［戰(zhàn)略式銷售］3天訓(xùn)練營計劃

  培訓(xùn)講師：王海

講師背景：
王海老師北京區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用協(xié)會的會員和講師、scrum精益敏捷管理顧問講師國家級信息化專家——國家工信部智能化管理師授課專家北京理工大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)。擅長行業(yè)領(lǐng)域行業(yè)：金融、銀行、企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域：人工智能(ChatGPT)、區(qū)塊鏈、云計 詳細(xì)>>

王海
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［戰(zhàn)略式銷售］3天訓(xùn)練營計劃詳細(xì)內(nèi)容

［戰(zhàn)略式銷售］3天訓(xùn)練營計劃

“戰(zhàn)略式銷售”培訓(xùn)提綱（三天訓(xùn)練營版）

主講：企業(yè)內(nèi)經(jīng)創(chuàng)始人王海

一、 銷售的本質(zhì)是什么？

1、 什么是銷售、客戶價值？如何哪三種：未被滿足的？未被解決的？未獲得的？

2、 搶銷鐵三角：（1）如何利用產(chǎn)品自檢程序，挖掘產(chǎn)品價值，讓客戶情有獨鐘？

（2）制造客戶急需：怎樣看到客戶眼中真實的你，別無選擇？（3）敢于向客戶說“不”！

3、 怎樣像醫(yī)生一樣拿著患者的解藥，讓客戶追著你跑？互動演示

4、 銷售人是如何為企業(yè)創(chuàng)造十倍價值的？

5、 人人皆可成為銷售天才！包括管理者

6、 為什么銷售是每個人必備的核心能力？也包括老板、高管

7、 銷售的目的是什么？賣 = 買 “士”

8、 如何實現(xiàn)銷售（三大步驟）？S3：（1）P；（2）M；（3）B

9、 如何克服客戶內(nèi)在的六層心理抗拒？客戶心理雷達(dá)VS銷售戰(zhàn)略地圖

10、 R6在銷售中的應(yīng)用及實際意義？解讀視頻：賣拐VS拐賣有何不同？

11、 提升個人業(yè)績的八大突破點是什么？銷售過程全面質(zhì)量管理

首日小結(jié)：銷售人科學(xué)銷售公式（S3三大步驟、R6客戶6大心理抗拒、M8自我提升8大環(huán)節(jié)），讓80%普通銷售人同樣成為銷售精英，業(yè)績大幅提升！

二、 銷售的前提是什么？

1、 什么是互信？（1）自信——自我（撕、滾、忙、拖、貴、服）、產(chǎn)品（經(jīng)典案例）、企業(yè)；（2）他信（心電圖）；（3）公信（異塘：傳遞信任的有力工具）

2、 銷售人如何做“有心人”？

3、 銷售人如何做“用心人”？（1）真用心；（2）用真心

4、 如何使用客戶心電圖，讓客戶成為你聽話照做的“貴人”？填表與練習(xí)

5、 東方需求七品法：如何透視客戶心？

6、 如何“修理”客戶，讓她源源不斷地為公司貢獻(xiàn)更大價值？

7、 如何利用異業(yè)塘主資源，吸引大量意向客戶“批量成交”？

次日小結(jié)：銷售冠軍打造公式：有心人 用心人 ？=銷售冠軍

三、 什么是戰(zhàn)略式銷售：“坦”然淡定，“克”無不勝 ！

1、什么是戰(zhàn)略式銷售及其特點？請您來給它下一個定義；

2、為什么企業(yè)家、管理者也必須銷售？成功者時刻在銷售，包括比爾·蓋茨！

3、銷售=好生活??？銷售人誓言

4、做“自主 自由=自在”的銷售人，讓生命為使命燃燒！

5、重點客戶會診 進入實戰(zhàn)演習(xí) 60天成功之路……

三日總結(jié)：銷售是企業(yè)實現(xiàn)價值的**終關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其他都是它的銓釋！銷售人，我驕傲！

 

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《人工智能與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新》——建立在機器學(xué)習(xí)上的銀行創(chuàng)新課程背景：未來的商業(yè)銀行是如何運營的？為什么創(chuàng)新是商業(yè)銀行運營的核心？當(dāng)下商業(yè)銀行儲備什么樣的人才，以應(yīng)對未來的競爭格局？截止2018年，中國已達(dá)7億移動支付用戶。越來越多的人通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺進行溝通、應(yīng)用、采購、支付。同時，我們也生活在一個機器學(xué)習(xí)+數(shù)據(jù)+算法的時代，AI、數(shù)據(jù)、算法無處不在，未

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數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)——數(shù)據(jù)中臺的概念與應(yīng)用培訓(xùn)核心思想截止2019年，中國已達(dá)9.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行數(shù)以億計的溝通、應(yīng)用、采購、支付等活動，每天海量的數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)根本不可能通過人工來完成。而企業(yè)傳統(tǒng)的IT系統(tǒng)無法滿足今天商業(yè)環(huán)境的變化，必須借助大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等智能化平臺來實現(xiàn)。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，今天是一個艱難的時刻，下一

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銀行網(wǎng)點智能化運營課程背景：網(wǎng)點是銀行的門面，是銀行的利潤來源點。近年來，中國銀行業(yè)開啟了銀行網(wǎng)點智能化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，關(guān)于銀行網(wǎng)點的去留討論愈發(fā)激烈，從網(wǎng)點中心論，到網(wǎng)點無用論……以及商業(yè)銀行網(wǎng)點數(shù)量上“關(guān)停潮”。正如1994年，比爾蓋茨說“商業(yè)銀行將成為二十一世紀(jì)的恐龍”。然而銀行網(wǎng)點的主要功能仍然是吸儲，隨著金融科技和手機銀行的發(fā)展、網(wǎng)點租金和人工成本上漲、

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數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的銀行業(yè)變局課程背景：近年來，國際和國內(nèi)的領(lǐng)先銀行紛紛全力投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。截至2022年，中國數(shù)字化對金融行業(yè)的市場滲透率已達(dá)62，移動支付用戶超過7億。在全球1000大銀行中，67已經(jīng)把數(shù)字化轉(zhuǎn)型定為企業(yè)級戰(zhàn)略。從全球來看，國際領(lǐng)先的外資銀行平均每年投入稅前利潤的1720用于數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。思考：當(dāng)下各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，商業(yè)銀行將受到了哪

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碳達(dá)峰碳中和與綠色金融課程背景：2020年9月，中國向全世界宣布二氧化碳排放力爭于2030前達(dá)到峰值，2060年前實現(xiàn)碳中和的目標(biāo)，碳達(dá)峰、碳中和成為媒體輿論熱詞和社會焦點。全國各行業(yè)應(yīng)對氣候變化與碳中和的關(guān)注被點燃，中國也將成為全球低碳實踐的創(chuàng)新者、引領(lǐng)者。未來在能源、制造、農(nóng)業(yè)、交通等領(lǐng)域碳排放將面臨各種挑戰(zhàn)與新技術(shù)，以阻止全球變暖，避免氣候變化帶來的最

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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