采購成本控制與談判技巧提升

  培訓講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓機構(gòu)首席培訓師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士；資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
    課程咨詢電話：

采購成本控制與談判技巧提升詳細內(nèi)容

采購成本控制與談判技巧提升

課程大綱：

**講  采購價格與成本分析  

一．供方產(chǎn)品的價格與成本

討論主題

采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

案例 價格分析與結(jié)果

供方產(chǎn)品價格分析：

 --供方產(chǎn)品價格常用的定價方法

供方產(chǎn)品的成本分析：

 --什么是采購的總購置成本？

 --什么是采購的總擁有成本？

價格與質(zhì)量的關(guān)系

案例分析

二．何為成本控制？何為成本削減？

“成本避免”與凈需求

采購成本降低的**步

采購成本管理的績效目標

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判----采購成本控制的重要一步

一．談判的步驟

是否所有談判都能實現(xiàn)雙贏？

走出“雙贏談判”的誤區(qū)

二步法隨時間時機變化而交替進行

什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？

采購談判的8項謀略

針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略

二．詢價與議價技巧

供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算

對供應(yīng)商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧

--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法

供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？

我們與供方談什么？

有效詢價的絕佳途徑到底是什么？

議價技巧

討價還價的策略

價格分析很精準？可能嗎？

價格分析應(yīng)考慮的問題

案例 注意招標采購中的陷阱

如何利用上級的權(quán)限進行議價

案例分析  

成功談判的技巧細則

三．了解或掌握賣方銷售心理

四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判

面對強勢供方的對策

降低采購成本的途徑在哪里？

面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？

案例

面對單一供應(yīng)商管理問題之相應(yīng)對策

面對有人指定供應(yīng)商怎么辦？

案例 給到我們采購人員的警示

五．合同談判

合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的處理  

案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

第三講  采購技術(shù)與成本

一．采購計劃與采購成本

采購計劃如何做?

案例  采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？

庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分

二．采購策略應(yīng)用

企業(yè)戰(zhàn)略采購與采購成本

 --面對的風險與手中的籌碼

   戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

三．電子商務(wù)與采購成本

第四講  采購成本的削減與控制

一． 訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

安全庫存是什么東西？

采購管理中的庫存成本控制

案例 采購入庫的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？

二. 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用

   三大常用實操方法

三．**JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本

JIT采購怎么做？

實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法

比VMI更合理的方法是什么？

四．新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱：

“設(shè)計方案反復修改，**后供應(yīng)商又被指定，采購怎么辦？”

 多品種、少批量采購管理的夢魘

單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策

案例分享

五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

   供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域  

六．采購成本降低技巧三十法

   VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

案例

第五講 采購績效管理

   沒有考核就沒有管理

一．采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點

為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？

Sourcing的角色與使命

供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個部門負責？

二．供應(yīng)商績效考核與等級評定

工具與應(yīng)用

   案例     績效考核工具的實操應(yīng)用

--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)

供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動

--評定手法與企業(yè)收益

三．供應(yīng)商關(guān)系管理

考核、改善與關(guān)系管理

欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

案例演示

案例 善用資源，設(shè)法進入核心談判圈

 

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采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律

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數(shù)字時代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風險，提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行供應(yīng)鏈管理課程形式：1.全案例引導：課程設(shè)計以充實案例做引導，結(jié)合企業(yè)實際供應(yīng)鏈運行案例，將供應(yīng)鏈管理過程細化分析，并對供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對應(yīng)案例進行講解，立

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數(shù)字時代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風險，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點：1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻，培訓現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)

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數(shù)字時代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風險，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點：1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻，培訓現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物

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數(shù)字時代增強供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓收益：1.全案例引導數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈運營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運營優(yōu)勢3.深入剖析供應(yīng)鏈運營過程中的計劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學員更加強化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓互動切實解決企業(yè)供應(yīng)鏈運營的實際問題培訓時長：兩天培訓大綱：第一部分：數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈

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數(shù)字時代準入供應(yīng)商的分級管理能力提升課程目標課程目標：什么是供應(yīng)商分級管理？是指通過對供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項目，建立與供應(yīng)商適當?shù)年P(guān)系、對供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評估管理、進行供應(yīng)商分級機制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓從供應(yīng)商資源搜尋及風險評估、供應(yīng)商關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)

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招標采購合規(guī)管理與風險防范培訓目標：1.掌握招標采購的合規(guī)管理技能2.了解招標采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓大綱：第一部分：認識招標采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購2.招標采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招

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供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講：王彬培訓目標：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風險，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運營過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓大綱：第一部分：互聯(lián)時代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？?供應(yīng)鏈的類型

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互聯(lián)時代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風險，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運營過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱：第一部分：供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理？4.供應(yīng)鏈成本包

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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