《客戶購買心理與電話營銷》

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網(wǎng)店服務(wù)營銷專家營業(yè)廳和門店高級(jí)培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國移動(dòng)廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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《客戶購買心理與電話營銷》詳細(xì)內(nèi)容

《客戶購買心理與電話營銷》

培訓(xùn)大綱:

單元一、電話營銷的心態(tài)修煉

1) 要他信先要有自信

2) 點(diǎn)燃心中的熱情

3) 主動(dòng)出擊,創(chuàng)造機(jī)會(huì)

4) 積極樂觀面對困難和挫折

l 互動(dòng)體驗(yàn):心態(tài)調(diào)整體驗(yàn)練習(xí)

單元二、顧客購物的心理分析

1. 顧客為什么要買?

1) 理性購買動(dòng)機(jī)

2) 感性購買動(dòng)機(jī)

2. 十種常見的購物心理

3. 不同人群的購物心理心理特征

1)不同年齡顧客的購物心理特征

2)不同性別顧客的購物心理特征

3)不同性格類型顧客的購物心理特質(zhì)

l 實(shí)例分析:顧客性格實(shí)例判斷分析

4. 顧客的購物心理過程剖析


單元三、步步攻心的電話銷售流程

1. 專業(yè)開場,建立好感

1) 快速贏得好感的方法

2) 電話銷售的開場白設(shè)計(jì)


2. 激發(fā)興趣,挖掘需求

1)巧妙提問,步步引導(dǎo)

2)細(xì)心聆聽、思考分析

2 錄音分析:挖掘需求錄音分析


3. 點(diǎn)燃欲望,推介產(chǎn)品

1)推薦體驗(yàn)容易心動(dòng)的產(chǎn)品

2)FABE產(chǎn)品介紹

2 錄音分析:產(chǎn)品介紹錄音分析

2 課堂練習(xí):電信業(yè)務(wù)FABE分析練習(xí)。


4. 排憂解難,異議處理

1) 客戶異議產(chǎn)生的原因

2) 幾種常用的異議處理技巧

2 錄音分析:排憂解難錄音分析

2 情境演練:常見異議情境演練

5. 點(diǎn)燃欲望,推動(dòng)成交

1) 提出成交的時(shí)機(jī)

2) 鼓勵(lì)購買行動(dòng)的五招術(shù)

3) 促進(jìn)電話成交的實(shí)用方法

2 情境演練:推動(dòng)成交情境演練


6. 銷售結(jié)束,關(guān)系開始

4) 銷售結(jié)束必說的三句話

5) 對沒有成交客戶的后續(xù)跟蹤

 

勞慧明老師的其它課程

《雙劍合璧--終端門店體驗(yàn)顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時(shí)代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G賣場終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上的店家一

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《營業(yè)廳客戶投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助中國移動(dòng)營業(yè)廳投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使中國移動(dòng)在激烈的全業(yè)務(wù)競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:中國移動(dòng)營業(yè)廳投訴處理員培訓(xùn)時(shí)長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景

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《職場女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):1、了解皮膚的組成結(jié)構(gòu)及分類,掌握肌膚護(hù)理、保養(yǎng)的基本方法2、幫助學(xué)員掌握日常彩妝技巧,提高個(gè)人氣質(zhì)形象課程時(shí)間:2天培訓(xùn)對象:職業(yè)女性、白領(lǐng)、營銷服務(wù)人員、化妝品銷售人員等培訓(xùn)大綱:女性魅力的之皮膚保養(yǎng)護(hù)理(一)皮膚的基本知識(shí)皮膚的結(jié)構(gòu)影響皮膚的因素常見的皮膚問題(暗瘡、老化、黑斑、過敏)(二)皮膚的分

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《終端門店投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助終端門店投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時(shí)長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識(shí)性與操作性

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《終端門店運(yùn)營管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,給終端門店的運(yùn)營管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,以專業(yè)的管理水平,與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問題出發(fā),以幫助店長全方位提升營業(yè)店面的運(yùn)營管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,塑造企業(yè)的品牌價(jià)值,打造一流的終端門店,

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《客戶服務(wù)意識(shí)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對客戶服務(wù)意識(shí)知識(shí)的理解與體驗(yàn),調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷售服務(wù)人員的客戶服務(wù)意識(shí),從而培育更多的忠實(shí)勞客戶,提升服務(wù)所帶來的價(jià)值。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時(shí)長:1天培訓(xùn)大綱服務(wù)意識(shí)的概念何謂服務(wù)意識(shí)?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí)對企業(yè)的意義服務(wù)意識(shí)對服務(wù)人員的意義服務(wù)意識(shí)與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)

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《門店促銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:促銷,是終端店面吸引客流,提升業(yè)績的重要手段。說到“促銷”這個(gè)詞,店長們都不陌生,甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是,進(jìn)行了多次促銷之后,有的店長居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷之后也不懂得做總結(jié)與評估。這樣的促銷會(huì)有效果嗎?本課程針對目前終端門店促

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《讓“炒店”見效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動(dòng)。說到“炒店”這個(gè)詞,營業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評

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《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速強(qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時(shí)長:2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識(shí)性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個(gè)人形象,培養(yǎng)良好的

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《雙劍合璧--4G賣場體驗(yàn)顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時(shí)代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G營業(yè)廳、4G終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上

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