《銷售型演講的六維訓(xùn)練》

銷售型演講的六維訓(xùn)練

課程背景：
這世界有很多賺課時費的老師、培訓(xùn)師，但不是每個老師都能成為單位時間產(chǎn)能數(shù)倍
的銷講型講師；這世界有很多會公眾講話的領(lǐng)導(dǎo)，但不是每個領(lǐng)導(dǎo)都能成為隨時隨地把
自身價值營銷出去、最大化資源整合的銷售型領(lǐng)導(dǎo)。
值得尊重的銷售型演講，既不是去三四線城市對老頭老太太的養(yǎng)老錢赤裸裸勾引式的
會銷，也不是動不動就讓觀眾舉手喊口號臨促銷時還把人趕到舞臺上赤裸裸強奸式的會
銷……而是產(chǎn)品好、人品好、邏輯好的講師讓觀眾體驗好后自然而然促成交易的演講。
《銷售型演講的六維訓(xùn)練》，將從會銷基石、融通拉近、銷講邏輯、立信引導(dǎo)、激發(fā)行
動、團隊配合等六個維度，向大家揭本質(zhì)、拆方法、塑邏輯、給工具、做落地。讓你的
銷講，不再像其他銷講那樣有反彈、有負面；讓你的銷講，成為跟顧客水晶之戀的開始
，而不是結(jié)束。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：招商經(jīng)理、商業(yè)講師、銷售總監(jiān)、營銷人員和管理人員
課程方式：講師授課＋案例分析＋小組研討＋模擬呈現(xiàn)＋工具練習(xí)

課程收益：
● 掌握銷售型演講的底層邏輯和方法論
● 極速倍增其單位時間創(chuàng)造價值的效能
● 充分釋放公眾面前的個人魅力和價值
● 極大提高其hold住全場的信心和能力

課程大綱
第一講：會銷基石：會銷的三大成功要素、影響力指數(shù)及應(yīng)用注意
一、會銷環(huán)境的四要素
1. 場地選擇
2. 實力布置
3. 專業(yè)接待
4. 磁場氛圍
二、團隊協(xié)作的四關(guān)鍵
1. 內(nèi)外協(xié)作
2. 分片包干
3. 簽單配合
4. 主力協(xié)同
三、講師發(fā)揮的四重點
1. 打動（愛你）
2. 專業(yè)（服你）
3. 展實（信你）
4. 激發(fā)（要你）
演示：分工協(xié)作流程圖

第二講：融通拉近：打開聽眾心門、走進聽眾心里并贏得話語權(quán)
一、暖場破冰
1. 場前鋪墊的四關(guān)鍵
2. 主持暖場的四要點
3. 破冰有道的四方法
4. 贏得欣賞的四拐點
練習(xí)：鋪、暖、破、贏
二、吸引力訓(xùn)練
1. 抓心技巧之四維十二法
2. 牽人入境的五種勾魂術(shù)
練習(xí)：抓心技巧和代入感練習(xí)
三、感染力訓(xùn)練
1. 情緒激發(fā)的五維度
2. 如何創(chuàng)建情感心錨？
賞析：視頻教學(xué)短片

第三講：銷講邏輯：銷售型演說的三個落點和兩套常用邏輯模型
一、銷售型演說的三個落點
1. 融入：讓聽眾融入演說中
2. 拉近：拉近與聽眾的心理距離
3. 導(dǎo)出：引導(dǎo)聽眾總結(jié)出你想給的結(jié)論
二、現(xiàn)象追溯型邏輯
1. 問題：挖痛點需求
2. 原因：揭本質(zhì)原因
3. 方案：鋪終極方案
模型練習(xí)：行內(nèi)話題三部曲練習(xí)
三、意識導(dǎo)向型邏輯
1. 很重要很必要
2. 沒做到難做到
3. 能做到且唯一
模型練習(xí)：行內(nèi)話題三部曲練習(xí)

第四講：立信引導(dǎo)：自塑他塑、感覺狀態(tài)、九維見證等立信演練
一、自塑他塑
1. 自塑
1）方法三論
2）導(dǎo)引三論
練習(xí)：自塑型自我介紹及自塑型引導(dǎo)
2. 他塑
1）推介者塑造
2）同頻者塑造
3）反轉(zhuǎn)者塑造
練習(xí)：三種塑造任選挑戰(zhàn)
二、感覺狀態(tài)
1. 怎么打造最容易讓人接受的真善美狀態(tài)？
2. 怎么把真善美的狀態(tài)發(fā)揮到極致？
三、九維見證
1. 表演展示
2. 現(xiàn)場借力
3. 效果對比
4. 詳情數(shù)字
5. 可查路徑
6. 資質(zhì)榮譽
7. 財務(wù)成就
8. 媒體權(quán)威
9. 偶像關(guān)聯(lián)
練習(xí)：用九宮格為你的會銷對象做信任度分析

第五講：激發(fā)行動：十大行動觸發(fā)機制和七大銷講策略的設(shè)置
一、激發(fā)行動的十大觸發(fā)機制
1. 情景引導(dǎo)法
2. 換位模擬法
3. 理論主導(dǎo)法
4. 上升層次法
5. 引用權(quán)威法
6. 假設(shè)成交法
7. 利他解釋法
8. 風險逆轉(zhuǎn)法
9. 三限稀缺法
10. 額外好處法
二、銷售型演說的七個策略
1. 塑造聽眾的獲得感
2. 真性情的魅力帶動
3. 設(shè)計一個令人無法拒絕的方案
4. 示范給聽眾看
5. 對比銷售
6. 無風險說明
7. 塑造搶的緊張氛圍
演示互動：模擬演示激發(fā)行動的常用手法

第六講：團隊配合：催眠式成交、答疑配合及成交注意事項
一、催眠式成交的三階注意
1. 成交前：準備齊全，善于識別成交信號
2. 成交中：八字真言，善用20種催眠語
3. 成交后：恭喜激勵，轉(zhuǎn)換話題，有效區(qū)隔
演練：20種催眠式詞語應(yīng)用
二、答疑時團隊配合的七項注意
1. 區(qū)域人盯人
2. 帶動鼓勵問
3. 遞單潛成交
4. 總況驅(qū)動
5. 先易后難
6. 假設(shè)框式
7. 三限強調(diào)
三、成交時團隊配合的五項注意
1. 明確流程
2. 音樂同步
3. 喜報驅(qū)動
4. 特殊咨詢
5. 簡單明快
演練：音樂、表單、見證等工具的配合使用
答疑：銷售型演講課程內(nèi)容答疑

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