《卡車市場精準營銷》   01.01

課程提綱：一、快速發(fā)展的中國汽車1.金融危機條件下的世界經濟2.中國汽車的快速成長3.中國汽車快速成長的原因4.中西方汽車市場的不同特點5.中國汽車樂觀其成6.我國汽車保有量預測7.中國卡車市場的發(fā)展趨勢8.2011年中國汽車市場預測9.中國汽車面臨挑戰(zhàn)10.供求關系的歷史演變與營銷滯后11.賣點變化與營銷滯后12.汽車市場的占有率經常發(fā)生轉移13.價值轉移

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客戶關系管理與銷售業(yè)績提升   01.01

課程提綱：前言l中國汽車的三次浪潮l中國汽車的快速成長l整車發(fā)展推動零部件利潤大增l一汽零部件的三大依托l(wèi)主營收入同比增長超50的零配件企業(yè)l高度重視價值轉移規(guī)律一、哪些因素會影響企業(yè)的銷售業(yè)績l什么因素會影響銷售業(yè)績（討論）l精準營銷才能提升業(yè)績l影響企業(yè)銷售業(yè)績的關鍵因素l盈利企業(yè)的工作焦點l關注客戶的重要作用l客戶重視水平與投資回報二、服務銷售營銷三者

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汽車零部件企業(yè)的三大管理問題——風險管理、規(guī)劃管理、計劃管理   01.01

課程提綱前言：l成功企業(yè)的基本特征l什么是管理l管理的職能l管理的“九段三十六級”一、汽車零部件企業(yè)的市場風險管理l中國汽車零部件行業(yè)的激烈競爭l風險管理的誕生l風險管理的發(fā)展l中國的風險管理研究1、風險的含義2、風險的要素3、風險各構成要素的關系4、風險的分類5、各類風險的交叉作用6、風險的特征7、營銷風險（1）需求風險（2）計劃編制風險（3）組織和管理風

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《汽車市場精準營銷》   01.01

一、汽車市場宏觀環(huán)境與營銷突破中國汽車的快速成長中外汽車發(fā)展階段比較汽車營銷面臨的三大挑戰(zhàn)供求關系與營銷滯后價值轉移與營銷滯后業(yè)態(tài)演變與營銷滯后利潤下降與營銷滯后了解汽車市場掌握營銷理論經“營銷”售的區(qū)別和聯(lián)系營銷的核心概念營銷概念的實施傳統(tǒng)的４ＰS理論現(xiàn)代的4CS理論4RS理論精準營銷理論二、汽車市場精準營銷三十六計1.轉變思想進行營銷突破2.樹立必勝信心

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《汽車營銷管理》   01.01

課程大綱一、汽車營銷企業(yè)的管理任務u汽車營銷運營邏輯u汽車營銷管理的基本任務二、汽車營銷目標管理u目標決定企業(yè)命運u人為什么不愿意設定目標u如何確定目標u目標管理的程序u人應當選擇怎樣的目標u制定一個可操作的目標u公司營銷計劃的基本目標u尋找一個好的目標市場u選擇目標市場策略應考慮的問題u幾種目標市場的選擇方法及舉例三、汽車營銷計劃管理u什么是計劃u制訂計劃

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《商用汽車金融產品營銷知識》   01.01

一、中國汽車迫切需要汽車金融的快速發(fā)展l中國汽車的快速成長與周期性變化l商用車市場的歷史機會與激烈競爭l汽車金融是成熟汽車市場的重要標志l中國汽車的未來發(fā)展趨勢與汽車金融l適應競爭必須讓思想先行l(wèi)適應競爭必須強調全要素生產率l適應競爭必須增加企業(yè)利潤源l適應競爭必須進行價值創(chuàng)新二、汽車金融的歷史地位與巨大作用l什么是汽車金融服務l消費信貸的理論依據(jù)l汽車金融

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