產品開發(fā)與管理

  培訓講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟貿易大學工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。★河北遠東集團、山 詳細>>

陳旻
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產品開發(fā)與管理詳細內容

產品開發(fā)與管理

一、市場研究

1、消費者研究

l 消費者消費動機研究

l 消費者購買決策研究

l 消費者信息搜集模式研究

l 目標消費群定位研究

2、競品研究

l 競品分群研究

l 標桿競品研究

3、渠道研究

l 渠道構成研究

l 渠道、產品、消費群匹配性研究

4、自我審視

l 本品市場競爭態(tài)勢

l 目標消費人群

l 優(yōu)劣勢分析

5、市場研究綜合演練

l 建立市場研究模型：區(qū)域市場渠道、產品、消費群、品牌競爭態(tài)勢

l 如何**市場研究找到市場機會點

 

二、數(shù)據(jù)分析

1、數(shù)據(jù)采集及生成

l 靜態(tài)數(shù)據(jù)采集

l 動態(tài)數(shù)據(jù)生成

l 基本數(shù)據(jù)模型建立

2、數(shù)據(jù)分析

l 態(tài)勢分析的類型的方法

l 趨勢分析的類型及方法

3、數(shù)據(jù)分析綜合演練

l 建立以產品為研究對象的靜態(tài)數(shù)據(jù)列表

l 根據(jù)給定的數(shù)據(jù)進行決策

l 根據(jù)要求建立數(shù)據(jù)庫，并進行數(shù)據(jù)分析

 

三、產品定位與產品開發(fā)

1、產品定位

l 目標客戶群定位

l 產品物理功能定位

l 產品心理價值定位

l 市場競爭態(tài)勢定位

l 產品在企業(yè)內部承擔的作用

2、產品開發(fā)

l 目標客戶群與渠道

l 產品價值體系規(guī)劃與產品核心賣點

l 產品與產品組合

l 價格與政策體系

l 銷售工具配套

3、產品定位與開發(fā)綜合演練

l 產品價值體系規(guī)劃

l 銷售工具設計

 

四、產品線規(guī)劃

1、產品線劃分的方法

l 波士頓矩陣法劃分產品線

l 產品職能法劃分產品線

2、不同市場類型的產品線構成

l 基地市場的產品線構成

l 進攻型市場的產品線構成

l 滲透型市場的產品線構成

l 維護型市場的產品線構成

3、產品線劃分綜合演練

l 既定的市場條件下，判斷現(xiàn)有產品線是否合理，如何調整

l 既定的市場條件下，如何**增加新產品，構建合理的產品線

 

五、產品生命周期管理

1、產品的生命周期

l 劃分產品生命周期的幾種方法

l 如何判斷產品處于生命周期的哪個階段

2、產品生命周期管理

l 產品的市場導入期定價與推廣策略

l 產品的市場成長期定價與推廣策略

l 產品的市場成熟期定價與推廣策略

l 產品的市場衰退期定價與推廣策略

3、產品生命周期綜合演練

l 結合產品線劃分的知識，說明一個合理的產品線中，不同產品的產品分別屬于哪個生命周期，應該采用何種定價與推廣策略。

 

五、推廣與傳播

1、基礎推廣

l 地面基礎推廣的要點與基本方法

l 網(wǎng)絡基礎推廣的要點與基本方法

2、市場引爆

l 事件營銷的基本方法

l 活動引爆市場的基本方法

3、推廣與傳播綜合演練

l 根據(jù)你所在的市場實際情況，設計一套基礎傳播的方案

 

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產品開發(fā)與市場開發(fā)適合對象企業(yè)銷售、市場相關人員學員收益1、如何分析與了解市場2、如何分析市場調研的數(shù)據(jù)與結果3、產品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場運營與管理培訓時間2天課程大綱一、市場研究●市場研究研究那些內容●如何進行渠道研究、研究什么內容●如何進行消費者研究、研究什么內容●如何進行競品研究、研究什么內容案例●天瑞科技

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