傳統(tǒng)企業(yè)如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)思維加速企業(yè)轉(zhuǎn)型

  培訓(xùn)講師：安東勝

講師背景：
安東勝老師營銷策劃界的比爾蓋茨中國電子商務(wù)實戰(zhàn)導(dǎo)師普瑞網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院院長清華、北大總裁班特邀電商講師現(xiàn)任：東勝資訊集團董事長10年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗2012年安東勝老師創(chuàng)辦普瑞網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院，負(fù)責(zé)學(xué)院的品牌建設(shè)并擔(dān)任主要講師團一員。參與開展學(xué)院與 詳細(xì)>>

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傳統(tǒng)企業(yè)如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)思維加速企業(yè)轉(zhuǎn)型

課程大綱：**章 互聯(lián)網(wǎng)思維重塑傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈前 言  星星與教授的故事第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維PK工業(yè)思維1) 一男一女的10億元賭局

2) 見識比知識重要

3) 換操作系統(tǒng)與打補丁

4) 已經(jīng)開始的未來，再也回不去了！

第2節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維與一場文化革命的到來

1) 互聯(lián)網(wǎng)思維的起源

2) 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)

3) 全面解讀3種典型的互聯(lián)網(wǎng)思維--用戶思維、極致思維、跨界思維及案例分析

4) 互聯(lián)網(wǎng)思維下那些成功的營銷范本

5) —黃太吉：一個賣煎餅果子的，怎么就成了互聯(lián)網(wǎng)思維的范本？

第3節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維三大法則及生存方式

1) 法則之一：中間成本為零、利潤遞延

2) 法則之二：功能成為必需、情感成為強需

3) 法則之三：個人異端化、組織社群化

4) 互聯(lián)網(wǎng)時代下生存方式：產(chǎn)品型社群

5) 產(chǎn)品型社群的嘗試樣本--玩轉(zhuǎn)變量的邏輯思維實驗

結(jié)論： 戰(zhàn)略機遇期，時代拋棄落伍者

第二章 互聯(lián)網(wǎng)大勢，傳統(tǒng)企業(yè)的機會與陷阱

第1節(jié) 大勢如潮，你要和誰發(fā)生關(guān)系

案例分享與互動

第2節(jié) 我們的客戶都去哪兒了

1) 三份權(quán)威數(shù)據(jù)報告分析

2) 一起畫一張網(wǎng)絡(luò)營銷地圖

第3節(jié) 這些年，我們一起追過的互聯(lián)網(wǎng)營銷神器

1) 互動1：我們都追過哪些互聯(lián)網(wǎng)營銷神器？

2) 互動2：我們受到了誰的蠱惑？

思考：為什么我們的互聯(lián)網(wǎng)行為總會失敗

第三章 互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型  

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維與社群經(jīng)濟

1) 消費者群體的部落化與社群化

2) 你憑什么讓消費者選擇你

3) 除了產(chǎn)品，我們還能賣什么

4) 案例分析：一把梳子引發(fā)的思考

5) 互動：企業(yè)價值體系盤點

第2節(jié) 以客戶為中心為什么那么難

1) 工業(yè)思維的本質(zhì)無法催生出真正的以客戶為中心

2) 既有的企業(yè)管理體系桎梏了以客戶為中心的條件

3) 從客戶到用戶

4) 深度案例分析：尚品宅配——O2O模式的典型范本

第3節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維下的團隊建設(shè)與文化基因

1) 互聯(lián)網(wǎng)思維下打造一支“死士”團隊的4大系統(tǒng)

2) 典型案例分享1:阿芙精油

3）典型案例分享2:三只松鼠

第四章 實戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷--策略、技巧、案例

第1節(jié) 企業(yè)六大網(wǎng)絡(luò)營銷模式解析

第2節(jié) 基于客戶需求的互聯(lián)網(wǎng)營銷

1) 互聯(lián)網(wǎng)營銷盲點一：不清晰客戶的需求

2) 互聯(lián)網(wǎng)營銷盲點二：像魚一樣思考

3) 互聯(lián)網(wǎng)營銷盲點三：沒有了解客戶的痛楚

4) 互聯(lián)網(wǎng)營銷盲點四：關(guān)心自己的掏錢

5) 互聯(lián)網(wǎng)營銷盲點五：客戶就是上帝

6) 如何基于客戶特征進行互聯(lián)網(wǎng)營銷

第3節(jié) 八大實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式

1) 病毒式營銷

2) 微博營銷

3) 郵件營銷

4) 電子書營銷

5) 軟文營銷

6) 社區(qū)營銷

7) IM軟件營銷

8) 事件營銷

9) 深度案例分析：PBA化妝品 --如何用微博做APP營銷，創(chuàng)2小時賣1000萬佳績！

第五章 傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微信營銷

第1節(jié) 一場網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的持續(xù)性革命  

一場關(guān)于入口的戰(zhàn)爭

第2節(jié) 微信草根號與公眾號的功能與價值

1) 微信草根號的功能與玩法

2) 微信訂閱號與服務(wù)號有什么區(qū)別

第3節(jié) 微信賬號推廣的13種方式

1) 推廣方式1：合作互推

2) 推廣方式2：微博大號推廣

3) 推廣方式3：其他線上推廣

4) 推廣方式4：小號帶大號

5) 推廣方式5：基于LBS的推廣

6) 推廣方式6：搖一搖

7) 推廣方式7：漂流瓶

8) 推廣方式8：線下推廣

9) 推廣方式9：活動推廣

10) 推廣方式10：以號養(yǎng)號

11) 推廣方式11：微博圖片推廣

12) 推廣方式12：基于社交應(yīng)用的推廣

13) 推廣方式13：各大社區(qū)論壇處處留情

第4節(jié) 微信營銷的7大模式

1) 模式1-許可互動的推送模式

2) 模式2-親和陪聊的電臺模式

3) 模式3-魔幻多變的二維碼模式

4) 模式4-屌絲氣質(zhì)的搖一搖模式

5) 模式5-基于位置為核心的服務(wù)模式

6) 模式6-充滿商機與愛心的漂流瓶模式

7) 模式7-從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)到手機端的開放平臺模式

8) 模式案例及延伸案例

第六章 用微信自我營銷的九大秘籍

第1節(jié) 以**快速度搶占腦海

第2節(jié) 一技在手，交換資源

第3節(jié) 越主動，才越有機會

第4節(jié) 貼好屬于自己的個人標(biāo)簽

第5節(jié) 自己就是**的自媒體

第6節(jié) 神秘營銷：自戀好過自卑

第7節(jié) 好人脈是自己策劃出來的

第8節(jié) 及時還人情，讓自己更有用

第9節(jié) 為你的名字打工

 

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課前談：講故事說營銷—揚棄黃太吉百戰(zhàn)歸來再讀書—學(xué)員討論與互動講：中國市場大環(huán)境一、經(jīng)營成本的激劇上升二、消費者的不斷變化第二講：互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維1、歷史思維與時俱進如何大融合2、用戶思維把握用戶的動態(tài)性如何做用戶體驗3、跨界思維行業(yè)邊界的模糊如何做顛覆式創(chuàng)新4、簡潔思維“簡”是王道如何“簡”而不“乏”5、痛點思維抓住用戶痛點如何

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講：互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的前景和潛力1、人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習(xí)慣。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時代，人們習(xí)慣周末購物;網(wǎng)購剛升起時，人們習(xí)慣于下班后在家購物;來到今天，人們已經(jīng)隨時上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購。2、商業(yè)網(wǎng)民在哪里如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么3、企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對事比做事

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部分：互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和思維變革（一）什么是互聯(lián)網(wǎng)思維1、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營銷的正確認(rèn)知（1）互聯(lián)網(wǎng)營銷本質(zhì)上還是傳統(tǒng)營銷（2）電商的根本不是技術(shù)而是服務(wù)（3）互聯(lián)網(wǎng)思維就是一種生活狀態(tài)：公平、透明、互聯(lián)、分享（二）互聯(lián)網(wǎng)的10大核心服務(wù)營銷思維話題切入點：迭代與變革（例：諾基亞和蘋果之戰(zhàn)）1、用戶思維（核心思維）（1）一切以用戶為中心，得“屌絲”者得天

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集：1、中小企業(yè)該不該切入及切入互聯(lián)網(wǎng)的佳的時機2、網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好的三大原因第二集：1、網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)及其核心2、打造網(wǎng)絡(luò)營銷團隊需要考慮的問題3、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的領(lǐng)導(dǎo)需要具備的素質(zhì)第三集：1、如何在網(wǎng)上賺到錢2、網(wǎng)絡(luò)盈利的模式包括哪些3、怎樣搭建盈利模式4、如何去尋找目標(biāo)客戶第四集：1、建設(shè)網(wǎng)站的流程2、網(wǎng)站建設(shè)需要注意的事項3、如何提高網(wǎng)站的成交率第五集

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