《客戶購買心理與電話營銷》
《客戶購買心理與電話營銷》詳細(xì)內(nèi)容
《客戶購買心理與電話營銷》
培訓(xùn)大綱:
單元一、電話營銷的心態(tài)修煉
1) 要他信先要有自信
2) 點(diǎn)燃心中的熱情
3) 主動(dòng)出擊,創(chuàng)造機(jī)會(huì)
4) 積極樂觀面對困難和挫折
l 互動(dòng)體驗(yàn):心態(tài)調(diào)整體驗(yàn)練習(xí)
單元二、顧客購物的心理分析
1. 顧客為什么要買?
1) 理性購買動(dòng)機(jī)
2) 感性購買動(dòng)機(jī)
2. 十種常見的購物心理
3. 不同人群的購物心理心理特征
1)不同年齡顧客的購物心理特征
2)不同性別顧客的購物心理特征
3)不同性格類型顧客的購物心理特質(zhì)
l 實(shí)例分析:顧客性格實(shí)例判斷分析
4. 顧客的購物心理過程剖析
單元三、步步攻心的電話銷售流程
1. 專業(yè)開場,建立好感
1) 快速贏得好感的方法
2) 電話銷售的開場白設(shè)計(jì)
2. 激發(fā)興趣,挖掘需求
1)巧妙提問,步步引導(dǎo)
2)細(xì)心聆聽、思考分析
2 錄音分析:挖掘需求錄音分析
3. 點(diǎn)燃欲望,推介產(chǎn)品
1)推薦體驗(yàn)容易心動(dòng)的產(chǎn)品
2)FABE產(chǎn)品介紹
2 錄音分析:產(chǎn)品介紹錄音分析
2 課堂練習(xí):電信業(yè)務(wù)FABE分析練習(xí)。
4. 排憂解難,異議處理
1) 客戶異議產(chǎn)生的原因
2) 幾種常用的異議處理技巧
2 錄音分析:排憂解難錄音分析
2 情境演練:常見異議情境演練
5. 點(diǎn)燃欲望,推動(dòng)成交
1) 提出成交的時(shí)機(jī)
2) 鼓勵(lì)購買行動(dòng)的五招術(shù)
3) 促進(jìn)電話成交的實(shí)用方法
2 情境演練:推動(dòng)成交情境演練
6. 銷售結(jié)束,關(guān)系開始
4) 銷售結(jié)束必說的三句話
5) 對沒有成交客戶的后續(xù)跟蹤
勞慧明老師的其它課程
雙劍合璧--終端門店體驗(yàn)顧問銷售法 05.07
《雙劍合璧--終端門店體驗(yàn)顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時(shí)代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G賣場終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上的店家一
講師:勞慧明詳情
營業(yè)廳客戶投訴處理技巧 05.07
《營業(yè)廳客戶投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助中國移動(dòng)營業(yè)廳投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使中國移動(dòng)在激烈的全業(yè)務(wù)競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:中國移動(dòng)營業(yè)廳投訴處理員培訓(xùn)時(shí)長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景
講師:勞慧明詳情
職場女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn) 05.07
《職場女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):1、了解皮膚的組成結(jié)構(gòu)及分類,掌握肌膚護(hù)理、保養(yǎng)的基本方法2、幫助學(xué)員掌握日常彩妝技巧,提高個(gè)人氣質(zhì)形象課程時(shí)間:2天培訓(xùn)對象:職業(yè)女性、白領(lǐng)、營銷服務(wù)人員、化妝品銷售人員等培訓(xùn)大綱:女性魅力的之皮膚保養(yǎng)護(hù)理(一)皮膚的基本知識(shí)皮膚的結(jié)構(gòu)影響皮膚的因素常見的皮膚問題(暗瘡、老化、黑斑、過敏)(二)皮膚的分
講師:勞慧明詳情
終端門店投訴處理技巧 05.07
《終端門店投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助終端門店投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時(shí)長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識(shí)性與操作性
講師:勞慧明詳情
終端門店運(yùn)營管理 05.07
《終端門店運(yùn)營管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,給終端門店的運(yùn)營管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,以專業(yè)的管理水平,與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問題出發(fā),以幫助店長全方位提升營業(yè)店面的運(yùn)營管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,塑造企業(yè)的品牌價(jià)值,打造一流的終端門店,
講師:勞慧明詳情
客戶服務(wù)意識(shí) 05.07
《客戶服務(wù)意識(shí)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對客戶服務(wù)意識(shí)知識(shí)的理解與體驗(yàn),調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷售服務(wù)人員的客戶服務(wù)意識(shí),從而培育更多的忠實(shí)勞客戶,提升服務(wù)所帶來的價(jià)值。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時(shí)長:1天培訓(xùn)大綱服務(wù)意識(shí)的概念何謂服務(wù)意識(shí)?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí)對企業(yè)的意義服務(wù)意識(shí)對服務(wù)人員的意義服務(wù)意識(shí)與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)
講師:勞慧明詳情
門店促銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 05.07
《門店促銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:促銷,是終端店面吸引客流,提升業(yè)績的重要手段。說到“促銷”這個(gè)詞,店長們都不陌生,甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是,進(jìn)行了多次促銷之后,有的店長居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷之后也不懂得做總結(jié)與評估。這樣的促銷會(huì)有效果嗎?本課程針對目前終端門店促
講師:勞慧明詳情
讓“炒店”見效果 05.07
《讓“炒店”見效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動(dòng)。說到“炒店”這個(gè)詞,營業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評
講師:勞慧明詳情
商務(wù)禮儀 05.07
《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速強(qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時(shí)長:2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識(shí)性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個(gè)人形象,培養(yǎng)良好的
講師:勞慧明詳情
雙劍合璧--4G賣場體驗(yàn)顧問銷售法 05.07
《雙劍合璧--4G賣場體驗(yàn)顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時(shí)代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G營業(yè)廳、4G終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上
講師:勞慧明詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21181
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專員崗位職責(zé) 19066
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16246
- 5員工守則 15476
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15415
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15129
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14221