《讓客戶滿意的服務技巧》

  培訓講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網(wǎng)店服務營銷專家營業(yè)廳和門店高級培訓講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓師2014年《我是好講師》廣州30強擁有13年營銷服務實戰(zhàn)工作經(jīng)驗原中國移動廣州分公司管理及內(nèi)訓師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服 詳細>>

勞慧明
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《讓客戶滿意的服務技巧》詳細內(nèi)容

《讓客戶滿意的服務技巧》

培訓大綱:

單元一、認識服務的真諦

1、 什么是客戶服務?

2、 為什么要讓客戶滿意?

1) 客戶滿意對企業(yè)的意義

2) 客戶滿意對個人的意義


單元二、客戶滿意度提升策略

1、 滿意度的自行車理論

2、 服務短板法

3、 CCRP服務法

4、 標桿管理法

5、 服務補救法

6、 流程穿越法

7、 期望管理法


單元三、讓客戶滿意的服務技巧

1、 滿意服務溝通的要點

2、 專業(yè)規(guī)范的熱線服務用語

1) 熱線服務用語規(guī)范

2) 服務用語應答訓練

3、 熱線服務的四大環(huán)節(jié)

4、 熱線受理的關(guān)鍵技巧

1) 提問

2) 聆聽

3) 確認

4) 表達

l 案例分析:熱線受理錄音案例分析

l 互動練習:提問、聆聽等技巧互動練習

5、 提升滿意度的服務技巧

1) 重要的**聲

2) 讓客戶聽得見的微笑

3) 真誠地關(guān)心客戶

4) 適時地贊美客戶

5) 不要忘記感謝客戶

l 情境練習:熱線咨詢受理情景練習


單元四、讓投訴的客戶滿意

l 案例分析:升級投訴的客戶

1、 怎樣看待客戶的投訴?

2、 現(xiàn)今客戶的特點:三多兩少

3、 客戶投訴的原因分析

1) 投訴客戶的情感需求

2) 投訴客戶的理性需求

4、 八種錯誤的投訴處理方式

5、 讓客戶滿意的投訴處理技巧

1)  “三心兩意”化解投訴

2) 處理投訴的五點術(shù)

3) 有效處理投訴的五大原則

4) 處理投訴的具體步驟

6、 不同類型客戶的投訴處理技巧

1) 解決問題型的投訴處理技巧

2) 憤怒型客戶的投訴處理技巧

3) 居高臨下型客戶的投訴處理技巧

4) 理智型客戶的投訴處理技巧

5) 專業(yè)型客戶的投訴處理技巧

l 情景演練:投訴處理的案例分析與情景演練

 

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