”引導介入法——40課堂講授引導40銀

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一、銀行營銷現狀分析1、營銷差距產生的5個方面：員工、制度、產品、渠道、方法等問題2、圍繞5個方面的營銷建議二、開門紅營銷的意義1、開什么：開門、開源、開頭、開創(chuàng)……2、門在哪里？3、怎么紅？市場調研、目標、策略、計劃……三、開門紅營銷八大方向及實操方法1、引流獲客Oslash;引流渠道：網點、網絡Oslash;引流具體操作手法l網點引流的操作思路ü案例：你

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單元如何尋找目標信貸客戶1.本地行業(yè)分析2.本地企業(yè)結構分析關于行業(yè)集群開發(fā)的探討3.目標信貸客戶線索搜集分析尋找目標客戶的十大法寶獲客技巧俱樂部式經營要點第二單元如何開發(fā)與營銷信貸客戶1.如何有效接觸目標信貸客戶n電話營銷Oslash;事前準備Oslash;事中重點Oslash;事后總結Oslash;實戰(zhàn)演習n陌生拜訪Oslash;事前準備Oslash;事

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部分私人銀行組織架構與發(fā)展驅動力1、私人銀行組織架構Oslash;愿景和使命Oslash;目前私人銀行現狀Oslash;私行業(yè)務執(zhí)行過程、人和行動計劃2、私人銀行發(fā)展的驅動力Oslash;變化中的私人銀行業(yè)務Oslash;四大關鍵驅動力市場驅動監(jiān)管驅動客戶驅動競爭驅動第二部分私人銀行經營全景透視1、組織形式與經營策略組織形式與趨勢私人銀行結構全能銀行與純粹私

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一、小企業(yè)客戶獲客技巧1、銷售線索的來源渠道2、銷售線索的管理方法與工具3、銷售線索的評估與分析4、商圈客戶客戶開發(fā)5、特定園區(qū)客戶開發(fā)6、商會客戶開發(fā)7、存量客戶開發(fā)8、案例分析二、高效的客戶溝通1、客戶溝通的方法與技巧ü完美型客戶ü助人型客戶ü目標型客戶ü藝術型客戶ü學者型客戶ü懷疑型客戶ü活躍型客戶ü領袖型客戶ü和平型客戶三、小微企業(yè)需求挖掘1、客戶背

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