核心團(tuán)隊(duì)協(xié)作與冠軍銷售技術(shù)

  培訓(xùn)講師:王長震

講師背景:
王長震實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬講師(專業(yè)定制)12年授課經(jīng)驗(yàn);600+企業(yè);1600+天數(shù);100000+學(xué)員;16年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師;國家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師;中國聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師;6次擔(dān)綱沙盤模擬大賽總裁判; 詳細(xì)>>

王長震
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核心團(tuán)隊(duì)協(xié)作與冠軍銷售技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

核心團(tuán)隊(duì)協(xié)作與冠軍銷售技術(shù)

【課程綱要】

全程沙盤模擬,寓教于樂:

你的公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),作為領(lǐng)導(dǎo)者你臨危受命,引領(lǐng)一場巨大組織變革。你將帶領(lǐng)來自各部門,臨時組建的團(tuán)隊(duì),穿越迷霧,成功變革。在變革的每個階段都有若干棘手的關(guān)鍵事件擺在你面前,每個問題又面臨不同的選擇,并對你的團(tuán)隊(duì)成員造成不同影響。而且每個選擇都受到領(lǐng)導(dǎo)者資源和精力的限制。你要決定采取什么選擇,才能用**大限度地展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)力,將團(tuán)隊(duì)擰成一股繩,從而將敬業(yè)度調(diào)整到**狀態(tài)。

在你做這些決定的時候,需要**討論獲得小組的共識,因此小組成員能很好交流各自以往的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。

**部分:DISC在溝售及工作中的運(yùn)用

n DISC行為風(fēng)格分類

n DISC行為風(fēng)格判斷

n DISC在銷售溝通中的運(yùn)用

n DISC在工作中的運(yùn)用


第二部分:銀行大客戶銷售六脈神劍

n 客戶分析與探尋

n 信任建立與維護(hù)

n 客戶需求挖掘技巧

n 業(yè)務(wù)價值呈現(xiàn)技巧

n 贏取客戶簽單技巧

n 跟進(jìn)服務(wù)技巧

第三部分:克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五種障礙

n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙1:建立信任

n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙2:掌控沖突

n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙3:兌現(xiàn)承諾

n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙4:增強(qiáng)責(zé)任感

n 克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙5:關(guān)注結(jié)果

第四部分:培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵技術(shù)

領(lǐng)導(dǎo)力是動員大家達(dá)成共同愿景的技術(shù)

領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ):信譽(yù)

領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)行為(以身作則、共企愿景、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、使眾人行、激勵人心)

員工準(zhǔn)備度與情景領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)

戈曼領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格(命令型、民主型、領(lǐng)跑型、和諧型、愿景型、導(dǎo)師型)

領(lǐng)導(dǎo)者的決策思維



 

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高效項(xiàng)目管理沙盤模擬課程王長震老師【課程背景】提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的能力,加強(qiáng)項(xiàng)目過程的可控性、可視化,最終保證項(xiàng)目質(zhì)量的提高、項(xiàng)目進(jìn)度與預(yù)算的可控。通過有效的項(xiàng)目管理工作,幫助企業(yè)減少返工,縮短項(xiàng)目周期,降低項(xiàng)目成本。了解項(xiàng)目、項(xiàng)目管理的基本概念及企業(yè)項(xiàng)目管理體系與成熟度模型,理解項(xiàng)目管理在企業(yè)管理中的重要性;系統(tǒng)掌握項(xiàng)目管理的思想、過程、方法和工具等;理

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