農(nóng)資（種子）企業(yè)培訓課程大綱



農(nóng)資（種子）企業(yè)培訓課程大綱



以“育、繁、推”為核心能力的種子企業(yè)，如何避免渠道亂象與惡性競爭；市場競爭的
同質(zhì)化程度越來越高，憑借產(chǎn)品概念的忽悠已經(jīng)不能讓農(nóng)民信服，傳統(tǒng)的促銷推廣手段
效果在不斷降低。
只有模式創(chuàng)新才能贏得未來！
本課程引領種子企業(yè)決策者與一線業(yè)務經(jīng)理分析種子行業(yè)的營銷發(fā)展趨勢，總結過去
、看清現(xiàn)實，借助本行業(yè)中的標桿企業(yè)實踐案例，打破固有模式，以創(chuàng)新贏得未來。



? 課程名稱：種子企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新



? 課程結構設計和說明










































? 課程主要內(nèi)容

|主題 |主要內(nèi)容 |
|一、種子行業(yè)的營銷現(xiàn)狀 |種子行業(yè)的營銷現(xiàn)狀 |
|與企業(yè)發(fā)展困境 |國內(nèi)種子市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析； |
| |農(nóng)村市場的運作難點; |
| |農(nóng)民消費心理與購買行為分析; |
| |影響農(nóng)民購買的因素; |
| |種子流通環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀; |
| |種子企業(yè)的發(fā)展困境 |
| |種子企業(yè)的品牌困境; |
| |種子企業(yè)的渠道困境; |
| |種子企業(yè)的管理困境; |
|二、營銷模式創(chuàng)新的原則 |轉(zhuǎn)變原有思維 |
|與方向 |種子企業(yè)營銷創(chuàng)新的原則 |
| |種子企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的思路與方向； |
| |種子企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新 |
| |種子產(chǎn)品策略創(chuàng)新 |
| |渠道模式創(chuàng)新 |
| |推廣服務模式創(chuàng)新； |
| |高強度對抗下的區(qū)域市場突圍之道； |
| |營銷組織的職業(yè)化轉(zhuǎn)型； |
|三、種子企業(yè)的廠商一家 |傳統(tǒng)廠商合作模式的弊端； |
|模式建設 |廠商價值一體化模式的原則與策略； |
| |經(jīng)銷商的開發(fā)、維護和管理； |
| |經(jīng)銷商與重點零售店的管理與評估、培訓與激勵； |
| |渠道建設中業(yè)務團隊的定位、管理與成長； |
|四、模式創(chuàng)新的策略要點 |區(qū)域的調(diào)研與營銷規(guī)劃； |
| |如何應對競爭對手的強有力進攻； |
| |如何開發(fā)與建設核心大店； |
| |針對渠道的促銷如何更有效； |
| |如何能夠?qū)崿F(xiàn)高效推廣服務； |
| |如何持續(xù)穩(wěn)定長期的操作種子品牌； |
| |營銷組織的執(zhí)行力提升； |

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課程主題1：
種子行業(yè)營銷現(xiàn)狀與企業(yè)發(fā)展困境






課程主題3：
種子企業(yè)的廠商一家模式建設


課程主題4：
模式創(chuàng)新的策略要點




課程主題2：
營銷模式創(chuàng)新的原則與方向

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