六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實戰(zhàn)演練

課程大綱

**講：如何做一個好戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略危機(jī)：成功是失敗的根源！

二、壞戰(zhàn)略防不勝防

1.癥狀一：錯把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略

2.癥狀二：故作高深的偽裝戰(zhàn)略

3.癥狀三：缺乏支撐的空洞戰(zhàn)略

4.癥狀四：舍本逐末的無效戰(zhàn)略

5.癥狀五：逃避挑戰(zhàn)的模糊戰(zhàn)略

6.癥狀六：分身乏力的全面戰(zhàn)略

7.癥狀七：利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略

8.癥狀八：只顧眼前的投機(jī)戰(zhàn)略

三、好戰(zhàn)略的三大核心

1.鎖定焦點：聚焦關(guān)鍵杠桿點

2.創(chuàng)造優(yōu)勢：運(yùn)用設(shè)計的思維

3.連貫行動：強(qiáng)化系統(tǒng)價值鏈

四、制定好戰(zhàn)略的五種智慧

1.破畫思維：不識廬山真面目，只緣身在此山中

2.基點思維：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3.聚焦思維：戰(zhàn)略上**重要而又**簡單的準(zhǔn)則是集中兵力

4.任勢思維：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢

5.系統(tǒng)思維：問題的根源往往在產(chǎn)生問題的上一個層面

五、如何制定好戰(zhàn)略：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)

1.立命之道：為什么存在？

2.安身之道：在哪里生存？

3.知勝之道：憑什么作決策？

4.謀勝之道：憑什么取得優(yōu)勢？

5.長勝之道：憑什么保持優(yōu)勢？

6.全勝之道：憑什么保證落地？

六、分組討論：貴公司戰(zhàn)略存在哪些問題？

第二講：立命之道:核心價值體系

一、回歸原點：是終點也是起點

二、立命之道：若神不在，一切皆無

1.一切都是為了追尋夢想

2.核心價值體系的內(nèi)在聯(lián)系

3.思考：先有使命還是先有愿景

三、使命：為什么存在？

1.使命的本質(zhì)及思考維度

2.優(yōu)秀使命案例展示

3.使命制定的要點：利他夢想

4.實戰(zhàn)演練一：企業(yè)使命研討

四、愿景：到哪里去？

1.愿景的本質(zhì)及思考維度

2.優(yōu)秀愿景案例展示

3.愿景制定的要點：三環(huán)模型

4.實戰(zhàn)演練二：企業(yè)愿景研討

五、核心價值觀：堅守哪些原則？

1.核心價值觀的本質(zhì)及思考維度

2.優(yōu)秀核心價值觀案例展示

3.核心價值觀的制定要點

4.實戰(zhàn)演練三：核心價值觀研討

第三講：安身之道:戰(zhàn)略目標(biāo)定位

一、錨定基準(zhǔn)點：關(guān)注全局而非數(shù)字

二、總體戰(zhàn)略的三個維度

1.維度一：目標(biāo)定位

2.維度二：戰(zhàn)略選擇

3.維度三：實現(xiàn)路徑

三、業(yè)務(wù)選擇：戰(zhàn)略的核心是設(shè)限

1.GE矩陣分析及案例

2.實戰(zhàn)演練四：業(yè)務(wù)選擇(GE矩陣)

四、增長階梯：可持續(xù)發(fā)展的支撐

1.核心業(yè)務(wù)：企業(yè)的生命線

2.發(fā)展業(yè)務(wù)：培育新的增長點

3.種子業(yè)務(wù)：測試新的機(jī)遇

4.案例：寶潔170年的持續(xù)增長階梯

5.三維轉(zhuǎn)換：產(chǎn)品/區(qū)域/客戶

6.實戰(zhàn)演練五：增長階梯規(guī)劃

五、戰(zhàn)略目標(biāo)：保證有效地增長

1.戰(zhàn)略目標(biāo)不是財務(wù)數(shù)字

2.財務(wù)目標(biāo)制定要點及示例

3.發(fā)展目標(biāo)制定要點及示例

4.實戰(zhàn)演練六：戰(zhàn)略目標(biāo)研討

第四講：知勝之道:戰(zhàn)略環(huán)境掃描

一、洞察突破點：問題比答案更重要

二、知天：宏觀環(huán)境分析

1.PESTEL分析

2.實戰(zhàn)演練七：宏觀機(jī)遇和威脅

三、知地：行業(yè)環(huán)境分析

1.五力模型

2.實戰(zhàn)演練八：行業(yè)機(jī)遇和威脅

四、知彼：客戶需求分析

1.客戶群體細(xì)分

2.客戶需求洞察

3.實戰(zhàn)演練九：客戶機(jī)遇與挑戰(zhàn)

五、知己：企業(yè)資源能力分析

1.內(nèi)部環(huán)境診斷(價值鏈瓶頸)

2.實戰(zhàn)演練十：內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

六、SWOT-F綜合分析

1.SWOT分析：趨利避害，揚(yáng)長避短

2.F分析-鎖定焦點問題：敢于直面挑戰(zhàn)

3.實戰(zhàn)演練十一：SWOT-F分析和聚焦

第五講：謀勝之道:創(chuàng)造價值優(yōu)勢

一、設(shè)計價值點：**創(chuàng)新提高價值并降低成本

二、正合奇勝：競爭戰(zhàn)略VS藍(lán)海戰(zhàn)略

三、高維商業(yè)空間認(rèn)知:升維思考，降維打擊

1.三界：原子世界 比特世界 心智世界

2.四流：商品流 信息流 情感流 資金流

3.高維商業(yè)空間的十大價值轉(zhuǎn)移類型

4.價值優(yōu)勢的兩次創(chuàng)造：心智創(chuàng)造 行動創(chuàng)造

四、價值優(yōu)勢的**次創(chuàng)造：心智創(chuàng)造

五、價值策略：選擇價值

1.市場定位:重建市場邊界(客戶群體定位)

2.價值定位:設(shè)計價值主張(客戶需求定位)

3.心智定位:明確宣傳主題(有限心智貨架)

4.實戰(zhàn)演練十二：設(shè)計價值策略

六、增長策略：傳播價值

1.增長引擎：粘著式/病毒式/付費式

2.傳播渠道：直銷/加盟/代理/渠道/網(wǎng)絡(luò)

3.擴(kuò)張路徑：開發(fā)-測試-復(fù)制-獲利四步法

4.實戰(zhàn)演練十三：規(guī)劃增長策略

七、盈利模式：獲取價值

1.利潤區(qū)間：22種盈利模式的利潤區(qū)間

2定價策略：成本定價/客戶定價/市場定價/戰(zhàn)略定價

3.收支方程：收入結(jié)構(gòu)-成本結(jié)構(gòu)

4.實戰(zhàn)演練十四：選擇盈利模式

第六講：長勝之道:保持競爭優(yōu)勢

一、加固制高點：不僅要贏在當(dāng)下，更要贏在未來

二、競爭優(yōu)勢：保持領(lǐng)先的慣性

1.三種競爭優(yōu)勢：成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢

2.兩大影響因素：客戶群體、產(chǎn)品性質(zhì)

3.三大獲取途徑：優(yōu)勢資源、商業(yè)模式、獨特價值

4.保護(hù)競爭優(yōu)勢：設(shè)置戰(zhàn)略控制點

5.實戰(zhàn)演練十五：經(jīng)營你的競爭優(yōu)勢

三、核心競爭力：基業(yè)長青的密碼

1.本質(zhì)：持續(xù)提供獨特客戶價值的能力

2.合成核心競爭力的四大原力：洞察力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力

3.如何持續(xù)創(chuàng)造獨特的客戶價值：雙輪驅(qū)動

4.實戰(zhàn)演練十六：企業(yè)的核心競爭力輪盤

第七講：全勝之道:強(qiáng)化系統(tǒng)優(yōu)勢

一、統(tǒng)籌落腳點：頂天立地方能天長地久

二、價值優(yōu)勢的第二次創(chuàng)造：行動創(chuàng)造

三、價值鏈重構(gòu)：戰(zhàn)略決定流程，流程決定組織

1.價值鏈的重心：回歸客戶

2.成本領(lǐng)先的價值鏈策略

3.差異化的價值鏈策略

4.價值鏈的頂層設(shè)計：重構(gòu)商業(yè)模式

5.實戰(zhàn)演練十七：重新規(guī)劃你的價值鏈

四、戰(zhàn)略地圖布局：強(qiáng)化價值鏈，連貫性行動

1.從戰(zhàn)略地圖到績效落地四步流程

五、如何繪制戰(zhàn)略地圖

1.財務(wù)維度：生產(chǎn)力戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略

2.客戶維度：產(chǎn)品 關(guān)系 情感(貫通三界)

3.運(yùn)營維度：生產(chǎn) 客戶 創(chuàng)新 社會

4.成長維度：人力 信息 組織

5.實戰(zhàn)演練十八：戰(zhàn)略地圖繪制

第八講：系統(tǒng)總結(jié)要點回顧

一、六道戰(zhàn)略的一二三四五六

1.一夢二創(chuàng)

2.三界四流

3.五智六道

二、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個基點

1.立命之道：使命愿景價值觀——原點

2.安身之道：組合階梯定目標(biāo)——基準(zhǔn)點

3.知勝之道：知天知地知彼己——突破點

4.謀勝之道：價值增長有盈利——價值點

5.長勝之道：競爭優(yōu)勢核心力——制高點

6.全勝之道：戰(zhàn)略地圖價值鏈——落腳點

三、企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質(zhì)修煉

1.利他夢想：尋找原點

2.雄心壯志：尋找基準(zhǔn)點

3.敏銳洞察：尋找突破點

4.多謀善斷：尋找價值點

5.危機(jī)意識：尋找制高點

6.實干精神：尋找落腳點

四、回歸原點：六道戰(zhàn)略，五行歸元

五、感悟分享：像戰(zhàn)略家一樣思考

六、附：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)簡化操作模板

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