新零售 經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級(jí)發(fā)展
新零售 經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級(jí)發(fā)展詳細(xì)內(nèi)容
新零售 經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級(jí)發(fā)展
【課程大綱】
**單元 經(jīng)銷商面臨的困境
一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤下降
二、競爭加?。涸絹碓蕉嗟?090加入經(jīng)銷商隊(duì)伍
三、高頻促銷：促銷大戰(zhàn)此起彼伏，被迫迎戰(zhàn)
四、電商緊逼：實(shí)體店份額被電商強(qiáng)勢掠走
五、團(tuán)隊(duì)迷惑：人才難招，招來難管，管了難留
六、客流勇退：賣場人煙稀少，來了不是看看，就是比價(jià)
第二單元 新零售的內(nèi)涵與特征
一、新零售的案例：無人值守超市
二、新零售的主線：線下、線上、物流
三、新零售的內(nèi)容：高性價(jià)比、快速迭代、個(gè)性定制、方便快捷
四、新零售的推動(dòng)力量：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)
五、經(jīng)銷商融入新零售必然方向：強(qiáng)體驗(yàn)、重場景、全渠道、輕庫存
第三單元 實(shí)現(xiàn)突破的六大經(jīng)營思維
一、誠信思維：以前可以忽視誠信，但未來**大的資產(chǎn)是信用
二、品牌思路：不僅要經(jīng)營好產(chǎn)品品牌，更要經(jīng)營好個(gè)人品牌
三、行商思維：坐在那里等生意，等到的唯有入不敷出和出局
四、進(jìn)取思維：小富即安已經(jīng)不可能再讓你安，不進(jìn)就滅亡
五、投資思維：投入未必有預(yù)想的收益，不投入注定更艱難
六、合伙思維：單打獨(dú)斗已成為歷史，沒有合伙人就沒有未來
七、互聯(lián)網(wǎng)思維：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)資源、技術(shù)和方法，與時(shí)代同步
第四單元 經(jīng)銷商區(qū)域品牌運(yùn)作方法
一、廣告宣傳：不投一分錢廣告做品牌是自欺欺人
二、促銷不斷：保持促銷頻率，酬賓而不愁賓
三、傳播故事：以客戶價(jià)值為主線，積累口碑
四、自組織圈：堅(jiān)持異業(yè)聯(lián)盟，不是一夜聯(lián)盟
五、公益慈善：堅(jiān)持做一件公益，善小也為之
第五單元 互聯(lián)網(wǎng) 終端門店五大策略
一、新技術(shù)引進(jìn)：移動(dòng)支付、管理軟件、微推廣
二、線上店鋪：選擇靠譜平臺(tái)，精裝網(wǎng)上門店
三、精準(zhǔn)推廣：鎖定目標(biāo)群體，落實(shí)精準(zhǔn)推送
四、在線資產(chǎn)：積累網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，優(yōu)化搜索營銷
五、門店網(wǎng)紅：運(yùn)用新媒體、直播平臺(tái)，打造門店品牌
第六單元 經(jīng)銷商掌控終端六大秘訣
一、品牌定位：提煉訴求
二、產(chǎn)品體驗(yàn)：道具與場景
三、服務(wù)升級(jí)：超越客戶期望
四、促銷引流：吃透價(jià)格密碼
五、情緒共鳴：引發(fā)客戶的購買情緒
六、客戶見證：經(jīng)典案例和特殊客戶
第七單元 終端體驗(yàn)營銷與場景營銷
一、體驗(yàn)營銷類型：六大體驗(yàn)類型
二、體驗(yàn)營銷的必然性：從產(chǎn)品時(shí)代到體驗(yàn)時(shí)代
三、體驗(yàn)營銷是客戶價(jià)值：滿足客戶，還要取悅客戶
四、體驗(yàn)營銷實(shí)施方向：創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值與非業(yè)務(wù)價(jià)值
五、互聯(lián)網(wǎng) 體驗(yàn)營銷：參與感與互動(dòng)性是體驗(yàn)營銷的常態(tài)
六、VR與體驗(yàn)營銷：VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）的歷史、現(xiàn)狀與未來
七、開展體驗(yàn)營銷的原則：健康、快樂、安全、尊重
八、體驗(yàn)營銷的發(fā)展與升級(jí)：場景營銷
第八單元 經(jīng)銷商升級(jí)發(fā)展八大思路
一、從實(shí)體店向新零售升級(jí)：跟不上趨勢就是滅亡
二、從銷售商向服務(wù)商升級(jí)：未來是服務(wù)型社會(huì)關(guān)系
三、從夫妻店向公司化經(jīng)營升級(jí)：游擊隊(duì)變成正規(guī)軍
四、從雇傭模式向合伙模式升級(jí)：單純的雇傭越來越少
五、從傳統(tǒng)營銷向場景營銷升級(jí)：消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)生新要求
六、從單一店鋪向連鎖店鋪升級(jí)：擴(kuò)大影響力和服務(wù)商圈
七、從單品類向多品類和一體化升級(jí)：降低風(fēng)險(xiǎn)，確保核心業(yè)務(wù)
八、從低頻產(chǎn)品到高頻低頻組合升級(jí)：拉低低頻產(chǎn)品的獲客成本
第九單元 經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
一、團(tuán)隊(duì)的核心作用：五大作用
二、團(tuán)隊(duì)管理常見困惑：五困惑
三、團(tuán)隊(duì)管理存在的問題：六大問題
四、成功團(tuán)隊(duì)的核心特征：五大特征
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理路線：六個(gè)步驟
六、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制：六大激勵(lì)策略
七、團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵：提升領(lǐng)導(dǎo)魅力
高定基老師的其它課程
新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級(jí)發(fā)展主講：高定基|資深經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師【課程背景】為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷商越做越強(qiáng)，有的卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時(shí)俱進(jìn)？如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個(gè)門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動(dòng)出擊，通過各種
講師：高定基詳情
新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級(jí)發(fā)展主講：高定基|資深經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師【課程背景】為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷商越做越強(qiáng)，有的卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時(shí)俱進(jìn)？如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個(gè)門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動(dòng)出擊，通過各種
講師：高定基詳情
王牌銷售經(jīng)理的七項(xiàng)修煉主講：高定基|著名銷售講師【課程背景】我國從事銷售工作的人員有上億人。然，除了極少數(shù)銷售人員可以無師自通成為王牌銷售外，大多數(shù)的銷售人員都沒有經(jīng)過正式的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，都是靠摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)積累在銷售之路上孤獨(dú)前行。更重要的是，百度一下，可以發(fā)現(xiàn)，銷售崗位是企業(yè)最難招的崗位之一。最主要的原因，一方面，很多人沒有經(jīng)過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和指導(dǎo)，不愿意
講師：高定基詳情
《向海底撈學(xué)習(xí)成功秘訣》課綱 06.19
向海底撈學(xué)習(xí)成功秘訣主講：高定基|著名實(shí)力派講師/海底撈經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)第一人【課程背景】?一家讓人尊敬的企業(yè)?一部令人驚嘆的創(chuàng)業(yè)傳奇?一套任何企業(yè)都應(yīng)學(xué)習(xí)的管理理念?一種肯德基和必勝客都要學(xué)習(xí)的管理智慧?一個(gè)把中國餐飲文化傳播到海外的餐飲巨頭?一次不容錯(cuò)過的揭秘企業(yè)管理精髓的饕餮盛宴海底撈是譽(yù)滿京城的火鍋連鎖品牌，海底撈8000元起家，如今100多家店，營業(yè)額10
講師：高定基詳情
銷售談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實(shí)力派銷售講師【課程背景】談判力自古以來就是人的核心競爭力，其重要性無須多言。談判根據(jù)領(lǐng)域的不同，有很多分支，如政治談判、商務(wù)談判、軍事談判等，商務(wù)談判是運(yùn)用最廣的領(lǐng)域，銷售談判是商務(wù)談判最核心的部分，畢竟，商務(wù)的核心還是把產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去。因此，對于每個(gè)銷售人員，掌握銷售談判的能力，是最基礎(chǔ)的也是最重要的能力。在銷售談判
講師：高定基詳情
《新顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)》課綱 06.19
新顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實(shí)力派培訓(xùn)講師【課程背景】顧問式銷售，顧名思義，就是以客戶顧問的身份解決顧問的問題，滿足顧客的要求。顧問式銷售源自SPIN銷售原理，核心關(guān)鍵詞是背景、難點(diǎn)、暗示、解決，本意是通過提問顧客，了解顧客需求，最終提出解決顧客問題的方案，并滿足顧客需求。SPIN銷售原理，中文翻譯叫顧問式銷售。隨著營銷理念的不斷變遷和發(fā)展，顧問式
講師：高定基詳情
高端消費(fèi)心理學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：高定基|著名實(shí)力派講師【課程背景】理論上講，消費(fèi)心理是指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)。簡單來講，就是客戶購買產(chǎn)品時(shí)的所思所想?？蛻舻乃妓氪笸‘?，也吻合80/20原理，80的客戶消費(fèi)心理都有規(guī)律可循，20的客戶購買產(chǎn)品的原因比較特殊。我們要清楚大部分的消費(fèi)心理特征，并探求特殊情景下的選購理由。消費(fèi)心理大體上
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《空客先生雷義銷售之道》課綱 06.19
最牛銷售員空客雷義的18個(gè)銷售秘訣主講：高定基/資深銷售講師課程概述波音是巨人的時(shí)候，空客是一個(gè)剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅(qū)。雷義共賣出1.6萬架飛機(jī)，平均每天賣出2架，至少為公司賺了一萬億。雷義兩個(gè)月的銷售額相當(dāng)于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。19992016年的18年中，有15年空客的飛機(jī)訂單數(shù)量超過波音。唯一對手波音，換了8位銷
講師：高定基詳情
《區(qū)域市場開發(fā)策略與回款》課綱 06.19
區(qū)域市場開發(fā)策略與回款主講：高定基|資深銷售講師【背景】中國幅員遼闊，市場潛力巨大，區(qū)域市場開發(fā)是企業(yè)永不落幕的課題。對家居建材行業(yè)來說，區(qū)域市場開發(fā)絕大部分都是和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，因此區(qū)域市場開發(fā)也就是招商，需要開發(fā)出有較高質(zhì)量符合企業(yè)品牌屬性的經(jīng)銷商。區(qū)域市場開發(fā)有多種模式，不同的模式有不同的優(yōu)勢和劣勢。在招商模式中，派區(qū)域經(jīng)理到目標(biāo)市場進(jìn)行選擇性掃街招商
講師：高定基詳情
《王牌導(dǎo)購超級(jí)簽單秘笈》課綱 06.19
王牌導(dǎo)購超級(jí)簽單秘訣主講：高定基|著名實(shí)力派銷售講師【課程背景】這里的終端主要是指實(shí)體門店。實(shí)體門店的現(xiàn)狀已經(jīng)今非昔比，受電商和互聯(lián)網(wǎng)的影響，門店的生存能力越來越弱，盈利狀況越來越差。無數(shù)的門店或關(guān)門，或轉(zhuǎn)讓，或跨界轉(zhuǎn)型，或苦苦支撐。顯然，按照傳統(tǒng)門店的經(jīng)營思路，很難繼續(xù)發(fā)展。時(shí)代在變，生活方式在變，消費(fèi)觀念在變，如果不與時(shí)俱進(jìn)，不順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢，不調(diào)整
講師：高定基詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21175
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專員崗位職責(zé) 19065
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- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15415
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15127
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14218