成功銷售人員的修煉方法

  培訓講師：曹建明

講師背景：
曹建明（又名曹蒼宇）是國內著名的華為專家，市場營銷專家，績效管理專家。曾在華為變?yōu)檎?guī)軍的過程中，和IBM、HAY一道，總結出華為成功的營銷管理模式和績效管理模式。曾為華為的高層管理人員，長期擔任華為內部高級培訓師。人才、資金、技術都不是生 詳細>>

曹建明
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成功銷售人員的修煉方法詳細內容

成功銷售人員的修煉方法

**部分：心態(tài)篇

1、正確認識銷售這一職業(yè)；

2、樹立正確的“客戶觀”；

3、成功銷售員的3、4、5、6；

4、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉。

第二部分：知識篇

1、成功的銷售顧問人員應掌握哪些知識；

不能少于

2、讓自己看起來更專業(yè)——銷售商務禮儀；

3、GSPA——從目標到行動，管理好時間；

4、行業(yè)基礎知識（術語、常識）。

第三部分：技巧篇

1、客戶拓展技巧；

2、陌生拜訪技巧；

3、電話營銷技巧；

4、交流溝通技巧；

5、價格談判技巧；

6、業(yè)務成交技巧。

 

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