網(wǎng)點服務營銷技巧
網(wǎng)點服務營銷技巧詳細內(nèi)容
網(wǎng)點服務營銷技巧
模塊1:客戶價值判斷方法與技巧
1、廳堂內(nèi)識別推薦的崗位銜接
2、廳堂內(nèi)各崗位識別推薦銜接
3、大堂經(jīng)理團隊協(xié)作的樞紐
4、大堂經(jīng)理崗位職責
5、大堂經(jīng)理識別推薦流程及技巧
6、三種狀態(tài)下的客戶識別判斷法
7、廳堂識別的四個技巧
8、分區(qū)布局示意
9、大堂經(jīng)理的站位
10、不同客戶的推薦方法
11、柜員識別推薦流程及技巧
12、柜員識別推薦流程圖
13、柜員識別推薦七步
14、識別推薦演練
15、小結(jié):提問、演練、點評
模塊2:服務規(guī)范與溝通技巧
1、服務規(guī)范
2、積極的溝通心態(tài)
3、什么是溝通
4、溝通失敗的主要原因
5、高效溝通的三大秘訣
6、十五種職業(yè)的客戶溝通技巧
7、人際風格溝通技巧
8、小結(jié):提問、演練、點評
模塊3:客戶需求分析方法與技巧
1、客戶識別三要素-MAN
2、客戶金融服務需求的五層次
3、不同職業(yè)客戶的金融需求分析
4、不同風險承受能力的金融需求
5、4種人性金融需求
6、了解客戶—KYC法則
7、發(fā)現(xiàn)客戶真實需求四步法
8、了解客戶-KYC法則
9、探尋引導客戶需求—SPIN技巧
10、分組練習:有效提問的步驟
11、小結(jié):提問、演練、點評
模塊4:產(chǎn)品組合營銷方法與技巧
1、產(chǎn)品組合分類
2、理財規(guī)劃與產(chǎn)品組合營銷
3、客戶需求分析及對應金融產(chǎn)品服務方案
4、產(chǎn)品展示技巧:FABE
5、診斷式銷售
6、反對意見轉(zhuǎn)化為銷售機會八法
7、促成交易七法
8、客戶轉(zhuǎn)介紹技巧及話術(shù)
9、風險預警與后續(xù)業(yè)務處理
10、小結(jié):提問、演練、點評
模塊5:客戶關(guān)系管理方法與技巧
1、流程步驟
2、客戶分類方法
3、客戶維護方式與技巧
4、日常情感關(guān)懷
5、產(chǎn)品售后跟蹤
6、舉辦客戶活動
7、定期財富診斷
8、完善客戶信息檔案
9、處理好客戶投訴
10、小結(jié):提問、演練、點評
模塊6:客戶價值提升方法與技巧
1、流程步驟
2、客戶價值提升方式與技巧
3、診斷式產(chǎn)品組合營銷
4、圈子營銷
5、電話邀約與異議處理
孫軍正老師的其它課程
領導力提升 01.01
一、從管理者走向領導者 1、管理角色與領導角色的差異 研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領導 2、管理者的角色定位管理者也是領導者 二、領導風格 1、領導風格的演變 2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領導風格 3、情境領導模式 研討:員工成長周期的管理 三、領導者的基本素養(yǎng) 1、正直 案例:從陸強華事件看管理者的職業(yè)道德 2、坦誠 案例:管
講師:孫軍正詳情
經(jīng)理人十項管理技能訓練 01.01
管理技能一:角色認知 一、角色認知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:職務代理人 2、四項角色規(guī)范 3、常見的角色錯位及防范 二、角色認知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:管理者和領導者 2、常見的角色錯位及防范 三、角色認知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:內(nèi)部客戶 2、管理三階段:對職責的分析 3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系
講師:孫軍正詳情
溝通技巧 01.01
模塊一、溝通基本原理概述 1、溝通的內(nèi)涵和實質(zhì) 溝通的定義 溝通的特點: 溝通在組織中的作用 2、溝程的原理模型 溝通基本模型 3、形形色色的溝通類型 溝通的種類及結(jié)構(gòu) 4、個人與組織的溝通障礙 溝通中必須排除的障礙 暢通溝通渠道 5、溝通的四大原則 準確性原則: 完整性原則: 及時性原則 策略性原則 模塊二、高效的語言
講師:孫軍正詳情
高效執(zhí)行力 01.01
執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營的融合 部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門領導力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進器 職業(yè)化——個人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問題的四個維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務類型 兩種高效率
講師:孫軍正詳情
課程綱要: 講:中國電信營業(yè)廳的發(fā)展變革 1、行業(yè)標桿和競爭對手營業(yè)廳的發(fā)展狀況 2、中國電信營業(yè)廳發(fā)展趨勢及變革要求 3、當前營業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問題解析 4、營業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準備與心態(tài)建設 第二講:營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認知 1、服務營銷一體化營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 2、營業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求 3、自我認知與完善 第三講:營業(yè)
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解放軍人才模式 01.01
模塊一:信仰堅定 1、信仰堅定:信仰是一面旗幟 2、理想至上:使命感成就卓越組織 (1)企業(yè)中四類員工不同的命運 3、目標清晰:為誰扛槍,為誰打仗? 4、使命崇高:盡職盡心盡責 5、腳踏實地:甘當組織的“螺絲釘” 模塊二:士氣高漲 1、敢打勝仗:士氣比武器更重要 2、亮劍精神:逢敵必亮劍 3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣 4、以結(jié)果為導向
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《中層管理核心技能》 01.01
一、本課程收益 1、對領導者的角色產(chǎn)生正確的認知,提升領導者的領導藝術(shù); 2、了解到領導者與管理者意義上的不同在哪里; 3、學會正確的分工合作與授權(quán),有效提升團隊工作績效; 4、明確羊群型團隊與雁型團隊的區(qū)別在哪里; 5、明確建立高績效工作團隊的重要性; 6、有效激勵下屬,調(diào)動部門所有成員的工作積極性; 7、加強部門領導上下級之間與平級之間
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《高效執(zhí)行力》 01.01
一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營的融合 部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門領導力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進器 職業(yè)化——個人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問題的四個維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務類型 兩種高
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向中國共產(chǎn)黨學管理 01.01
一、課程背景 本課程不僅對中國共產(chǎn)黨在實踐中的管理經(jīng)驗進行了提煉,還對中國共產(chǎn)黨組織建設、思想建設、干部建設、制度建設等一系列思想內(nèi)容的管理學進行了深化。 二、學習對象:企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員 三、課時:1~2天 四、培訓形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學等 五、核心模塊 模塊1:綱領解決根本問題 綱領是基于偉大使命的愿景
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向解放軍學執(zhí)行 01.01
模塊一:有效執(zhí)行:一切行動聽指揮 1、向解放軍學執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行 2、解放軍執(zhí)行力的啟示 3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問題 4、做好計劃是有效執(zhí)行的切入點 5、組織結(jié)構(gòu)決定一切 模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂 1、為誰扛槍為誰打仗 2、保家衛(wèi)國,家人與我同呼吸,組織與我共命運 3、嚴格的制度和嚴厲的要求是成就一切的基
講師:孫軍正詳情
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